Die 9 besten Lead-Scoring-Softwaretools im Jahr 2023

1. ActiveCampaign-Lead-Bewertung

ActiveCampaign-CRM Mit der Lead-Scoring-Software können Sie das Engagement Ihrer Kontakte effektiv überwachen und verwalten.

Es funktioniert, indem es einen Lead-Score basierend auf den verschiedenen Arten der Interaktion mit dem Unternehmen zuweist – wie dem Besuch ihrer Website, dem Öffnen einer E-Mail oder dem Ausfüllen eines Formulars. So sehen Sie schnell, wer sich wirklich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessiert.

Das Coole an ActiveCampaign ist, dass es sich nicht nur auf einzelne Kontakte konzentriert; Sie können auch ganze Deals bewerten, um zu sehen, wie wahrscheinlich es ist, dass sie abgeschlossen werden.

Außerdem können Sie für jedes Ihrer Angebote unterschiedliche Lead-Scores einrichten, um das Interesse separat zu verfolgen. Der beste Teil? Sie können die Lead-Scoring-Regeln so anpassen, dass sie perfekt zu Ihrem Unternehmen passen.

Neben dem Lead-Scoring verfügt ActiveCampaign auch über einige nützliche CRM-Funktionen, wie Gewinnwahrscheinlichkeitsvorhersagen, Verkaufspipelines und Attributionsverfolgung.

Die Gewinnwahrscheinlichkeitsfunktion hilft Ihrem Vertriebsteam, sich auf Geschäfte zu konzentrieren, die eine bessere Abschlusschance haben.

Mit Vertriebspipelines können Sie offene Geschäfte nachverfolgen und sicherstellen, dass sie von Anfang bis Ende mit der Reise Ihres Kunden übereinstimmen.

Und mit Attribution Tracking können Sie herausfinden, welche Marketingkanäle für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind, indem Sie den Pfaden der Kunden von ihrer ersten Interaktion bis zum Punkt der Konversion folgen.

Sie können ActiveCampaign mit der kostenlosen Testversion ausprobieren, und es ist keine Kreditkarte oder ein komplizierter Einrichtungsprozess erforderlich. Es lohnt sich auf jeden Fall, einen Blick darauf zu werfen, wenn Sie Ihr Geschäft ankurbeln und Ihre Leads besser verstehen möchten.

2. Hubspot-Lead-Bewertung

HubSpot bietet kostenlose CRM-Software, die weit über die reine Kontaktverwaltung hinausgeht. Es bietet eine Reihe von Tools für alle in Ihrem Team, was es sehr nützlich für die Verwaltung und Verfolgung von Leads macht.

Zunächst einmal können Sie mit HubSpot CRM Ihr Lead-Management zentralisieren, was bedeutet, dass Sie nicht mehr mit getrennten Tools und Datenbanken jonglieren müssen. Alle Ihre Kontaktinformationen befinden sich an einem Ort, sodass Sie Ihre Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden personalisieren können, ohne ins Schwitzen zu geraten. Außerdem haben Sie einfachen Zugriff auf die Historie jedes Leads, einschließlich Unternehmensdetails und jeder Interaktion, die sie mit Ihrem Unternehmen hatten.

Das wirklich Coole an HubSpot CRM ist, dass es Leads automatisch bewertet und priorisiert. Sie können entweder benutzerdefinierte Lead-Scoring-Kriterien einrichten oder HubSpot basierend auf historischen Daten die Arbeit für Sie erledigen lassen. Lead-Scores helfen Ihnen dabei, potenzielle Kunden Ihrem Vertriebsteam zuzuweisen, oder Sie können Workflows einrichten, um Vertriebsmitarbeiter zu benachrichtigen, wenn potenzielle Kunden zur Konvertierung bereit sind.

HubSpot hilft Ihnen auch, Leads mit Daten zu segmentieren und zu pflegen. Sie können Kontaktverläufe verwenden, um Segmente basierend auf Dingen wie Website-Besuchen und E-Mail-Interaktionen zu erstellen, und diese Segmente dann mit personalisierten Inhalten und Kampagnen ansprechen. Auf diese Weise können Sie Leads im gesamten Verkaufstrichter pflegen.

Mit dem HubSpot CRM müssen Sie Daten nicht manuell über verschiedene Tools hinweg importieren – Sie können Lead-Informationen anzeigen und sie alle an einem Ort nachverfolgen. HubSpot verfolgt sogar Ihre Anrufe und E-Mails, sodass Sie mehr Zeit haben, sich auf andere wichtige Aufgaben zu konzentrieren. Hübsch.

3. Gehe auf HighLevel

GoHighLevel-CRM ist eine Plattform, die speziell für Marketingagenturen entwickelt wurde, um ihre Leads und Kunden zu verwalten. Es ist ein echtes All-in-One-Tool, das Marketing, Vertrieb und Betrieb kombiniert, um Unternehmen wie Ihrem dabei zu helfen, ihre Prozesse zu rationalisieren und die Conversions zu steigern.

Mit GoHighLevel CRM erhalten Sie ein zentralisiertes System, in dem Sie alle Ihre Leads, Kunden und deren Informationen speichern und organisieren können, was den Zugriff auf alle Daten, die Sie benötigen, um Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren und stärkere Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen, sehr einfach macht.

Was GoHighLevel CRM auszeichnet, ist seine leistungsstarke Suite von Funktionen, darunter Marketingautomatisierung, Vertriebspipeline-Management, Aufgabenverwaltung, um nur einige zu nennen.

Mit der Marketingautomatisierung können Sie gezielte Kampagnen über verschiedene Kanäle wie E-Mail, SMS und soziale Medien erstellen und durchführen, während Ihnen das Vertriebspipeline-Management dabei hilft, den Fortschritt Ihrer Geschäfte zu visualisieren und zu verfolgen, damit Sie sich auf den effizienteren Abschluss konzentrieren können.

Und sein Aufgabenverwaltungstool funktioniert wie ein Arbeitsverwaltungssystem, in dem Sie Ihren Teammitgliedern Aufgaben zuweisen und ihren Fortschritt verfolgen können, um sicherzustellen, dass nichts durch die Maschen fällt.

Aber eines der coolsten Dinge an GoHighLevel CRM ist seine Fähigkeit, sich in unzählige beliebte Apps und Tools zu integrieren, wodurch es super einfach ist, sich mit der anderen Software zu verbinden, die Sie bereits verwenden. Auf diese Weise können Sie alle Ihre Daten und Prozesse an einem Ort zusammenführen, ohne mit mehreren Systemen jonglieren zu müssen.

Insgesamt ist GoHighLevel CRM eine ausgezeichnete Wahl, wenn Sie eine Agentur leiten und nach einer umfassenden Lösung suchen, um Ihre Leads, Kunden und Marketingbemühungen zu verwalten. 

4. Vendasta

Vendasta hilft Ihnen, Ihr Marketing und Ihren Vertrieb mit seiner All-in-One-Plattform für Unternehmen zu optimieren, die an lokale Unternehmen verkaufen. Ihre Kampagne zur Lead-Generierung hat verschiedenen Unternehmen und Agenturen geholfen, ihre Marketingkosten zu senken und hervorragende Ergebnisse für lokale Kunden zu erzielen.

Vendasta hilft Ihnen zunächst dabei, den richtigen Standort Ihrer Leads zu identifizieren. Es verwendet Ihre Website-Interaktionen, um zu analysieren, wo sich die Leads aufhalten; Auf diese Weise können Sie Ihre Marketingkampagnen umleiten, um zusätzliche Kunden anzuziehen.

Zweitens erstellt Vendasta Inbound-Kampagnen, mit denen Ihr Lead direkt mit dem Unternehmen in Kontakt treten kann. Diese E-Mail-Kampagnen sind interaktiv und überzeugen den Kunden, darauf zu tippen.

Sobald sie auf Ihrer Website navigieren, können Sie sie mit der vorgeschriebenen Strategie von Vendasta durch den Trichter treiben. Sie können den Kunden durch Voicemails, Nachrichten und App-Benachrichtigungen, die von der Marke angeboten werden, bei der Stange halten. Es hilft Ihnen, den Lead warm und an Ihr Unternehmen gebunden zu halten.

Schließlich ist die Marketingkampagne von Vendasta das i-Tüpfelchen, mit dem Sie Ihre Marketingkampagnen für Kundensegmente automatisieren können. Wenn Kunden mit Ihrer Website interagieren, werden sie einem bestimmten Level zugeordnet, das die entsprechende Kampagne auslöst.

5. Pipedrive

Pipedrive ist bestrebt, die Verkäufe aus Ihrem Verkaufstrichter zu optimieren. Die App ist einfach zu starten; Sie können sich in drei Schritten dafür anmelden und Ihre Website umgestalten. Sie beginnen damit, Ihren Trichter direkt von der Website zu importieren oder eine vordefinierte Vorlage in der App zu verwenden.

Das Marketingteam von Pipedrive hilft Ihnen bei Ihrem Funnel und optimiert ihn für die besten Ergebnisse. Als nächstes verfolgt Pipedrive Ihre laufenden Projekte mit Leads und fügt sie einem einzigen Dashboard hinzu. Sie können den Fortschritt dieser Projekte sehen und Leads verwalten.

Die App bietet auch Benachrichtigungen und Erinnerungen, um laufende Leads abzuschließen; Es hilft Ihnen, alle Kunden zum perfekten Zeitpunkt zu beantworten und zu vermeiden, sie zu verlieren. Schließlich kann Ihnen die Automatisierungskampagne von Pipedrive dabei helfen, mit wenig Aufwand die besten Ergebnisse zu erzielen.

Sie können Aktionen festlegen, um Kampagnen auszulösen; Sobald ein Besucher eine Interaktion mit Ihrer Website durchführt, wird eine Lead-Conversion-E-Mail ausgelöst, die sich auf das Erwärmen oder Konvertieren des Leads konzentriert.

6. FreshSales

FreshSales bietet vielfältige Dienstleistungen, von der Kontaktverwaltung bis hin zu Verkaufsberichten. Das Hauptmotiv des Unternehmens ist es, die Verkaufsreise Ihrer Kunden zu verkürzen und den Trichter zu rationalisieren.

FreshSales bietet effektives Kontaktmanagement für Ihre Leads; Die Kontaktliste kann basierend auf ihrem Status im Trichter segmentiert werden. Sie können bestimmte Gruppen für Anzeigen- und E-Mail-Kampagnen ansprechen.

Sobald ein Lead Ihren Trichter nach oben bewegt, bietet FreshSales Cloud-basierte Telefonanrufe an, um mit ihm in Kontakt zu treten. Der Vertreter kann es verwenden, um mit potenziellen Leads zu kommunizieren und mehr Verkäufe zu erzielen. Keines davon ist jedoch so gut wie die KI-Integration von FreshSales – Freddy.

Es generiert hochgradig personalisierte Inhalte für Ihren Kundenstamm. Die KI-Integration passt Ihre E-Mails an, um sie für die Leads zu personalisieren, was zu höheren Umsätzen führt. Freddy AI hilft Ihnen auch dabei, Verkaufsberichte zu erstellen, in denen verschiedene Aktionen aufgeführt sind, die über Ihre Website durchgeführt wurden.

Damit können Sie die Reibungspunkte lokalisieren und das Beste aus Ihren Leads machen.

7. Salesforce Essentials

Die meisten Online-Unternehmen verlieren ihre Leads aufgrund verspäteter Antworten. Es kann kostspielig sein, Leads zu gewinnen, und wenn sie nicht sinnvoll genutzt werden, erschweren hohe Kosten Ihrem Unternehmen die Arbeit. SalesForce Essentials lokalisiert die Hauptprobleme in Ihrem Unternehmen und bietet umsetzbare Lösungen.

Ihre Chatbot-Dienste ermöglichen es Ihnen, mit Ihren Leads von jedem verknüpften Gerät aus zu kommunizieren. Mit der Software können Sie basierend auf Ihrem Paket mehrere Geräte hinzufügen.

SalesForce Essentials verfolgt auch Ihre Kundenbewegungen über die Website und ordnet sie basierend auf ihrer Bewegung an. Sie können Erwärmungs-Leads zu sofortigen Verkäufen umleiten.

Salesforce-Leadbewertung Bemerkenswert ist auch die Funktion mit ihren Geschäftsberichten; Sie liefern detaillierte Berichte über Ihr Unternehmen, einschließlich der Zufriedenheitsrate, der Kundenbindung und vielem mehr. Mit SalesForce können Sie Ihre Geschäftsdaten in einer Anwendung speichern und optimal nutzen.

8. Zoho CRM

Zoho hat sich mit seinen Dienstleistungen unter Website-Eigentümern und -Managern einen Namen gemacht. Die Marke bietet die meisten Dienstleistungen an, die ein Unternehmen benötigt, um in der Online-Welt erfolgreich zu sein. Ihre Dienstleistungen reichen von der Gestaltung von Bannern über die Verkaufsautomatisierung bis hin zum Prozessmanagement und helfen Ihnen, Ihre Prozesse zu rationalisieren und die Kundenzufriedenheitsrate zu verbessern.

Zoho ist bekannt für seine Strategien zur Lead-Generierung. Sie haben KI-generierte Kampagnen zur Lead-Generierung, die Benutzer davon überzeugen, ihre Daten für zukünftige Vorteile bereitzustellen. Diese Leitungen werden mit mehreren Techniken erwärmt; Sie können die Leads segmentieren und ihnen eine angepasste E-Mail senden, um Traffic auf Ihre Website zu bringen.

Sobald ein Besucher Ihre Website erneut besucht, stellt der automatisierte Dienst von Zoho eine Lead-Punktzahl für ihn bereit. Lead-Scores helfen dabei, die Bereitschaft eines Benutzers zu verstehen, Ihre Dienste zu nutzen. Eine höhere Punktzahl weist auf eine höhere Kaufmotivation hin; ebenso können Kampagnen eingesetzt werden.

9. Behalten

Keap war ein Neuling in der Branche der Lead-Generierung, aber seine frühen Schritte zeigen eine glänzende Zukunft. Keep ist eine spezialisierte Lösung für Ihre Website; Es bietet maßgeschneiderte Kampagnen zur Lead-Generierung, die auf mehreren Plattformen geteilt werden können, um jeden Kunden an Bord zu holen.

Mit dem Dashboard von Keap können Sie alle Leads auf einem einzigen Bildschirm verwalten. Die Details enthalten den letzten Besuch, die verbrachte Zeit und das Navigationsmuster; Es hilft Ihnen, personalisierte Rabatte für solche Kunden zu erstellen und sie zu einem schnellen Kauf zu motivieren. Keep hilft Ihnen auch dabei, Leads durch sein Erinnerungssystem zu behalten.

Wenn ein Lead eine Weile nicht kontaktiert wurde, werden Sie über seine Abwesenheit benachrichtigt, und Sie können ihn erneut kontaktieren, um ihn an Bord zu holen. Ihre Marketingexperten helfen Ihnen dabei, Ihre Kundenbeziehung neu zu definieren und mehr Umsatz zu erzielen.

Keep hat personalisierte Automatisierung zum Nutzen von Geschäftsinhabern eingesetzt. So können Sie sich auf die wichtigsten Aufgaben konzentrieren, während sie sich um Ihr Lead-Management kümmern.

Was ist eine Lead-Scoring-Software?

Lead-Scoring-Software ist ein Computerprogramm, das bei der Zuweisung von Punkten zu Leads hilft. Das Lead-Bewertungsmodell weist jedem Lead einen Punktwert zu, basierend darauf, wie wahrscheinlich es ist, dass der Lead zu einem Verkauf führt. Diese Werte können verwendet werden, um zu bestimmen, welche Leads die wichtigsten sind und denen bei der Verfolgung von Verkaufschancen mehr Aufmerksamkeit geschenkt werden sollte.

Warum brauchen Sie Lead-Scoring?

Lead-Scoring hilft Vertriebsmitarbeitern oder Managern, die Qualität von Leads zu bewerten und zu identifizieren, welche Leads es wert sind, weiterverfolgt zu werden. Das Lead-Scoring kann Vertriebsmitarbeitern und Managern dabei helfen, festzustellen, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Lead konvertiert, wie wahrscheinlich es ist, dass der Lead an einem Produkt oder einer Dienstleistung interessiert ist und wie viel Geld der Lead für das Unternehmen wert ist.

Zusammenfassung der besten Lead-Scoring-Software

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Lead-Scoring-Software ein wichtiges Instrument für Unternehmen ist, um Leads zu identifizieren und zu qualifizieren. Es kann Unternehmen dabei helfen, Zeit und Geld zu sparen, indem Leads priorisiert und Marketingmaßnahmen auf diejenigen konzentriert werden, die am wahrscheinlichsten in Kunden umgewandelt werden. Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, Ihren Lead-Generierungsprozess zu verbessern, sollten Sie die Verwendung von Lead-Scoring-Tools in Betracht ziehen.