Du beginnst gerade erst mit SMMA und bist dir nicht sicher, wie du vorgehen sollst?
Vielleicht haben Sie gesehen, wie Leute es mit SMMA unter Vertrag genommen haben, die monatlich 2 Kunden unter Vertrag genommen haben.
Aber Sie wissen nicht, wie Sie Ihre Social Media Marketing Agentur gründen sollen?
Informationen werden aus allen Richtungen auf Sie geworfen und Sie wissen nicht, welche Schritte Sie genau unternehmen sollen.
Wenn das jetzt nach dir klingt, verstehe ich, wie das ist.
Ich war auch dort.
Deshalb möchte ich dieses Geschäftsmodell auf seine Grundlagen herunterbrechen, damit Sie verstehen, wie es funktioniert und wie Sie es können Starten Sie Ihre Agentur für digitales Marketing Verwaltung von Social Media für Kunden.
Ich mache das, weil ich wünschte, ich hätte so etwas gesehen, als ich anfing.
Eine Aufschlüsselung, um besser zu verstehen, was SMMA ist, wie es funktioniert und warum es so gut funktioniert.
Mit diesen Strategien habe ich persönlich meine Agentur gegründet.
Und ohne weitere Umschweife, lass uns gleich loslegen
Was ist SMMA?
Ein SMMA steht für Social Media Marketing Agency. Es ist ein Geschäftsmodell, bei dem Sie eine Agentur leiten, die Kunden Social-Media-Marketing-Dienstleistungen anbietet.
Und dies kann von überall auf der Welt erfolgen, sodass Sie keine Mitarbeiter einer Social-Media-Marketing-Agentur benötigen. Es ist kein formelles Geschäft, das einen Büroangestellten oder sogar eine juristische Person erfordert.
Es ist nicht dieser seltsame Hack oder Trick oder diese Taktik. Sie haben nur ein servicebasiertes Unternehmen, das Dienstleistungen für Kunden bereitstellt. Ziemlich einfach.
So starten Sie einen SMMA im Jahr 2023
Der Grund, warum eine Social-Media-Marketing-Agentur ein großartiges Unternehmen ist, ist, dass es heute einfach keine bessere Marketinglösung für Unternehmen gibt als Social Media.
Es gibt keinen anderen Ort, um höhere Renditen zu erzielen.
Und es ist viel billiger und einfacher zu messen als herkömmliche Marketingplattformen. Sie helfen Marken dabei, über diese sozialen Plattformen online schnell und profitabel zu wachsen.
Sie lösen ihr Problem Nr. 1…
Und gleichzeitig ordentlich bezahlt zu werden.
Jetzt fragen Sie sich vielleicht: „Warum sollten Geschäftsinhaber nicht einfach Angestellte oder Freiberufler einstellen, um die Arbeit zu erledigen?“
"Warum sollten sie eine Agentur beauftragen?"
Das ist eine gute Frage.
Und es gibt mehrere Antworten.
Sehen Sie, als Agentur arbeiten Sie aus der Ferne, sodass Sie Geschäftsinhaber auf der ganzen Welt erreichen können.
Und es wird mehr als ein Experte in Ihrem Team geben. Dies hilft Geschäftsinhabern, mehr und oft größere Probleme zu lösen.
Die Einstellung einer Agentur gegenüber Freiberuflern bietet Unternehmen auch einen steuerlichen Anreiz.
#1. Entwickeln Sie digitale Marketingfähigkeiten
Das erste, was ich mit Ihnen teilen möchte, ist, dass Sie, wenn Sie ein ernsthaftes Unternehmen führen möchten, die Fähigkeiten entwickeln müssen.
Es führt kein Weg daran vorbei. Und wenn Sie gerade erst anfangen, vertrauen Sie mir, ich war gerade dort, wo Sie gerade sind.
Und es gibt so viel zu lernen. Das kann ziemlich entmutigend sein, oder?
Ich rede von Chatbots, ich rede von Funnels, ich rede von Copywriting, ich rede von Medienkauf, ich rede von Kreativen.
Es gibt so viel da draußen.
Ich habe das Gefühl, was viele Leute davon abhält, ist das. Es ist das Paradox der Wahl. Es gibt so viel da draußen, dass du kämpfen und deine Energie, Zeit und Aufmerksamkeit auf eine einzige Sache konzentrieren kannst.
Wie also die Fähigkeiten entwickeln, um eine Social-Media-Marketing-Agentur zu gründen?
Lass es uns herausfinden.
Wie entwickelt man digitale Marketingfähigkeiten?
Was ich beim Erlernen neuer Fähigkeiten gerne mache, nenne ich den Elon-Musk-Vorteil.
Nun, was meine ich damit?
Elon Musk ist ein sehr intelligenter Typ und er macht viele Dinge sehr gut.
Aber eines der Dinge, die mir wirklich auffallen, ist, dass er einen Weg findet, sich mit sehr, sehr klugen Menschen zu umgeben, die sie in Bezug auf Fähigkeiten und Wissen in bestimmten Bereichen bei weitem übertreffen.
Und er nutzt diese Leute, um einige der innovativsten Unternehmen im Spiel zu gründen.
Wie können Sie dies auf Ihre Agentur übertragen?
Was Sie tun möchten, wenn Sie anfangen, ist, Ihr Ego an der Tür zu lassen und Ihre Hände hochzuheben und zu sagen: „Ich weiß nicht viel über den Service, den ich erwarten würde“.
Was werde ich also tun? Ich werde in meiner Freizeit so viel wie möglich lernen und so viele Informationen wie möglich lösen, um selbst ein Experte zu werden.
Aber ich werde auch andere Experten aufsuchen, die das schon seit Jahren machen.
Wie findet man die Experten?
Nun, es gibt unzählige großartige Kurse für digitales Marketing wie z Bezahlte Werbung von Fiverr: Social Media und Search Dadurch erhalten Sie ein tiefes Verständnis für soziale Medien, bezahlte Werbung, die Gewinnung von Leads und digitales Marketing insgesamt.
Insgesamt 8 Kurse mit über 261 Videos, die von einigen der besten Experten für digitales Marketing der Welt geleitet werden.
Aber wenn Sie etwas über digitales Marketing wissen, empfehle ich es persönlich der kostenlose Kurs für digitales Marketing von GoHighLevel die speziell für Agenturinhaber entwickelt wurde.
GoHighLevel ist eine digitale Marketingplattform für digitale Marketingagenturen, die Ihnen auch Zugang zu schrittweisen Schulungen zum Führen einer SMMA-Agentur bietet.
#2. Erstelle eine Webseite
Wenn Sie darüber nachdenken, eine SMMA-Agentur zu gründen, ist eine Website ein Muss. Wenn Sie eine Agentur leiten und keine professionelle Website, keinen Verkaufstrichter und keine geschäftliche E-Mail haben, wird Ihnen niemand vertrauen.
Das Erstellen einer Website für eine Agentur für digitales Marketing kann dazu beitragen, Ihr Unternehmen zu fördern, Ihre Dienstleistungen zu präsentieren und neue Kunden zu gewinnen.
Ihre Website muss bei der Kommunikation der Dienstleistungen des Unternehmens an potenzielle Kunden effektiv und effizient sein. Es sollte auch optisch ansprechend und gut organisiert sein.
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, eine Website zu erstellen, aber die beste Software für Agenturen für digitales Marketing ist Gehe auf HighLevel die ich derzeit auch in meiner Agentur verwende.
Es ist nicht nur ein einfacher Website-Builder, sondern eine All-in-One-Plattform für digitales Marketing, die speziell für Agenturen entwickelt wurde.
Mit GoHighLevel können Sie:
Aber das Beste an GoHighLevel ist, dass Sie diese Software tatsächlich mit einem White-Label versehen können. Das bedeutet, dass Sie die Plattform und ihre mobile App mit Ihrer benutzerdefinierten Domain, Ihrem Logo und Ihren Farben versehen und sie dann für ein monatliches Abonnement, das direkt auf das Bankkonto Ihrer SMMA-Agentur übergeht, an Ihre Kunden weiterverkaufen können.
Sie haben auch vorgefertigte Verkaufstrichter-Vorlagen genannt GoHighLevel-Snapshots für fast jede Branche, einschließlich Autohändler, Chiropraktiker, Fitnessstudios, Zahnärzte, Bauwesen und mehr.
Diese Vorlagen haben sich bewährt und helfen Ihnen dabei, Kunden in Ihre Agentur zu bringen.
GoHighLevel ermächtigt über 15,000 Agenturen der ganzen Welt.
Das sind also die Gründe, warum GoHighLevel eine der besten Plattformen für SMMA-Agenturen ist.
Sie können meine überprüfen GoHighlevel-Überprüfung für weitere Details oder gleich ausprobieren.
GoHighLevel bietet unseren Lesern a 14-Tage kostenlose Testversion wo Sie auch die Schulung erhalten, sobald Sie sich angemeldet haben.
Erstellen Sie ein Logo
Wenn Sie nach Premium-Kunden suchen, möchten Sie sicherstellen, dass Sie einen Premium-Look haben, also möchten Sie sicherstellen, dass Sie ein qualitativ hochwertiges Logo haben.
Es gibt Ihnen auch einen sehr einfachen Gewinn, wenn es um das Branding Ihrer Agentur geht.
Und es ist eigentlich ganz einfach, es zu schaffen. Sie können es selbst ausprobieren oder Sie finden Profis auf Fiverr.
Richten Sie eine geschäftliche E-Mail ein
Und das letzte ist Ihre geschäftliche E-Mail. Und dafür empfehle ich das ganze Google-Arbeitsbereich.
Es kostet Sie 6 US-Dollar pro Monat und Sie erhalten Zugriff auf alle Google-Tools und -Funktionen.
Und auf diese Weise müssen Sie dieses Geld nicht in Dropbox und eine Reihe anderer individueller Software investieren, die zusammen zu viel mehr ergeben.
#3. Wählen Sie einen SMMA-Service
„Was sind einige der profitabelsten Dienstleistungen, die ich anbieten kann?“
„Welche Dienstleistungen bringen den Kunden den meisten Mehrwert?“
"Welchen Service soll ich auswählen und an Kunden verkaufen?"
Wenn Sie Antworten auf diese Fragen haben möchten, lesen Sie weiter.
Wählen Sie zunächst Ihren Dienst aus.
Es gibt eine Menge SMMA-Dienste, die Sie verkaufen können:
- Tiktok-Wachstum
- Instagram Wachstum
- Social Media Management
- Inhaltserstellung
Die Liste geht weiter und weiter…
Aber wie wählen Sie aus, welches Sie anbieten möchten?
Ich mag Dienstleistungen, die einen klaren Return on Investment haben.
Dienstleistungen, die Ihnen eine klare Vorstellung davon geben, wie viel Geld Sie ausgegeben und zurückerhalten haben.
Auf diese Weise ist es für Sie und Ihren Kunden klar.
Es gibt keine Diskussion über Ihren Wert. Sie können beide ohne Frage sehen, wie viel Gewinn Sie generiert haben.
Lassen Sie mich ein wenig tiefer graben und Ihnen zwei Szenarien nennen:
Szenario 1:
Angenommen, Sie erstellen Inhalte. Sie machen Fotos für Ihre Kunden für deren Social Media Seite.
Und das ist großartig, aber das Problem bei diesem Service ist, dass Sie der Erstellung von Inhalten keinen eindeutigen Return on Investment zuschreiben können.
Sie können nicht genau sehen, wie viel Geld Sie mit jedem Foto oder Fotoshooting verdient haben.
Szenario 2:
Nehmen wir an, Sie setzen auf Facebook-Werbung.
Bei jeder Anzeige, die Sie für sie erstellen, gibt es eine eindeutige Anzahl davon, wie viel Sie sie erstellt haben. Sie können den ROAS (Return on Advertising Spend) leicht sehen.
Wenn Sie beispielsweise 100 $ in die Schaltung der Anzeige investieren und sehen, dass sie einen Umsatz von 2OO $ generiert, erhalten Sie einen doppelten ROAS.
Aus diesem Grund erhalten Sie mit Anzeigen für Kunden einen klaren Überblick über den Return on Investment.
???? Pro Tipp
Konzentrieren Sie sich auf eine einzelne Vertikale.
Ja, es ist eine unglaubliche Fähigkeit, ein umfassender, vielseitiger digitaler Vermarkter zu werden. Es gibt Ihnen einen ziemlichen Vorteil gegenüber der Konkurrenz, aber konzentrieren Sie sich zunächst auf eine Sache. Zum Beispiel eine Social-Media-Plattform wie Facebook, Instagram oder Pinterest.
Und ich denke, dass das Beherrschen einer einzigen Plattform Ihnen tatsächlich mehr einen Vorteil verschaffen wird, als tatsächlich ein Experte für eine Reihe verschiedener Dienste zu sein.
#4. Wählen Sie Ihre Nische
Um Ihre SMMA-Nische zu wählen, müssen Sie die Frage beantworten, wen Sie mit Ihrer Agentur bedienen werden?
Als ich anfing, sah ich erst Ergebnisse, als ich mich auf eine Nische konzentrierte.
Bis dahin habe ich versucht, zu viele Menschen anzusprechen, die nicht viele Gemeinsamkeiten teilen.
Und sehen Sie, der einfachste Weg, mit SMMA zu scheitern, besteht darin, jeden anzusprechen.
Wenn Sie versuchen, an alle zu verkaufen, werden Sie die Leute nicht gut verstehen.
Und wenn Sie die Leute, die Sie verkaufen, nicht gut verstehen, werden Sie es schwer haben, ihre Probleme zu lösen.
Sie werden am Ende wenig Einfluss haben und niemand wird Ihre Dienste wollen.
Anstatt also die Massen anzusprechen, beschränken Sie sich auf die bestimmte Gruppe von Menschen, denen Sie dienen werden.
Es geht darum, ihre gemeinsamen Eigenschaften zu lernen. Sprechen ihre Sprache.
Informieren Sie sich über die Probleme, mit denen sie konfrontiert sind. Ihre Schmerzpunkte. Und die Lösungen, die sie schätzen.
Auf diese Weise wird Ihr Angebot viel wertvoller. Es wird auch einfacher sein, Kunden zu unterzeichnen.
Von hier aus gibt es hauptsächlich 2 Routen, die Sie zur Eingrenzung Ihrer Nische wählen können:
Örtliche Unternehmen
Für lokale Unternehmen besteht Ihr Hauptdienstleistungsangebot darin, Leads zu generieren (Personen, die das Potenzial haben, Kunden zu werden).
Der Nachteil bei der Unterstützung lokaler Unternehmen ist, dass es keine eindeutige Zuordnung dazu gibt, wie viel Geld Sie damit verdient haben.
E-Commerce
Bei E-com sehen Sie am Ende jedes Monats eine klare Dollarrendite. Sie können deutlich sehen, wie viel Geld Sie Ihren Kunden verdient haben.
Und nicht nur das, man sieht eine klare Zuordnung zum Umsatz. Lassen Sie mich erklären.
Jedes Mal, wenn jemand über eine von Ihnen erstellte Facebook-Anzeige kauft, wird dieser Verkauf unter Ihrer Anzeige markiert.
Ihre Facebook-Anzeige wird diesem Verkauf zugeordnet.
Dann können Sie und Ihr Kunde ganz einfach sehen, wie viel Geld Sie direkt verdient haben.
Wenn Sie nun die E-Com-Route wählen, ist es wichtig, sie auf Ihre Unternische einzugrenzen.
Dies hilft Ihnen, sich weiter zu diversifizieren und sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.
Unabhängig davon, ob Ihre Zielnische ein lokales Unternehmen ist oder Sie mit E-Commerce-Shops zusammenarbeiten möchten, sollten Sie hier nicht aufhören.
1. Wählen Sie eine Kategorie
Wenn es um die Finden Sie Ihre Online-Geschäftsnische, möchten Sie darüber nachdenken, in welchem Bereich Sie sich auskennen und wie hoch die Nachfrage nach dem ist, was Sie anbieten.
Hier sind einige Beispiele für Kategorien, aus denen Sie wählen können:
Es gibt so viele Kategorien zur Auswahl!
2. Eingrenzen auf eine Unternische
Nachdem Sie eine Kategorie ausgewählt haben, möchten Sie noch enger gehen.
Nehmen wir an, Ihre Kategorie ist Fitness. Unter Fitness denken Sie vielleicht an:
Oder jede andere Art von Training, an die Sie denken können.
Jetzt denkst du vielleicht: „Wird das nicht meine Möglichkeiten einschränken?“ Gute Frage.
Aber nein, es wird Ihre Möglichkeiten nicht einschränken.
Tatsächlich wird es Ihre Kundenchancen erweitern. Denn Sie haben ein tiefes Verständnis für Ihren spezifischen Markt.
Dies ist besser als jedes Mal breit und allgemein zu gehen.
Es gibt Ihnen einen Vorteil gegenüber anderen Agenturen, die sich nicht spezialisiert haben.
Sehen Sie sich diese Tabelle unten an, um eine grobe Anleitung zu erhalten (dies ist ein Beispiel, es gibt noch viele weitere Unternischen!)
#5. Erstellen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal
Warum ist es wichtig, einen zu haben? Unique Selling Proposition?
Was mich beim Aufbau meiner SMMA-Agentur drastisch verändert hat, war Klarheit.
Oftmals besteht die Antwort nicht darin, mehr Informationen in unser Gehirn herunterzuladen, sondern alles bis auf die Knochen zu zerlegen und völlige Klarheit zu haben.
Klarheit über den Wert, den Sie Unternehmen und Kunden bieten. Klarheit darüber, was Ihre Agentur gut kann. Klarheit darüber, wie Sie Ihre Agentur so gut wie möglich monetarisieren.
Und alle Klarheit beginnt mit einer Mission.
Eine Agenturmission zu haben, wird Ihnen nicht nur unglaubliche Klarheit darüber geben, welche Interessenten Sie erreichen sollten, sondern es wird Ihre Kontaktaufnahme viel stärker machen.
Es zeigt dem Interessenten an, dass Sie ihre Sprache sprechen und sich auf ihre Nische spezialisiert haben.
Eine Mission gibt Ihren potenziellen Kunden Klarheit und wie Sie ihnen helfen können, ihr Ziel zu erreichen.
Es zeigt, dass Sie ihr Geschäftsmodell verstehen. Es zeigt, dass Sie ihre Sprache sprechen. Und die Leute kümmern sich nicht darum, wie viel Sie wissen, bis sie wissen, wie viel Sie sich interessieren.
Damit liegen Sie vor 99% der Menschen, die sich an uns wenden und Kunden in 100 verschiedenen Nischen haben.
Es wird Ihnen auch helfen, Ihren Service zu optimieren. Es ist äußerst wichtig, dass Sie sich für EINEN einzigen Service entscheiden. Dies reduziert die betriebliche Komplexität und ermöglicht es Ihnen, einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen, indem Sie die beste Agentur für diesen spezifischen Service in Ihrer Nische sind.
Sind Sie in diesem Sinne bereit, in die 4 Säulen der Mission Ihrer Agentur?
Frage 1: Wem hilfst du?
Sind es Fitnessmarken?
Tech-Marken?
Beauty-Marken?
Dies wäre Ihre Nische.
Frage 2: Was helfen Sie ihnen zu erreichen?
Ist es, den Umsatz zu steigern?
Und um wie viel wachsen?
Stellen Sie sicher, dass Sie in diesem Teil genau sein. Legen Sie Ihre Standards fest, damit potenzielle Kunden eine Vorstellung davon bekommen, worauf sie hinauswollen.
Denken Sie am meisten an die EINEN Ergebnisaussichten in Ihrem Nischenwert.
Was ist der wichtigste KPI, für den sie optimieren?
Wie messen sie den Erfolg?
Frage 3: Wie werden Sie ihnen helfen?
Dieser Teil zeigt Ihren Service.
Wählen Sie einen gefragten Online-Dienst. Ich empfehle einen umsatzorientierten Service. Ein Service, bei dem Sie einen messbaren Wert/Umsatz erzielen.
Frage 4: Was unterscheidet Sie vom Wettbewerb?
Das ist Ihr Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Agenturen.
Einige Beispiele sind Kreative. Dass Sie agil sind. Oder datengesteuert.
Andere Säulen, auf die Sie sich stützen können, sind Zeit, Kosten, Effizienz, Ergebnisse, Qualität usw.
In der folgenden Grafik finden Sie eine Aufschlüsselung in einem Satz:
#6. Holen Sie sich SMMA-Clients
Als Agenturinhaber gibt es kein Verstecken vor dem Verkauf und der Annäherung an ein Geschäft.
Wenn Sie den Vertrieb und die Reichweite nicht beherrschen, wird es fast unmöglich sein, Ihren SMMA auszubauen.
Ich habe versucht, davonzulaufen, als ich anfing.
Ich habe immer Dinge gesagt, als wäre ich kein Verkäufer, oder ich werde dieses Ding nie meistern.
Über 300 Verkaufsgespräche später kann ich ohne Zweifel sagen, dass der Verkauf zur Praxis gehört.
Je mehr Interessenten Sie ansprechen, desto besser werden Sie darin. Je besser Sie darin sind, desto mehr Menschen schließen Sie.
Jetzt werden Sie die effektivsten Methoden auswählen, die Sie für die Kontaktaufnahme verwenden werden.
Bereit, sich darauf einzulassen?
Schritt 1. Erstellen Sie eine Liste mit potenziellen Kunden
Sie möchten eine Lead-Liste erstellen. Sie möchten lokal beginnen, Sie können später breiter werden, aber beginnen Sie lokal und erstellen Sie einfach ein Google-Blatt, Google Docs, oder es kann sogar Stift und Papier sein.
Und schreiben Sie einfach 20-30 Unternehmen, ihre:
Das ist also der Prozess des Lead-Sourcings und im Grunde genommen nur das Sammeln einer Reihe von Leads, die Sie erreichen möchten, und so viele Informationen wie möglich über diese Leads zu sammeln.
Auf diese Weise können Sie mit höchster Wahrscheinlichkeit ein Treffen mit ihnen vereinbaren.
Und um Ihnen das Leben zu erleichtern, können Sie eine Software zur Lead-Generierung wie verwenden Uplead.
Mit nur wenigen Klicks erhalten Sie Hunderte von Leads mit fast jeder Stadt und jeder Branche.
Sie müssen lediglich die gewünschte Stadt und Branche eingeben. Dieses Tool wird Ihnen viel Zeit sparen.
Schritt 2. Bereiten Sie eine Outreach-Vorlage vor
Hier ist nun ein sehr einfaches Beispiel für eine Outreach-Nachricht, die Sie verwenden können:
????SMMA Outreach-Vorlage
Hey,
Meine Namen [Name] und ich helfe Restaurants, neue Kunden zu gewinnen.
Ich musste mir gerade Ihre Website ansehen und habe festgestellt, dass Sie in Ihrem Unternehmen viel Geld auf den Tisch legen.
Ich habe einige tolle Ideen für Sie, um mehr Kunden zu gewinnen.
Möchten Sie sie diskutieren?
Das Wichtigste ist, das Meeting zu verkaufen, nicht den Service. Viele Anfänger im Social Media Marketing machen diesen Fehler.
Sie verkaufen das Meeting, nicht den Service. Sprechen Sie also nicht über die Vorteile Ihres Service, wenn Sie Kunden ansprechen.
Sprechen Sie überhaupt nicht über Ihren Service. Sie verkaufen nur das Meeting und wie das Meeting unendliche Vorteile für sie hat und im Grunde keine Nachteile hat.
Das ist also sehr wichtig, weil Sie verstehen müssen, dass diese Geschäftsinhaber beschäftigt sind, ihre Zeit respektieren und sicherstellen müssen, dass das Meeting eine absolute Win-Win-Situation für sie ist.
Schritt 3. Wählen Sie SMMA-Outreach-Methoden aus
Das ist die Menge, die ich als optimal angesehen habe.
Weniger als das und Sie haben nicht genug Platz für Iterationen, und mehr noch, Sie machen zu viele Dinge, keine zu gut.
Hier sind einige Outreach-Methoden, die Sie in Betracht ziehen können:
Also, was kommt als nächstes?
Schritt 4. Wählen Sie Ihre beste Outreach-Methode
Sobald Sie ausgewählt haben 4 Outreach-Methoden, Sie möchten diese testen und über 1-2 Monate auf Feedback und Ergebnisse achten.
Nachdem Sie sich die Daten angesehen haben, werden Sie feststellen, dass einige besser abschneiden als andere.
Das ist normal.
Abhängig von Ihrer Persönlichkeit und Nische sind verschiedene Outreach-Methoden besser geeignet als andere.
Jetzt möchten Sie die 2 Gewinner auswählen und den Rest töten. Auf diese Weise können Sie diejenigen, die funktionieren, verdoppeln.
Schauen Sie sich dann die Daten (E-Mail-Öffnungsrate, Antwortrate von Nachrichten usw.) immer wieder an… Und wiederholen Sie das Feedback entsprechend.
Schritt 5. Verwenden Sie Ihr persönliches Netzwerk
Freunde, Kollegen, Bekannte, Klassenkameraden, Familienmitglieder usw.
Sie suchen einen Unternehmer und können Ihr Netzwerk nun zu Ihrem persönlichen Vorteil nutzen.
Ich glaube wirklich, dass die Menschen, die weiterkommen und das bekommen, was sie im Leben wollen, diejenigen sind, die bereit sind zu BITTEN.
Die meisten Menschen verbringen ihr ganzes Leben ohne ihre Netzwerke zu nutzen.
Ein Netzwerk ist da, um Sie zu unterstützen, und für Sie, um sie zu unterstützen. Also nutze es.
Hier ist ein Skript, mit dem Sie Ihr Netzwerk erreichen können:
???? Beispiel für eine Networking Outreach-Vorlage
Hallo [Name des Freundes],
Herzlichen Glückwunsch zu [eine aktuelle Leistung / ein Ereignis einfügen]. Ich hoffe, es ist alles in Ordnung!
Ich habe gerade eine Agentur für digitales Marketing gegründet. Spannende Zeiten, aber wie Sie wahrscheinlich wissen, ist die Anfangsphase immer die schwierigste.
Ich habe mich gefragt, ob Sie mir helfen könnten, da Sie ein riesiges Netzwerk haben. Wen kennen Sie, der daran interessiert wäre, sein Geschäft auszubauen?
Jede Hilfe wird immer geschätzt.
Lass uns bald etwas trinken. Es ist eines von mir!
Schritt 6. Vereinbaren Sie ein Meeting
Erklären Sie ihnen die Vorteile Ihres Dienstes und wie Sie ihnen helfen können.
Seien Sie offen darüber, dass sie Ihr erster Kunde sind und Sie die Erfahrung brauchen.
Stellen Sie sicher, dass sie wissen, dass Sie es ernst meinen und unglaublich hart arbeiten werden, um ihr Geschäft auf eine neue Ebene zu heben.
Ich möchte auch, dass Sie verstehen, dass Unternehmer es verstehen. Sie verstehen, dass Sie versuchen, Ihre Starthilfe zu bekommen.
Warum?
Weil sie selbst dort waren.
Sie werden viel mehr Einfühlungsvermögen haben, wenn Sie als eine echte Person rüberkommen, die wirklich weiß, wo sie sich gerade befindet, als wenn Sie versuchen, diesen "erfolgreichen Agenturinhaber" zu spielen.
Transparenz und Ehrlichkeit sollten als Unternehmer IMMER ganz oben auf Ihrer Werteliste stehen.
Schritt 7. Nutzen Sie das Netzwerk anderer Leute
Ist Ihr Netzwerk mit einem Nein zurückgekommen? Keine Bange!
Es ist an der Zeit, die exponentielle Reichweite eines Netzwerks zu nutzen.
Sie möchten, dass Personen, die Ihrem Netzwerk am nächsten stehen, sich in ihrem Netzwerk vertiefen und so einen viralen Loop-Effekt erzeugen.
Auch wenn Ihr persönliches Netzwerk mit qualifizierten Leads zurückkam, sollten Sie diese Methode dennoch zu Ihrem Vorteil nutzen.
Wir streben zu Beginn nach Volumen, da diese ersten Treffen dazu dienen, Ihnen Schwung und Vertrauen zu geben.
SMMA Outreach – Tipps für mehr Kunden
„Aber wie soll ich bei so vielen Möglichkeiten der Öffentlichkeitsarbeit am besten vorgehen?“
„Was soll ich mit ihnen machen oder nicht?
Nachdem ich Hunderte von Nachrichten verschickt und gemäß dem Feedback iteriert habe, bin ich auf ein paar einfache Richtlinien zur Steigerung der Konversionsraten gestoßen.
Ich habe sie auf 3 einfache Dinge reduziert.
Wo werden sie sich wahrscheinlich aufhalten? Linkedin? Facebook? Instagram?
Wenn sie in der E-Com-Sphäre sind, hängen sie höchstwahrscheinlich online auf Linkedln oder Facebook ab.
Probieren Sie einige dieser Plattformen aus und finden Sie heraus, mit welcher Sie sich am wohlsten fühlen.
Wenn Sie beispielsweise gut schreiben können, verwenden Sie E-Mails und Messaging. Wenn Sie vor der Kamera stärker sind, machen Sie das Video-Audit.
Und wenn Sie sich entscheiden, den Video-Audit-Weg zu gehen (mit dem ich persönlich den meisten Erfolg hatte)…
Ich habe meinen Prozess auf eine einfach zu befolgende Richtlinie reduziert, nachdem ich mehr als 334 Video-Audits verschickt habe.
Möchten Sie wissen, was es ist?
Wenn Sie jemanden mit einer großen Instagram-Fangemeinde erreichen, sind DMs möglicherweise nicht der beste Ort, um sie zu erreichen.
Es ist wichtig, darauf zu achten, wo der Geschäftsinhaber am empfänglichsten für Ihre Nachricht ist.
Stellen Sie sicher, dass die Plattform, mit der Sie die Nachricht senden, nicht übersättigt ist.
Die Video-Audit-Methode erklärt
Ein Video-Audit zu machen bedeutet, eine 5-10-minütige Bildschirmaufnahme an unseren Interessenten zu senden.
Um ihre aktuelle Strategie für digitales Marketing zu besprechen und wie sie sich derzeit in unserem Fachgebiet verhalten.
Wir werden verwenden loom.com dafür, das für bis zu 100 Videos kostenlos ist. Ich liebe Loom, weil es uns sofortigen URL-Zugriff auf unsere Videoaufnahmen ermöglicht. Wir werden diesen Link an unsere Interessenten senden.
Folgendes werden wir behandeln:
Wir werden den nächsten Konkurrenten auswählen, der den von uns angebotenen Service implementiert, und ihn mit der mangelnden Implementierung unseres potenziellen Kunden vergleichen.
Wenn Sie Facebook-Werbung anbieten, schauen Sie sich zum Beispiel sowohl die Anzeigenbibliothek des Mitbewerbers als auch die des Interessenten an.
Hier sind 4 Schlüssel zu einem Killer-Video-Audit:
1. Zustellbarkeit ist alles:
Stellen Sie vor der Zusammenstellung des Video-Audits sicher, dass Sie den Entscheider erreichen können.
Andernfalls riskieren Sie, Ihre Zeit zu verschwenden.
Diese Outreach-Methode ist eine der effektivsten, aber auch zeitaufwendiger.
Sie möchten sicherstellen, dass sie Sie zumindest bemerken.
2. Verwandeln Sie ein kaltes Video-Audit in ein warmes Video-Audit:
Sie können entweder vor der Aufnahme ein Gespräch mit ihnen beginnen oder sie direkt fragen, ob sie vor dem Senden ein Video-Audit ihrer aktuellen digitalen Marketingstrategie sehen möchten.
Auf diese Weise vorzugehen kann bedeuten, dass Sie etwas mehr Zeit verbringen, bevor Sie das Audit senden, aber es lohnt sich in der Regel, da Sie sicherstellen, dass das Audit überwacht wird.
3. Bringen Sie sie zu einem Meeting:
Wir versuchen nicht, potenzielle Kunden über eine Nachricht oder einen Anruf zu schließen.
Wir müssen mit ihnen einen Zoom-Videoanruf starten – das ist ein Szenario mit hohem Einkommen.
4. Das Intro ist König:
Hier entscheiden Ihre Interessenten, ob sie sich den Rest des Video-Audits anhören möchten.
Sie möchten sicherstellen, dass Sie die ersten 1-3 Minuten perfektioniert haben.
Nachfolgend finden Sie ein Skript, mit dem Sie sicherstellen können, dass Sie das Intro meistern und auf einem guten Fuß beginnen:
???? Beispiel für eine Vorlage für eine SMMA-Kontaktaufnahme
Hey [Name des Unternehmens], hier ist [Ihr Name] von [Name Ihrer Agentur] und es ist großartig, Sie per E-Mail zu treffen.
Ich habe ein eingehendes Marketing-Audit zu [Geschäft potenzieller Kunden] erstellt, in das ich 1-2 UMSETZLICHE Strategien aufgenommen habe?
Dies sind Strategien, die wir gerade für alle unsere Kunden implementieren, um [das Ergebnis zu erreichen, das Ihre Dienstleistung hervorbringt].
Und dies sind Strategien, die Sie sofort nach diesem schnellen Audit anwenden können, um unglaubliche Renditen zu erzielen und einen Teil der im Moment verlorenen Einnahmen auszugleichen.
Lassen Sie uns also ohne weiteres loslegen.
#7. Bieten Sie Social-Media-Marketing-Services für Ihre Kunden an
Sobald Sie also Ihre ersten Kunden unter Vertrag genommen haben, ist es jetzt an der Zeit, sie zu bedienen.
Und als Social-Media-Marketer haben Sie zwei Möglichkeiten: Social-Media-Management und Content-Erstellung.
Content Creation
Die Inhaltserstellung umfasst:
Social Media Management
Dieser Service beinhaltet:
Das ist der einfachste Ausgangspunkt und normalerweise werden Sie dort die höchste Retention erzielen.
Mit diesen Diensten erhalten Sie also den offensichtlichsten ROI. Es ist am einfachsten zu erlernen und es fallen nur wenige Kosten an.
Wenn Ihr Dienst Social Media Management ist, benötigen Sie ein Social Media Planungstool. Ich persönlich benutze Ocoya in meiner Agentur.
Es ist eine All-in-One-Social-Media-Marketingplattform, mit der Sie Social-Media-Beiträge unter einem Dashboard erstellen und planen können.
Im Gegensatz zu den meisten beliebten Social-Media-Verwaltungsplattformen können Sie mit Ocoya schöne Beiträge entwerfen, ohne die App zu verlassen, ohne eine separate Grafiksoftware öffnen zu müssen.
Was mir an Ocoya gefällt, ist, dass sie sich in alle Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, Pinterest und sogar TikTok integrieren lassen.
Plus, Ocoya bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion an auch an unsere Leser.
???? Hinweis
Stellen Sie sicher, dass Sie unsere Liste von ausfüllen KI-Social-Media-Marketing-Tools das hilft Ihnen, Ihre SMMA-Agentur schneller zu skalieren. Unten ist auch eine Videoversion.
#8. Skalieren Sie Ihr SMMA-Geschäft
Im nächsten Schritt geht es darum, Ihr Expertenteam einzustellen und Ihr Unternehmen zu skalieren.
An dieser Stelle haben Sie zwei Möglichkeiten, um Ergebnisse für Ihre Kunden zu erzielen. Entweder Sie outsourcen, oder Sie tun es selbst.
Selber machen ist einfacher anzufangen. Outsourcing ist einfacher zu skalieren.
Ihr Team kann sich um einen der wichtigsten Aspekte der Agentur kümmern, nämlich die Servicebereitstellung. Beachten Sie, dass ich den wichtigsten Aspekt nicht erwähnt habe.
Viele Leute sagen: „Oh, nun, wenn ich nur die Servicebereitstellung auslagere, was mache ich dann eigentlich? Was ist mein Wert? “
Ihr Wert besteht darin, ein unglaubliches Ökosystem, Prozesse, Berichterstattung, Kommunikation und die Unterzeichnung von Kunden zu schaffen, was enorm ist, um sicherzustellen, dass die Kunden es sind.
Mein Punkt hier ist, dass Ihr Wert nicht nur darin besteht, den Dienst zu tun. Der Wert einer Agentur besteht nicht nur darin, den Service für die Kunden zu erbringen.
Es gibt so viele andere Dinge, die unglaublich wichtig sind, aber das ist ein ganz anderes Thema.
Was ich jetzt tun möchte, ist, Ihnen zu zeigen, wo und wen Sie für Ihr Team einstellen können.
Nun, wenn es darum geht, wo ich ein großer Fan von Facebook-Gruppen oder jeder Art von Online-Community rund um Ihren Service bin, nämlich Social Media Management.
Das Tolle am Internet ist, dass sich Menschen online mit Gleichgesinnten versammeln.
Und der Grund, warum ich dort gerne nach Leuten suche, ist, dass es nicht transaktional ist.
Wenn Sie auf Fiverr gehen, was übrigens eine gute Backup-Option ist, ist die Person aus Transaktionsgründen da, und daran ist nichts auszusetzen.
Aber wenn Sie in Facebook-Gruppen nach Leuten suchen, die nur dazu da sind, sich weiterzuentwickeln, um ihre Fähigkeiten mit dem Service zu erweitern.
Und deshalb bin ich einer der großen Fans von Facebook-Gruppen.
Andere Backup-Optionen könnten Reddit oder andere Freelancer-Plattformen wie Fiverr sein.
Schau dir übrigens meine Schritt-für-Schritt-Anleitung an wie man auf Fiverr auslagert und erfahren Sie, wie Sie Ihre SMMA-Agentur skalieren können.
Was benötige ich, um SMMA zu starten?
Um eine Social-Media-Marketing-Agentur zu gründen, brauchen Sie nur:
Und optional einige Social-Media-Planungstools, die Ihnen das Leben leichter machen. Ich persönlich empfehle Ocoya.
Das brauchen Sie nicht:
Also, wenn dich das zurückhält, lass es bitte nicht zu.
SMMA-Kurse
Hier sind einige der SMMA-Kurse, die Sie online finden können:
- SMMA-Blaupause
- Agentur-Inkubator von Iman Ghadzi
- 6 Figure Agency von Billy Willson
- 30 Tage SMMA
- Marketingagenturprogramm von Kevin David
- 7 Figure Agency von Joel Kaplan
Ich empfehle dringend, gründliche Nachforschungen anzustellen, bevor Sie eines davon kaufen, da die Preise bis zu 4,000 US-Dollar erreichen und daher sehr teuer sind.
Meine persönliche Empfehlung ist ein kostenloses digitales Marketing-Training, das von GoHighLevel angeboten wird, wenn Sie sich für ein Upgrade auf einen der Preispläne entscheiden.
Obwohl Sie Zugang zu vielen digitalen Marketing-Tools erhalten, um Ihr SMMA-Geschäft zu führen, erhalten Sie Zugang zu wirklich großartigen Schulungen, die von Experten für digitales Marketing geleitet werden.
Wenn Sie an einem Einstieg interessiert sind, GoHighLevel bietet unseren Lesern eine 14-tägige kostenlose Testversion an.
Gründung einer Social Media Agentur Schlussworte
Und so starten Sie 2023 Ihre Social Media Marketing Agentur.
Ich hoffe wirklich, dass euch diese Taktiken, Strategien und grundlegenden Konzepte in diesem SMMA-Kurs gefallen haben.
Fanden Sie diese Anleitung hilfreich?
Wenn Sie dies wertvoll fanden, teilen Sie es bitte mit anderen Gleichgesinnten. Ich weiß es wirklich zu schätzen!
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