Verkaufstrichter für Anfänger: Der vollständige Leitfaden (2021)

Verkaufstrichter-Leitfaden


Vielleicht haben Sie den Begriff „Verkaufstrichter“ schon einmal gehört und fragen sich wahrscheinlich, was er ist oder noch besser, was er bewirkt?

Ein Verkaufstrichter ist der systematischste Weg, um Vertrauen und Beziehungen aufzubauen und die Leute zu ermutigen, Ihre Marke zu wollen, bevor sie einen Verkauf tätigen – und er ist äußerst wirkungsvoll, wenn er gut gemacht wird.

In dieser Anleitung erfahren Sie:

  • Was genau ist ein Verkaufstrichter
  • Wie ein Sales Funnel funktioniert
  • Was sind Verkaufstrichter-Phasen?
  • So erstellen Sie ganz einfach einen Verkaufstrichter
  • Die beste Sales-Funnel-Strategie

Sobald Sie die Wissenschaft dahinter verstanden haben, werden Sie sehen, warum dies der beste Weg ist, um Gewinne zu erzielen, und Sie werden in der Lage sein, jedes Produkt oder jede Dienstleistung zu einem großen Erfolg zu machen.

Fangen wir an.

Was ist ein Verkaufstrichter?

Bevor wir weitermachen, wäre es wahrscheinlich nützlich, genau zu erklären, was ein Verkaufstrichter ist und wofür Sie ihn verwenden werden.

Im Wesentlichen kann man sich einen Sales Funnel als einen Trichter für Kunden vorstellen.

Sie beginnen mit einer breiten Öffnung, um so viele Leads wie möglich zu erfassen, und grenzen diese dann schrittweise auf die engagiertesten und interessiertesten Kunden ein.

Gleichzeitig bauen Sie Vertrauen und Engagement auf und bereiten Menschen vor, die bereit sind, einen Verkauf zu tätigen.

Was ist ein Verkaufstrichter?


Sie können sich dies auch als eine Leiter vorstellen, bei der jede Sprosse Ihre Kunden näher an die Spitze führt, wo Sie schließlich versuchen werden, an sie zu verkaufen.

In der Praxis bedeutet dies eine Reihe verschiedener Marketingstrategien, die jeweils so angeordnet sind, dass Sie immer mehr gezielte Leads für Ihr Unternehmen aufbauen.

Sie können also mit einer einfachen Anzeige oder einem Blog-Post beginnen und dann zu einer E-Mail-Liste übergehen, dann zu einem „kostenlosen Bericht“, dann zu einem Seminar, dann zu einem kleinen Produktverkauf und dann zu einem großen Verkauf.

Jede dieser Marketingstufen ist eine Sprosse auf einer Leiter, sie befindet sich etwas weiter unten im Trichter.

Und jedes Mal, wenn ein Kunde auf den nächsten Link klickt oder Ihnen zum nächsten Schritt folgt, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass er bei Ihnen kauft.

Verkaufstrichter

Wie die meisten Unternehmen verlassen Sie sich wahrscheinlich darauf, neue Leads zu gewinnen, diese Leads in Interessenten zu verwandeln, diese Interessenten in Kunden umzuwandeln und diesen Kunden dann erstaunliche Ergebnisse zu liefern.

Viele Leute nennen dies die Customer Journey, die im Wesentlichen der Weg vom völlig Fremden zum zahlenden Kunden ist.

Die Customer Journey besteht aus vier Kernphasen:

Akquisition
Engagement
Umwandlung (Conversion)
Erfüllung

Und jetzt werden wir diese Kernphasen aufschlüsseln, mit denen Sie heute in Ihrem Unternehmen beginnen sollten.

1. Erwerb

Hier erobern Sie die Führung. Normalerweise erfassen Sie die E-Mail-Adresse, den Vornamen, möglicherweise den Nachnamen und manchmal sogar die Telefonnummer eines Leads.

Jetzt werden Sie viele Unternehmen sehen, die dies tun, indem sie einen kostenlosen Inhalt verschenken. Dies wird als Lead-Magnet bezeichnet und könnte sein:

Freies Training
Quiz
Umfrage
PDF
Kontrollliste
Lead-Magnet-Beispiel

Und je nachdem, was Sie in Ihrem Unternehmen tatsächlich verkaufen, wird in der Regel der Lead-Magnet-Typ diktiert, der für Sie am besten geeignet ist.

Das Ziel dieser Phase besteht nun darin, Ihren idealen Interessenten dazu zu bringen, sich anzumelden und Ihnen seine Informationen zu geben, damit Sie ein Gespräch beginnen können.

Damit dies funktioniert, müssen Sie in Ihren Nachrichten wirklich auf den Schmerz oder das Problem Ihres idealen Interessenten eingehen.

Das ist es, was sie dazu bringt, den nächsten Schritt zu gehen, damit Sie das Gespräch beginnen können.

2. Engagement

Phase Nummer zwei dreht sich alles um Engagement, bei der wir diese Leads in Interessenten verwandeln. Dies ist die Anfangsphase der Qualifizierung.

Jetzt, wo wir in unserer Welt führend sind, wollen wir sie aufklären und ihnen zeigen, dass wir wissen, wovon wir sprechen, wenn es um die Lösung dieses Problems geht.

Dies ist in der Regel der Ort, an dem Sie sehen, wie Unternehmen Kundenreferenzen teilen, wirklich auf den Punkt kommen, etwas tiefer gehen und beginnen, diese Lücke von dem Punkt, an dem sich jemand gerade befindet, dorthin zu erweitern, wo er sein möchte, und seine Autorität wirklich zu nutzen und Erfahrung und demonstrieren Sie dies dem neuen Lead und zeigen Sie ihm, dass es einen Weg zur Lösung des Problems gibt.

Für unser Unternehmen und viele unserer Kunden setzen wir in dieser Engagement-Phase gerne Webinare oder Video-Werbebriefe ein.

Webinar-Verkaufstrichter

Vor allem, weil es von unserem Interessenten eine etwas größere Verpflichtung abverlangt, mit uns in Kontakt zu treten.

Wenn es ein ist Webinar-Trichter, bitten wir sie, 60 Minuten zu verbringen. Wenn es sich um einen Video-Werbebrief handelt, ist er zwischen 15 und 30 Minuten lang.

Und es ermöglicht uns, wirklich tief einzutauchen und unsere Erfahrung zu demonstrieren und unseren Interessenten zu zeigen, dass wir unser Problem verstehen und sie auf die nächste Etappe der Reise einladen.

Und weil sie viel mehr Zeit mit uns verbringen und wir diese Zeit effektiv nutzen, weil wir ihre Zeit nicht verschwenden wollen, geben wir unser Bestes.

Es ist unsere beste Gelegenheit, diesen Interessenten für den nächsten Schritt auf der Reise zu qualifizieren.

3. Umwandlung

In dieser Phase möchten Sie diese Interessenten zu zahlenden Kunden machen. Wenn Sie ein Berater oder eine Agentur wie wir sind, verkaufen Sie wahrscheinlich über das Telefon.

Diese Phase wird wahrscheinlich eine Beratung oder eine kostenlose Strategiesitzung sein.

In unserer Engagement-Phase möchten wir sie also zu einem Telefongespräch oder einer Telefon- oder Web-Beratung einladen, möglicherweise sogar zu einer persönlichen Beratung, bei der wir sie einladen, Kunde zu werden und wirklich eingestellt zu werden.

Aber je nachdem, was Sie verkaufen, verkaufen Sie möglicherweise direkt über ein Webinar oder wenn der Preis niedrig genug ist, können Sie direkt über eine Verkaufsseite verkaufen.

Aber wie gesagt, wenn Sie ein Berater sind, werden Sie wahrscheinlich eine Art Beratungsgespräch führen. Das gibt Ihnen die Möglichkeit, tiefer in das Problem Ihres Interessenten einzutauchen und wirklich herauszufinden, ob Sie ihm helfen und eingestellt werden können.

4. Erfüllung

Dies ist die Phase, in der Sie Ihrem Kunden die Ergebnisse liefern. Und aus irgendeinem Grund verlassen viele Leute die Bühne außerhalb der Kundenreise.

Aber in vielen Fällen beginnt die Beziehung hier tatsächlich.

Die Nutzung von Marketing-Automatisierung für Ihre Onboarding-Kampagne für neue Kunden ist meiner Meinung nach der effektivste Weg, um sich Zeit zu nehmen und einen Hebel in der Zusammenarbeit mit Kunden zu schaffen.

Sie können wahrscheinlich von der Arbeit mit zwei Kunden pro Monat, wenn dies Ihre Kapazität war, dazu übergehen, diese zu verdoppeln oder zu verdreifachen, indem Sie einfach einen effektiven Onboarding-Prozess für neue Kunden haben.

Hier ist der Deal: Nur weil Sie diese vier Schlüsselbereiche Ihres Unternehmens automatisieren können, müssen diese vier Schlüsselkampagnen nicht unbedingt transaktional sein.

Dies ist die größte Angst, die wir bei vielen unserer Kunden sehen. Sie denken, dass jedes Engagement plötzlich transaktional sein muss, weil sie es automatisieren.

Beispiele für Verkaufstrichter

Es besteht eine gute Chance, dass Sie während Ihrer Reise durch das Internet auf verschiedene Verkaufstrichter gestoßen sind: und möglicherweise haben Sie mit dieser Strategie sogar Produkte von anderen gekauft.

Vielleicht sind Sie auf einen Blog gestoßen und haben sich zum Beispiel in die Mailingliste eingetragen und wurden dann aufgefordert, auf den Link zu klicken, um ein kostenloses Seminar zu sehen.

Und dann hat Sie vielleicht das kostenlose Seminar gebeten, sich für das nächste Seminar anzumelden, das etwas Geld kosten würde.

Und vielleicht sind Sie auch auf YouTube darauf gestoßen.

Beispiel #1 – Tai Lopez

Tai Lopez zum Beispiel ist so etwas wie ein undurchschaubarer Geschäftsmann, der bereit ist, alles zu nutzen, um neue Leads und Verkäufe zu gewinnen – auch wenn das mit ein bisschen unverblümtem Lügen verbunden ist (das ist nicht sein Auto und nicht seine Garage!).

Aber er bedient sich immer noch sehr gut einem Verkaufstrichter. Wenn Sie auf YouTube ein Video ansehen, wird seine Anzeige oft eingeblendet.

Der Typ redet dann über seine Autos oder sein riesiges Haus und das macht Lust zu sehen – auch nur, weil es einen nervt.

Am Ende des Videos bietet er an, Ihnen zu zeigen, wie Sie seine 3 wichtigsten Tipps zum Online-Geldverdienen erhalten.

Und weil es kostenlos ist, warum sollten Sie es nicht anklicken?

An diesem Punkt beschäftigen Sie sich mehr mit seiner Marke und werden eher ein zahlender Kunde.

Wenn Sie sich dieses Video auf seiner Website oder seinem Kanal ansehen, erfahren Sie, dass Sie noch mehr Informationen erhalten, indem Sie sich für einen kostenlosen Bericht anmelden.

Tatsächlich ist dieser Bericht der Schlüssel zum Verständnis des Videos. Wenn Sie dies tun, hat Tai jetzt Ihre Daten und die Bestätigung, dass Sie an seinem Angebot interessiert sind.

Sie haben sich von einem "kalten Lead" (jemand auf YouTube, der auf der Grundlage Ihrer Auswahl zum Ansehen von Videos ausgerichtet ist) zu einem "warmen Lead" (jemand, der interessiert ist) zu einem qualifizierten Lead entwickelt.

Die Art und Weise, wie Tai dies tut, ist ein wenig transparent und ein wenig zynisch – aber so arbeiten alle großen Namen, einschließlich Tony Robbins, Tim Ferriss und Pat Flynn.

Beispiel #2 – Amazon

Schauen Sie sich im Internet um und die Chancen stehen gut, dass Sie auf eine große Anzahl von Verkaufstrichtern gestoßen sind, ohne es zu merken.

Amazon hat wahrscheinlich den größten und effektivsten Verkaufstrichter der Welt, haben Sie bemerkt, wie Artikel von Amazon Ihnen folgen und wie Ihnen beim Betrachten eines bestimmten Artikels „andere“ Artikel angeboten werden?

Amazonas


Und genau das sollten Sie tun, wenn Sie verkaufen wollen. Beachten Sie, dass dies nicht bedeutet, dass Sie Leute austricksen müssen.

Nur, dass Sie Ihre Marketingstrategie in Etappen überdenken und die Psychologie Ihres Umgangs mit Menschen verstehen müssen.

So funktioniert der Verkaufstrichter?

Nehmen wir an, du stehst auf der Straße und jemand, den du nicht kennst, bietet dir eine Uhr für 200 Dollar an – was würdest du tun?

Sie wissen nicht, wer diese Person ist, Sie haben keinen Grund, ihr zu vertrauen, und Sie werden wahrscheinlich kein Geld herausgeben wollen.

Deshalb tun Unternehmen dies nicht. Stattdessen geben sie dir Flyer. Flyer sind Dinge, die Sie annehmen oder wegwerfen können – aber so oder so kosten sie nichts und Sie werden nicht das Gefühl haben, zu irgendetwas gedrängt zu werden.

Andere Geschäfte machen etwas anderes: Sie verschenken Werbegeschenke.

Gehen Sie an Starbucks vorbei und Sie werden oft feststellen, dass sie kostenlose Proben ihrer neuen Getränke und Kuchen verschenken, damit Sie sie probieren können. Auch hier können Sie leicht weggehen, wenn Sie kein Interesse haben und nicht das Gefühl haben, stark bewaffnet zu sein. Wenn Ihnen jedoch die kostenlose Probe gefällt, können Sie vorbeikommen und alles ausprobieren, was sie sonst noch anbieten.

Starbucks-Werbegeschenk

Wenn Sie jedoch versuchen, sofort auf Ihrer Website an Leute zu verkaufen, sind Sie das Äquivalent von jemandem, der versucht, Tausend-Dollar-Uhren auf der Straße zu verkaufen.

Und wenn das das einzige ist, was Sie anbieten und die einzige Möglichkeit für Ihre Besucher, mit Ihnen in Kontakt zu treten, dann gehen sie einfach, sodass Sie keine Möglichkeit haben, sie erneut zu kontaktieren und zurückzuholen.

Wie Sie vielleicht bemerkt haben, ist dies eine schlechte Strategie…

Versuchen Sie es sich aus ihrer Perspektive vorzustellen: Sie haben "Fitnesstipps" in Google eingegeben, Ihre Seite im Wesentlichen zufällig gefunden und jetzt versuchen Sie, ihnen Ihr Trainingsprogramm für 500 US-Dollar zu verkaufen.

Menschen treffen keine Entscheidungen auf dieser Grundlage. Sie werden sehen, dass Sie versuchen, sie zu verkaufen, Sie als Spam abschreiben und dann gehen.

Die Alternative

Stellen Sie sich nun die Alternative vor: die Sales-Funnel-Technik.

Sie tun dasselbe: Sie geben „Fitnesstipps“ ein und landen auf Ihrer Website, wo sie tolle Informationen erhalten.

Diese Informationen sind einzigartig, interessant und nützlich, aber im Grunde sagen sie dem Publikum, dass es nur seine Daten eingeben muss, um mehr Tipps zu erhalten – Ihre „5 stärksten Tipps zum Abnehmen“ –, um Ihre zu erhalten kostenlose Anleitung.

Es gibt kaum Gründe, dies nicht zu tun: Sie haben bewiesen, dass Sie einen Mehrwert bieten können und bieten etwas kostenlos an.

Der einzige Preis, den sie zahlen, besteht darin, dass Sie sie in Zukunft kontaktieren können – aber wie Sie betonen werden, können sie sich jederzeit einfach abmelden, wenn sie nichts mehr von Ihnen hören möchten.

Sie bekommen ihren kostenlosen Bericht und finden ihn wieder einmal richtig gut. Gleichzeitig erhalten sie jedoch E-Mails von Ihnen – E-Mails mit sehr ansprechenden und interessanten Betreffzeilen.

Die Leute, die auf diese E-Mails klicken, zeigen jetzt ein gutes Engagement und Sie können sehen, dass es sich um die Art von Personen handelt, die möglicherweise bereit sind, bei Ihnen zu kaufen.

Diese Personen erhalten automatisch eine E-Mail, die sie zu einer spannenden kostenlosen Konferenz einlädt, bei der sie Sie online über Fitness sprechen hören.

Dies ist eine großartige, seltene Gelegenheit und wenn ihnen gefällt, was Sie bisher gemacht haben, sollten sie sich auf jeden Fall verloben. Sie tun das und weil sie sich so viel Mühe gegeben haben, dich zu hören und sich das Ganze angehört haben, haben sie jetzt den vollständigen Übergang zum Fan gemacht.

Sie engagieren sich jetzt im großen Stil und geben sich alle Mühe, mehr von Ihnen zu hören. Dies macht einen großen Unterschied, weil es sie in ihren eigenen Gedanken darüber informiert, dass Sie jemand sind, von dem sie mehr hören möchten.

Verkaufstrichter: Beste Strategien

Verkaufstrichter-Strategie

Hoffentlich verstehen Sie jetzt, wie ein Verkaufstrichter funktioniert und warum er ein so wichtiges Werkzeug zur Maximierung Ihres Umsatzes ist.

Gleichzeitig ist es jedoch erwähnenswert, dass die Schritte selbst nicht so aussehen müssen. Vielleicht haben Sie noch keine Mailingliste, vielleicht kein Seminar – aber Sie können trotzdem einen Trichter erstellen.

Wichtig ist einfach, dass Sie eine Reihe von eskalierenden „Schritten“ haben, von denen jeder das Engagement erhöht und Ihre Fangemeinde weiter ausbaut.

Nun stellt sich die Frage: Wie viele Schritte bilden einen „Trichter“? Dies variiert zwar von Fall zu Fall, aber die beste Antwort ist fünf.

Das liegt daran, dass die Forschung uns sagt, dass es fünf Handgriffe braucht, um an jemanden zu verkaufen.

Das bedeutet, dass die Leute mindestens fünf Mal mit Ihrem Unternehmen interagieren sollten, bevor Sie versuchen, Ihren High-Ticket-Artikel zu verkaufen.

Dies reicht aus, um jemandem Ihre Marke nicht bewusst zu machen, sodass er mit Ihnen vertraut genug ist, um bereit zu sein, sein Geld und sein Vertrauen in Ihre Produkte zu setzen.


So erstellen Sie einen funktionierenden Verkaufstrichter [7 Tipps]

Du bist jetzt begeistert, oder? Sie möchten jetzt einen Verkaufstrichter erstellen – und zwar schnell. Mach dir keine Sorge. Es ist nicht so schwierig, wie es scheinen mag.

Viele Leute denken, dass Verkaufstrichter wirklich komplex sein müssen, und das müssen sie wirklich nicht. Sie müssen jedoch einige spezifische Regeln befolgen, damit sie in Ihrem Geschäft für Sie erfolgreich sein können.

#1. Denken Sie wie Ihr Interessent

Hier ist der Deal, Sie können sich diesen coolen Trichter und diese coole Kopie ausdenken. Aber wenn Sie nicht wie Ihre tatsächlichen Interessenten und Kunden sprechen, wird es bei ihnen nie Anklang finden.

Ich empfehle daher, etwas zu recherchieren und Gespräche mit bestehenden Kunden zu führen. Schauen Sie sich Ihre Verkaufsgespräche an, schauen Sie sich die Probleme an, von denen die Leute sagen, dass sie in verschiedenen Communities auf Facebook und an solchen Orten haben.

Beginnen Sie wirklich zu verstehen, wie Ihr idealer Interessent tatsächlich denkt. Was hält sie nachts wach? Was ist ihnen peinlich, ihrer Familie am Esstisch zu sagen, wenn sie nach Hause gehen?

Das sind die Dinge, die Sie in Ihrem Marketing und Ihrer Botschaft nutzen möchten, damit diese Interessenten wirklich da sitzen und sagen: „Wow, er redet mit mir“, das brauchen wir.

Um dies zu tun, müssen Sie wirklich anfangen, wie Ihr idealer Interessent zu denken und auch so zu sprechen.

#2. Teilen Sie den Verkaufstrichter in Miniziele auf

Tipp Nummer zwei ist, Ihren gesamten Verkaufstrichter in Mini-Ergebnisse oder Mini-Ziele, klar definierte Ziele, aufzuteilen.

Von jemandem, der ein völlig Fremder ist, bis hin zu einem zahlenden Kunden, gibt es wahrscheinlich mehrere Schritte auf diesem Weg, die er unternehmen muss, um ein zahlender Kunde zu werden.

Daher möchte ich, dass Sie jeden dieser Schritte in ein klar definiertes Ziel aufteilen.

Ziel #1 – Registrierung

Wenn Sie beispielsweise eine Facebook-Anzeige haben, die zu einem Webinar führt, egal ob es sich um ein Live- oder On-Demand-Webinar handelt, spielt es keine Rolle. Diese Registrierung ist der erste Meilenstein.

Sie möchten also erfolgreich jemanden von Ihrer Facebook-Werbung zu einer Webinar-Anmeldung führen – Mini-Ergebnis Nummer eins.

Ziel #2 – Anwesenheit

Nachdem sie sich jetzt registriert haben, möchten Sie, dass sie am Webinar teilnehmen, damit sie den Wert, den Sie für diese Präsentation bieten, nutzen können. Waren sie dabei? Oder waren sie nicht dabei?

Ziel #3 – Maßnahmen ergreifen

Ziel drei wäre: Haben sie die Maßnahmen ergriffen, nach denen Sie im Webinar gefragt haben? Vielleicht fuhren Sie in eine Beratung oder luden sie zu einer Strategiesitzung ein. Haben sie sich beworben? Haben sie einen Beratungstermin vereinbart? Das ist das nächste Ergebnis.

Ziel #4 – Einkauf

Und haben sie dann endlich gekauft? Das ist das Endergebnis.

Sie können also sehen, dass es von Facebook-Anzeigen bis hin zu zahlenden Kunden Miniziele gibt, die es uns ermöglichen, ihren Fortschritt zu verfolgen.

#3. Ergebnisse verfolgen

Das bringt uns zu Tipp Nummer drei, nämlich die Mini-Ziele zu verfolgen, diese Mini-Ergebnisse zu verfolgen.

Wenn Sie während Ihrer gesamten Kundenreise fünf Schritte haben, suchen Sie wirklich nach fünf bestimmten verschiedenen Berührungspunkten.

Wie gut gelingt es Ihnen, jemanden aus einer Facebook-Werbung in Ihr Webinar zu holen?

Wie gut gelingt es Ihnen, sie vom Webinar zur Terminplanung eines Anrufs und vom Anruf bis zum Abschluss usw. zu bringen?

Wenn Sie Ihren gesamten Verkaufsprozess in kleine Schritte unterteilt haben, haben Sie die genauen Kennzahlen identifiziert, die Sie verfolgen müssen, um zu verstehen, wie erfolgreich Sie es sind, jemanden von der Facebook-Anzeige bis zum Kunden oder vom Fremden zum zahlenden Kunden zu bringen .

#4. Implementieren mit einem System

Schauen Sie, ob Sie oder jemand anderes Ihren Verkaufstrichter aufbaut, Sie brauchen jemanden, der mit einem standardisierten und wiederholbaren System arbeitet, wenn es um die Implementierung geht.

Wenn Sie also Ihren Verkaufstrichter betrachten, können Sie in zwei Monaten, in sechs Monaten, in einem Jahr immer noch verstehen und wirklich interpretieren, was in diesem Trichter passiert.

Ich betrachte es gerne als Sprache. Sie werden immer dieselben Methoden zur Benennung von Kampagnen, Methoden zur Benennung von Tags und Frameworks verwenden.

Wenn Sie immer dieselben Dinge verwenden und diese dann an jeden weitergeben, der jemals in Ihrem Unternehmen umsetzt, werden alle Ihre Kampagnen immer genau gleich mit den gleichen Standards umgesetzt, auf die Sie oder jeder in Ihrem Team zurückgreifen kann die Dokumentation und wissen tatsächlich, was in Ihrem Verkaufstrichter vor sich geht.

#5. Starten und warten

Tipp Nummer fünf ist, zu starten und zu warten. Das war's, warte, gib ihm etwas Zeit.

Sie müssen genügend Zeit warten, bis Leads in Ihren Verkaufstrichter gelangen, damit Sie über genügend Daten verfügen, um fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, wohin Sie als nächstes gehen sollen.

Da wir unseren Verkaufstrichter in mehreren Stufen aufgebaut haben, wissen wir genau, was defekt ist und was repariert werden muss und was nicht.

Alles, was wir tun müssen, ist ihm etwas Zeit zu geben.

Ich würde empfehlen, dass mindestens 100 Leads Ihren Verkaufstrichter durchlaufen, bevor Sie Änderungen vornehmen.

Das sind Kopieränderungen, Landingpage-Änderungen, Designänderungen.

Bevor Sie Änderungen vornehmen, lassen Sie 100 Leads durch Ihren Verkaufstrichter.

#6. Anpassen und anpassen

Jetzt, wo wir gewartet haben, jetzt, wo Leads das System durchlaufen haben, sollten wir sehen, welche Teile funktionieren und welche nicht.

Und weil wir, wie ich bereits sagte, unseren gesamten Verkaufstrichter auf Miniziele und Miniergebnisse aufgebaut haben, beginnen wir wirklich zu verstehen, welche Bereiche gebrochen sind.

Wenn zum Beispiel viele Leute auf Ihre Anzeige klicken, sich aber nicht registrieren, wird die Verbindung zwischen Ihrer Facebook-Anzeige und Ihrer Registrierungsseite unterbrochen.

Selbst wenn Sie sich den gesamten Verkaufstrichter ansehen und dann sagen: „Wow, unser Verkaufstrichter erzeugt viele Gespräche, wir generieren 20 % aller, die an unserem Webinar teilnehmen, um ans Telefon zu gehen.“

Das könnte super funktionieren. Aber wenn Sie von vornherein nicht genug Leute für Ihr Webinar bekommen, ist das der Teil, den Sie beheben müssen.

Sobald wir also genügend Daten durchgehen und uns die verschiedenen Metriken für jedes der Mini-Ergebnisse innerhalb des gesamten Verkaufstrichters ansehen, wissen wir genau, was zu beheben ist und was zuerst behoben werden muss und was nicht angerührt werden sollte, da es möglicherweise bereits der Fall ist Arbeiten.

#7. Mach es einfach besser

Jetzt, da wir Daten erhalten haben, wissen wir, welche Teile defekt sind, und beheben diese. Wir können es im Laufe der Zeit verbessern. Da immer mehr Daten ankommen, werden wir in der Lage sein, fundiertere Entscheidungen zu treffen.

Viel zu oft sehen wir, dass die Leute es einfach einstellen und vergessen. Und das ist hier nicht der Fall. Ja, wir verwenden Marketing-Automatisierung und -Tools, um diese Systeme laufen zu lassen, während wir schlafen oder andere Dinge in unserem Geschäft erledigen, damit wir einen Hebel haben.

Aber es ist kein Set it und vergiss es irgendwie. Sie möchten immer wieder nachschauen, sich die Metriken während der gesamten Reise ansehen und ständig Änderungen vornehmen, um sie zu verbessern.

Wenn Sie also einen neuen Verkaufstrichter für sich selbst oder für einen Kunden aufbauen, befolgen Sie diese sieben Schritte und ich verspreche Ihnen, dass Ihr Leben viel einfacher wird, weil Sie alle Einblicke in das haben, was ist tatsächlich funktioniert, und Sie werden am Ende einen Verkaufstrichter haben, der tatsächlich funktioniert.


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