Esta es la guía más completa sobre embudos de ventas de marketing de afiliados que puedes encontrar online. Y si recién está comenzando con el marketing de afiliación o incluso si lo ha estado haciendo por un tiempo y está buscando formas de generar más ventas, una cosa que puede hacer es tener una estructura de embudo de ventas en tiempo probada y comprobada. lugar que mejorará dramáticamente su conversión.
Solo vamos a comenzar con lo básico, que es comprender el ciclo del embudo de ventas de afiliados y dónde se encuentran las personas.
Más adelante, le mostraré cómo crear un embudo de ventas de marketing de afiliación.
Les voy a mostrar exactamente cómo se ve eso, pero primero hablaremos de la teoría.
Índice del contenido
¿Por qué necesita un embudo de ventas para el marketing de afiliados?
Si tiene un negocio afiliado que está recibiendo tráfico, eso es genial. Pero si no comprende la intención del usuario y dónde están las personas, es probable que se esté perdiendo muchas oportunidades de ventas excelentes.
Y con esta información, podrá aprender cómo monetizar a los visitantes de su investigación, si no de inmediato, luego podrá guiarlos hacia abajo para que le compren más a lo largo de la línea.
Explicación de las etapas del embudo de ventas
En primer lugar, debe hacer coincidir la intención de ese usuario con el contenido que se le ofrece. Todo el mundo ha visto esos embudos en los que muestra dónde se encuentran las personas en el ciclo de ventas.
Y me gusta dividirlo en tres secciones principales.
1. Embudo de nivel superior: etapa de concienciación
La primera son las personas que están en el nivel superior. Estas son personas que son conscientes de que tienen un problema, pero no necesariamente están convencidas de la idea de necesitar una solución para eso.
Entonces, estas son personas que van a usar palabras como por qué, cuando están buscando algo y es probable que estas personas no compren.
Entonces, usando el acné como ejemplo, nicho, "¿Por qué tengo acné?"
Esta persona es consciente de que tiene un problema, pero no necesariamente le interesa ni siquiera resolverlo. Solo quieren saber por qué tienen acné.
La mejor manera de dirigirse a estas personas es con contenido que responda a sus preguntas con marketing de búsqueda, que genera más tráfico, pero en esta etapa, no están listos para hacerlo.
Así que aquí hay algunos métodos gratuitos de tráfico de búsqueda de marketing de afiliados que utiliza:
Y esos son todos orgánicos y aquí puedes ver aún más Fuentes de tráfico gratuitas para marketing de afiliación.
Y, por supuesto, también podría estar haciendo publicidad pagada por afiliados, pero yo personalmente, no recomiendo hacer anuncios pagados en esta etapa y te explicaré por qué más tarde.
Básicamente, obtienes tráfico calificado al producir contenido útil de manera constante en cada etapa del viaje del comprador.
Le recomiendo que primero tenga su contenido de búsqueda y luego trabaje en su contenido de descubrimiento, trabaje en la construcción de una comunidad y use el pago de manera inteligente y efectiva.
Y desea elegir una fuente de tráfico.
La razón por la que necesita elegir uno es que un Jack de todos los oficios es un maestro de ninguno.
Por lo tanto, realmente debe asegurarse de elegir una en la que se enfocará y en la que será el mejor, porque todas estas fuentes de tráfico son realmente competitivas.
Es posible que vea competidores más grandes en su nicho, publicidad en Facebook, remarketing en YouTube, y luego tienen estas publicaciones de blog largas y locas. Eso es genial.
Puede llegar allí eventualmente porque tienen equipos de personas que solo se enfocan en esas plataformas individuales.
Pero si está haciendo esto usted mismo, debe elegir la plataforma en la que realmente se enfocará.
Entonces ahora sabemos dónde vamos a llamar su atención.
Una vez que tengamos esa atención, los enviaremos a algo llamado página de destino donde queremos recopilar su información de contacto, y luego les mostraré cómo creo mis páginas de destino, páginas de ventas y secuencias de correo electrónico. .
Dado que las personas en la etapa de concientización no están listas para comprar y es probable que no realice ninguna venta, puede utilizar contenido informativo para construyendo su lista de afiliados de correo electrónico y luego empujar a las personas más hacia abajo en el proceso del embudo de ventas.
Y, obviamente, extraños o prospectos aleatorios no solo entregarán su nombre y correo electrónico sin una buena razón.
A generar clientes potenciales para un negocio afiliado, necesitamos un lead magnet para tentarlos a proporcionar esa información de contacto.
Tenemos nuestra fuente de tráfico y en esta siguiente parte, el lead magnet es donde ofrecemos resolver un problema para ellos a cambio de su información de contacto.
Un lead magnet podría ser:
- (PDF)
- Trucos
- Capacitación gratuita
- Video
- Diagrama
- Seminarios Web
Entonces, por ejemplo, con un embudo de seminarios web, es prácticamente solo un video. Y todo lo que está haciendo es combinar su mensaje de ventas y su lead magnet o el valor que proporciona a cambio de esa información de contacto en una sola cosa.
O si solo está ofreciendo una guía en PDF, más adelante en su embudo, en realidad hará su argumento de venta a través de un video o una carta de ventas de texto. Llegaré a más sobre eso en un momento.
Esta es la mejor manera de dirigirse a las personas en la etapa de concienciación en el viaje de ventas.
???? Nota
Aquí encontrará una lista completa de Fuentes de tráfico pagas para marketing de afiliación..
Ahora que tenemos esa información de contacto, estamos listos para hacer nuestra oferta.
Y algo que es realmente importante con cualquier tipo de embudo de ventas que haga, no ha sucedido ninguna venta en este momento, tenemos nuestro cliente ideal.
Hemos creado algo de contenido o algunos anuncios y les hemos ofrecido algo gratis y, con suerte, en la secuencia de lanzamiento de nuestro seminario web o en el PDF gratuito, les dimos y demostramos nuestro valor.
Demostramos nuestro valor. Hemos construido una buena relación. Les hemos demostrado que no somos una persona cualquiera en Internet. De hecho, podemos ser útiles para ellos.
Y ahora que tenemos su información de correo electrónico, podemos comenzar a hacer nuestra oferta. Entonces, enviará correos electrónicos que los llevarán de regreso a su seminario web.
Si decidió hacer un seminario web, guíelos a través de su secuencia de inicio, si eso es lo que está haciendo, o si utilizó el método rápido, que fue crear algún tipo de PDF, entonces, dentro de sus correos electrónicos y su PDF, los maneja. a un video o una carta de ventas escrita que realmente hace un lanzamiento para un producto o servicio afiliado.
Por supuesto, este lanzamiento solo funciona si realmente has dado valor y resuelto algunos problemas en tu lead magnet.
¿Cómo construir un embudo de ventas para afiliados?
Dejemos la teoría a un lado y veamos cómo construir un embudo de afiliados en la práctica.
Entonces, así es como se ve un embudo de marketing de afiliados exitoso.
Y quiero mostrarte un ejemplo práctico de lo que hago en mi negocio, solo para darte una idea sobre cómo construir un embudo de ventas de marketing de afiliación.
Así que este es nuestro modelo de embudo de ventas para afiliados que usaremos en esta guía.
Entonces, este blog es una de mis fuentes de tráfico, y dentro de mi blog, promociono mi curso gratuito de marketing de afiliados.
Estoy asociado con otros afiliados principales, por lo que puede aprovechar ese curso de forma gratuita si lo desea.
En realidad, no te estoy lanzando directamente a la oferta del curso.
Estoy enviando personas a la página de destino o a la página de suscripción.
Landing Página
Cuando te registras en eso, en realidad te llevan a la página de inicio de marketing de afiliación donde debe enviar su dirección de correo electrónico.
Y también te estoy capturando como líder en este momento.
Y lo más importante de la página puente es que tiene que ser muy, muy simple.
He visto páginas puente donde hay como un millón de otras cosas sucediendo a la vez, y eso no funciona.
Quieres tener un titular, una imagen o un video, y un formulario de registro, eso es todo.
Así que esto se llama página de destino o página de suscripción y al completarla.
Es por eso que desea crear lo que se llama una página puente.
Y, al mismo tiempo, la página de destino también lo aísla de perder esa relación porque en esta página, en realidad, captura su dirección de correo electrónico, que luego le permite comercializarlos continuamente, para enviarlos de regreso a estas páginas de oferta.
Esto obviamente mejora sus tasas de conversión, pero al mismo tiempo, también le da la opción de mantenerse en contacto con esa persona y promocionar otros productos afiliados relacionados en su nicho.
Página de ventas
En el siguiente paso, lo llevaremos a la página de ventas donde explica cómo funciona el programa, por qué lo ofrecemos de forma gratuita y le mostramos muchos testimonios para generar confianza.
Él revisa y le muestra el programa, explica los beneficios de lo que es y cómo ganamos dinero.
Entonces, si te hubiera enviado directamente a la página de ventas después de leer mi blog, habrías estado como, ¿qué diablos está pasando?
¿Quién es este chico nuevo?
Pero, de hecho, colgué la brecha y expliqué lo que estamos haciendo, cómo funciona y por qué creo que mi audiencia, usted, se beneficiaría mucho de ello.
Secuencia de correo electrónico
Una vez que haya completado ese formulario en la página de destino, puedo enviarle una secuencia de correo electrónico en la que hablo de mi historia.
Entonces, hablo de esto es lo que soy, por eso creo que va a ser efectivo para ti, luego empiezo a explicar el valor del curso.
Y entonces, esto ayudará a las personas a entender por qué este es un programa tan efectivo y cómo ha ayudado a otros afiliados.
Uno de los errores más grandes que cometen muchos afiliados es que dirigen el tráfico directamente a la página del afiliado y luego esperan que sus clientes potenciales realicen el pago.
Este es un gran error porque te estás saliendo de la ecuación.
Entonces, aquí está pagando por este tráfico o haciendo mucho trabajo en el lado orgánico para obtener este tráfico, y los está enviando directamente a la oferta del afiliado, con la esperanza de que esta persona se convierta.
E incluso si se convierten, se ha salido de la ecuación porque ese cliente es el cliente de este programa de afiliados ahora y no tiene su información de contacto para realizar ventas de afiliados en el futuro.
Los mejores creadores de embudos de marketing de afiliados
Y si tiene curiosidad sobre cómo estoy construyendo todos estos embudos de ventas de afiliados, en realidad es una herramienta llamada Builderall, es una de las plataformas de marketing digital todo en uno más completas del mercado.
Obviamente, hay muchos creadores de embudos para afiliados, pero no tienen una herramienta de marketing por correo electrónico incorporada o son demasiado caros como, por ejemplo, ClickFunnels, que no recomiendo.
Con Builderall usted puede comenzar por tan solo $ 14 / mes y obtendrá todas las herramientas que necesita para el marketing de afiliación.
De hecho, tienen más de 40 herramientas de marketing digital que incluyen:
- Arrastrar y soltar creador de sitios web
- Herramienta de email marketing
- Simulador de embudo de ventas
- Herramienta de seminarios web
- Creador de video
Y más...
>> Vea más de 200 cosas que puede hacer con Builderall.
Por lo tanto, tiene una automatización avanzada del correo electrónico, tiene plantillas listas para usar e incluso un simulador de embudo para ayudarlo a construir embudos de ventas muy sofisticados.
De hecho, puede alojar todos sus videos directamente dentro de él, no tiene que obtener Visto o Vimeo ni nada más, como si estuviera usando otro creadores de embudos para afiliados como ClickFunnels.
Y una de las características más interesantes de Builderall es el Funnel Club, donde puede crear embudos de ventas de afiliados listos para usar y que se importen con un solo clic.
Es como si se hiciera para su embudo de ventas de afiliados con plantillas listas para usar y secuencias de correo electrónico.
Entonces, está haciendo toda esta secuencia y configuración por usted.
Esa es una descripción general muy rápida de lo que es Builderall, lo animo, si también tiene curiosidad sobre el producto, aquí puede obtenga acceso a la prueba gratuita de 14 días de Builderall que realmente recomiendo porque es una herramienta grande y luego puedes jugar con algunos de los embudos y campañas prediseñadas.
Mejores prácticas del embudo de ventas de marketing de afiliados
Entonces, ahora que sabe cómo construir un embudo de marketing de afiliados, hablemos de los mejores consejos para aprovechar al máximo sus embudos.
Dale a la gente lo que quiere
Dependiendo del tipo de usuario en el ciclo de ventas, asegúrese de darles lo que quieren. Si están listos para comprar, asegúrese de darles la opción de comprar de inmediato. No se vaya con un montón de contenido basado en investigaciones para alguien que esté buscando dónde comprar. "Tratamiento del acné XYZ"
Facilite la búsqueda de su enlace de afiliado
Asegúrese de que sus enlaces de afiliados también sean fáciles de encontrar. No deberían tener que buscar en su contenido para saber dónde comprar algo.
No fuerce a las personas a hacer clic en el enlace de afiliado
Por otro lado, si no están listos para comprar, no los obligue a hacer clic en su enlace de afiliado. Entonces, si están buscando un instructivo, o un por qué no los golpea con un montón de productos de inmediato, perderá la confianza y acudirán a otra persona que responda a su pregunta.
Guíelos más abajo en el ciclo de ventas
Y asegúrese de que, sin importar dónde se encuentren, los lleve más adelante en el ciclo de ventas. Entonces, si están buscando en Google, "¿Por qué tengo acné?" El final de ese artículo puede hablar sobre su enlace a la página de cómo deshacerse del acné, que luego enlaza con más cosas a lo largo del ciclo.
Conclusión del embudo de afiliados
Entonces, ahora tiene una comprensión completa de un embudo de marketing de afiliados y cómo usarlos para su negocio en línea.
Ahora es el momento de ponerlo en práctica y crear su propio embudo de ventas, configurar secuencias de marketing por correo electrónico y dirigir el tráfico a su embudo.
Y si todavía está luchando en este punto, puede terminar sus embudos de afiliados con deslizamientos de correo electrónico y muchas estrategias diferentes sobre cómo promocionar sus productos de marketing de afiliados en nuestro Entrenamiento de marketing de afiliados superior.
Como puede ver, no es tan difícil como puede parecer al principio.
???? Nota
See cómo crear un lead magnet para el marketing de afiliación con esta guía paso a paso.
2. Embudo de nivel medio: etapa de interés
Estas son las personas que están potencialmente interesadas en resolver un problema. Y pueden estar abiertos o no a la idea de comprar un producto para resolver ese problema.
Este es el tipo de personas que usarán palabras como cómo. Entonces, las personas que están buscando en Google, cómo escribir términos.
Tienes a alguien que podría estar buscando en Google "¿Cómo me deshago del acné?"
Entonces esta persona es consciente de que tiene un problema y tiene interés en resolverlo.
Las personas en la etapa de interés serán compradores potenciales y usted los dirigirá de manera similar a las personas en el nivel superior con el marketing de contenido.
En esta etapa, puede usar alguna estrategia de ventas adicionales para empujar a las personas hacia abajo en el ciclo de ventas. Entonces, usando los procedimientos, como ejemplo, podría hacer videos de marketing de afiliados "Cómo deshacerse del acné" y al final, tal vez digas algo sobre por qué el bricolaje no es el mejor y, en su lugar, echa un vistazo a esta lista de productos.
3. Embudo de nivel inferior: etapa de decisión / acción
Entonces, el nivel más bajo en el ciclo de ventas será el nivel más bajo. Y estos son sus usuarios que están listos para actuar.
Personas que buscan una solución o conocen la solución que desean. Entonces, las personas que están listas para tomar una decisión pero que no saben qué producto quieren comprar.
Ese será el tipo de personas que guían a los compradores que buscan cosas como "Los mejores tratamientos para el acné "
Incluso más adelante, habrá personas que busquen reseñas de un producto específico o dónde comprar un producto específico.
Las personas en la etapa de decisión / acción usarán palabras como:
- Reseña
- La mejor X
- Producto X vs producto Y
- Comprar
- Dónde comprar
Entonces, si encuentra palabras clave como esta y está creando contenido para ellas, asegúrese de encontrarlas con guías para compradores y publicaciones de tipo reseña, cosas bastante sencillas.
En esta etapa, aprovecha la publicidad paga porque aquí hay personas listas para comprar, por lo que tendrá una mayor probabilidad de obtener una conversión.
Aquí puede utilizar fuentes de tráfico pagas como:
- Anuncios en solitario
- anuncios de Facebook
- Anuncios de Google
- Anuncios de YouTube
Y más...
???? Nota
Aquí encontrará una lista completa de Fuentes de tráfico pagas para marketing de afiliación..
Ahora que tenemos esa información de contacto, estamos listos para hacer nuestra oferta.
Y algo que es realmente importante con cualquier tipo de embudo de ventas que haga, no ha sucedido ninguna venta en este momento, tenemos nuestro cliente ideal.
Hemos creado algo de contenido o algunos anuncios y les hemos ofrecido algo gratis y, con suerte, en la secuencia de lanzamiento de nuestro seminario web o en el PDF gratuito, les dimos y demostramos nuestro valor.
Demostramos nuestro valor. Hemos construido una buena relación. Les hemos demostrado que no somos una persona cualquiera en Internet. De hecho, podemos ser útiles para ellos.
Y ahora que tenemos su información de correo electrónico, podemos comenzar a hacer nuestra oferta. Entonces, enviará correos electrónicos que los llevarán de regreso a su seminario web.
Si decidió hacer un seminario web, guíelos a través de su secuencia de inicio, si eso es lo que está haciendo, o si utilizó el método rápido, que fue crear algún tipo de PDF, entonces, dentro de sus correos electrónicos y su PDF, los maneja. a un video o una carta de ventas escrita que realmente hace un lanzamiento para un producto o servicio afiliado.
Por supuesto, este lanzamiento solo funciona si realmente has dado valor y resuelto algunos problemas en tu lead magnet.
¿Cómo construir un embudo de ventas para afiliados?
Dejemos la teoría a un lado y veamos cómo construir un embudo de afiliados en la práctica.
Entonces, así es como se ve un embudo de marketing de afiliados exitoso.
Y quiero mostrarte un ejemplo práctico de lo que hago en mi negocio, solo para darte una idea sobre cómo construir un embudo de ventas de marketing de afiliación.
Así que este es nuestro modelo de embudo de ventas para afiliados que usaremos en esta guía.
Entonces, este blog es una de mis fuentes de tráfico, y dentro de mi blog, promociono mi curso gratuito de marketing de afiliados.
Estoy asociado con otros afiliados principales, por lo que puede aprovechar ese curso de forma gratuita si lo desea.
En realidad, no te estoy lanzando directamente a la oferta del curso.
Estoy enviando personas a la página de destino o a la página de suscripción.
Landing Página
Cuando te registras en eso, en realidad te llevan a la página de inicio de marketing de afiliación donde debe enviar su dirección de correo electrónico.
Y también te estoy capturando como líder en este momento.
Y lo más importante de la página puente es que tiene que ser muy, muy simple.
He visto páginas puente donde hay como un millón de otras cosas sucediendo a la vez, y eso no funciona.
Quieres tener un titular, una imagen o un video, y un formulario de registro, eso es todo.
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Esto obviamente mejora sus tasas de conversión, pero al mismo tiempo, también le da la opción de mantenerse en contacto con esa persona y promocionar otros productos afiliados relacionados en su nicho.
Página de ventas
En el siguiente paso, lo llevaremos a la página de ventas donde explica cómo funciona el programa, por qué lo ofrecemos de forma gratuita y le mostramos muchos testimonios para generar confianza.
Él revisa y le muestra el programa, explica los beneficios de lo que es y cómo ganamos dinero.
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Secuencia de correo electrónico
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Entonces, hablo de esto es lo que soy, por eso creo que va a ser efectivo para ti, luego empiezo a explicar el valor del curso.
Y entonces, esto ayudará a las personas a entender por qué este es un programa tan efectivo y cómo ha ayudado a otros afiliados.
Uno de los errores más grandes que cometen muchos afiliados es que dirigen el tráfico directamente a la página del afiliado y luego esperan que sus clientes potenciales realicen el pago.
Este es un gran error porque te estás saliendo de la ecuación.
Entonces, aquí está pagando por este tráfico o haciendo mucho trabajo en el lado orgánico para obtener este tráfico, y los está enviando directamente a la oferta del afiliado, con la esperanza de que esta persona se convierta.
E incluso si se convierten, se ha salido de la ecuación porque ese cliente es el cliente de este programa de afiliados ahora y no tiene su información de contacto para realizar ventas de afiliados en el futuro.
Los mejores creadores de embudos de marketing de afiliados
Y si tiene curiosidad sobre cómo estoy construyendo todos estos embudos de ventas de afiliados, en realidad es una herramienta llamada Builderall, es una de las plataformas de marketing digital todo en uno más completas del mercado.
Obviamente, hay muchos creadores de embudos para afiliados, pero no tienen una herramienta de marketing por correo electrónico incorporada o son demasiado caros como, por ejemplo, ClickFunnels, que no recomiendo.
Con Builderall usted puede comenzar por tan solo $ 14 / mes y obtendrá todas las herramientas que necesita para el marketing de afiliación.
De hecho, tienen más de 40 herramientas de marketing digital que incluyen:
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>> Vea más de 200 cosas que puede hacer con Builderall.
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Dale a la gente lo que quiere
Dependiendo del tipo de usuario en el ciclo de ventas, asegúrese de darles lo que quieren. Si están listos para comprar, asegúrese de darles la opción de comprar de inmediato. No se vaya con un montón de contenido basado en investigaciones para alguien que esté buscando dónde comprar. "Tratamiento del acné XYZ"
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Guíelos más abajo en el ciclo de ventas
Y asegúrese de que, sin importar dónde se encuentren, los lleve más adelante en el ciclo de ventas. Entonces, si están buscando en Google, "¿Por qué tengo acné?" El final de ese artículo puede hablar sobre su enlace a la página de cómo deshacerse del acné, que luego enlaza con más cosas a lo largo del ciclo.
Conclusión del embudo de afiliados
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Como puede ver, no es tan difícil como puede parecer al principio.