¿Recién estás iniciando el negocio SMMA y no estás seguro de cómo hacerlo?
Tal vez hayas visto a personas triunfar con SMMA firmando clientes de 2K al mes.
¿Pero no sabes cómo iniciar tu agencia de marketing en redes sociales?
Te llegan información desde todas direcciones y no sabes qué pasos exactos seguir.
Si eso le suena a usted en este momento, entiendo cómo es.
Yo también he estado ahí.
Es por eso que quiero dividir este modelo de negocio en sus fundamentos para que pueda entender cómo funciona y cómo puede inicia tu agencia de marketing digital gestión de redes sociales para clientes.
Hago esto porque desearía haber visto algo así cuando estaba empezando.
Un desglose para comprender mejor qué es SMMA, cómo funciona y por qué funciona tan bien.
Estas estrategias son las que utilicé personalmente para iniciar mi agencia.
Y sin más preámbulos, vayamos directamente a este curso gratuito de SMMA.
Índice del contenido
¿Qué es SMMA?
Un SMMA significa agencia de marketing en redes sociales. Es un modelo de negocio en el que administra una agencia que brinda servicios de marketing en redes sociales a los clientes.
Y esto se puede hacer desde cualquier parte del mundo, por lo que no necesita empleados con una agencia de marketing en redes sociales. No es un negocio formal que requiera un empleado de oficina o incluso una corporación legal.
No es este extraño truco, truco o táctica. Es solo que tiene una empresa basada en servicios que brinda servicios a los clientes. Bastante simple.
1. Desarrollar habilidades de marketing digital
Ahora, lo primero que quiero compartir con ustedes es que si quieren administrar un negocio serio, necesitan desarrollar las habilidades.
No hay manera de evitarlo. Y si recién está comenzando, créame, he estado donde se encuentra actualmente.
Y hay mucho que aprender. Eso puede ser bastante abrumador, ¿verdad?
Estoy hablando:
- Publicidad pagada
- El contenido de marketing
- Email marketing
- Embudos de ventas
- Redacción Publicitaria
- Optimización de la tasa de conversión
Hay tanto por ahí.
Siento que lo que detiene a mucha gente es eso. Es la paradoja de la elección. Hay tantas cosas por ahí contra las que puedes luchar y concentrar tu energía, tiempo y atención en una sola cosa.
Entonces, ¿cómo desarrollar las habilidades para iniciar una agencia de marketing en redes sociales?
Vamos a averiguar.
¿Cómo desarrollar habilidades SMMA?
Lo que me gusta hacer cuando aprendo nuevas habilidades es lo que llamo la ventaja de Elon Musk.
Ahora, ¿qué quiero decir con eso?
Elon Musk es un tipo muy inteligente y hace muchas cosas muy bien.
Pero una de las cosas que realmente me llama la atención es que encuentra la manera de rodearse de personas muy, muy inteligentes que superan con creces sus capacidades y conocimientos en áreas específicas.
Y aprovecha a estas personas para crear algunas de las empresas más innovadoras del juego.
¿Cómo puedes aplicar esto a tu agencia?
Lo que quieres hacer cuando empiezas es dejar tu ego en la puerta, levantar las manos y decir: "No sé mucho sobre el servicio que esperaría".
Entonces, ¿qué voy a hacer? Voy a seguir adelante y comenzar a aprender todo lo que pueda en mi tiempo libre y a resolver tanta información como sea posible para convertirme yo mismo en un experto.
Pero también buscaré a otros expertos que hayan estado haciendo esto durante años.
¿Cómo encontrar a los expertos?
Bueno, hay toneladas de excelentes cursos de marketing digital como Publicidad paga de Fiverr: redes sociales y búsquedas, lo que le brindará una comprensión profunda de las redes sociales, la publicidad paga, la generación de clientes potenciales y el marketing digital en general.
8 cursos en total con más de 261 videos dirigidos por algunos de los mejores expertos en marketing digital del mundo.
Pero si tienes algunos conocimientos de marketing digital, personalmente te recomiendo el curso gratuito de marketing digital proporcionado por GoHighLevel, que está diseñado específicamente para propietarios de agencias.
GoHighLevel es una plataforma de marketing digital para agencias de marketing digital que también le brinda acceso a capacitación paso a paso sobre cómo administrar una agencia de SMMA.
2. Crear un sitio web SMMA
Si está pensando en iniciar una agencia SMMA, un sitio web es imprescindible. Si dirige una agencia y no tiene un sitio web profesional, un embudo de ventas y un correo electrónico comercial, nadie confiará en usted.
Crear un sitio web para una agencia de marketing digital puede ayudar a promocionar su negocio, mostrar sus servicios y atraer nuevos clientes.
Su sitio web debe comunicar de manera efectiva y eficiente los servicios de la empresa a los clientes potenciales. También debe ser visualmente atractivo y estar bien organizado.
Hay muchas opciones diferentes para crear un sitio web SMMA, como:
Pero el mejor software para agencias de marketing digital es IrAltoNivel, que también estoy usando actualmente en mi agencia.
Es esencialmente una plataforma de marketing digital todo en uno creada explícitamente para agencias. Lo mejor de HighLevel es que no solo puede usarlo para administrar su agencia, sino también brindar servicios de agencia de marketing a sus clientes.
GoHighLevel le permite:
- Crear sitios web y embudos de ventas
- Gestiona a tus clientes con su CRM avanzado
- Programe citas con sus clientes
- Personalice las secuencias de seguimiento de correo electrónico
- Cree encuestas y formularios
- Crear chatbots
- Y más...
También tienen algo llamado Instantáneas de GoHighLevel eso básicamente le permite entregar una instantánea de una cuenta y todo lo que hay en esa cuenta a otra cuenta que configure en HighLevel.
Pero la mejor parte de GoHighLevel es que en realidad puede etiquetar en blanco este software. Esto significa que puede marcar la plataforma y su aplicación móvil con su dominio, logotipo y colores personalizados, y luego puede revenderlos a sus clientes por una suscripción mensual que va directamente a la cuenta bancaria de su agencia SMMA.
GoHighLevel empodera a más 15,000 agencias en todo el mundo.
Si quieres probarlo, GoHighLevel ofrece a nuestros lectores una Prueba extendida de 30 días donde también obtendrá la capacitación una vez que se registre.
Crear un logotipo
Si está buscando clientes premium, quiere asegurarse de tener un aspecto premium, por lo que debe asegurarse de tener un logotipo de alta calidad.
También le permite ganar fácilmente cuando se trata de desarrollar la marca de su agencia.
Y en realidad es muy fácil hacerlo. Puede probarlo usted mismo o puede encontrar profesionales en Fiverr.
Configurar un correo electrónico comercial
Y lo último es el correo electrónico de tu empresa. Y para esto, recomiendo todo Espacio de trabajo de Google.
Le costará $ 6 al mes y tendrá acceso a todas las herramientas y funciones de Google.
Y de esa manera, no tienes que invertir ese dinero en Dropbox y un montón de otros programas individuales que combinados dan mucho más. El correo electrónico empresarial también es esencial para diferentes estrategias de divulgación en frío que cubriremos más adelante en este curso SMMA.
Esto es lo que necesitas para tener tu sitio web en funcionamiento. Puedes leer más en esta guía sobre el Sitio web de la SMMA si desea obtener más información.
3. Elija un servicio SMMA
¿Cuáles son algunos de los servicios más rentables que puedo ofrecer?
¿Cuáles son los servicios que agregarán más valor a los clientes?
¿Qué servicio debo elegir y vender a los clientes?
Si quieres las respuestas a estas preguntas, sigue leyendo.
Primero, elija su servicio.
Hay una tonelada de servicios SMMA puedes vender:
- Publicidad pagada
- Gestión de redes sociales
- Construyendo embudos de ventas
- Creación de contenido
- Contenido generado por el usuario
- Influencer marketing
La lista sigue y sigue… ¿Pero cómo eliges cuál ofrecer?
Me gustan los servicios que tienen un claro retorno de la inversión. Servicios que le dan una idea clara de cuánto dinero gastó y recuperó. De esta manera, quedará claro para usted y su cliente.
No hay discusión sobre tu valor. Ambos pueden ver cuántas ganancias les generaron sin lugar a dudas. Déjame profundizar un poco más y darte dos escenarios:
Escenario 1:
Digamos que estás creando contenido. Tomas fotografías para tus clientes para sus páginas de redes sociales.
Y eso es genial, pero el problema con este servicio es que no se puede atribuir un retorno claro a la creación de contenido.
No puede ver claramente cuánto dinero ganó con cada foto o sesión de fotos.
Escenario 2:
Ahora, digamos que opta por la publicidad de Facebook.
Con cada anuncio que crea para ellos, hay un número claro de cuánto los hizo. Puede ver fácilmente el ROAS (retorno de la inversión publicitaria).
Por ejemplo, si invierte $ 100 en ejecutar el anuncio y ve que está generando un ingreso de $ 2OO, obtiene un ROAS 2X.
Es por eso que publicar anuncios para los clientes le dará una visión más clara del retorno de la inversión.
???? Pro Tip
Concéntrese en una sola vertical.
Sí, convertirse en un experto en marketing digital completo es una habilidad increíble. Le da una gran ventaja sobre los competidores, pero al principio, concéntrese en una cosa. Por ejemplo, una plataforma de redes sociales como Facebook, Instagram o Pinterest.
Y creo que dominar una sola plataforma en realidad te dará más ventajas que ser un experto en un montón de servicios diferentes.
4. Elija su nicho SMMA
Para elegir su nicho SMMA, debe responder la pregunta de a quién prestará servicios en su agencia.
Cuando comencé, no fue hasta que me concentré en un nicho que comencé a ver resultados.
Hasta entonces, intenté atraer a demasiadas personas que no compartían muchos puntos en común.
Y mira, la forma más fácil de fracasar con SMMA es intentar atraer a todos.
Al intentar venderle a todo el mundo, no entenderá bien a la gente.
Y cuando no comprende bien a las personas a las que les vende, le resultará difícil resolver sus problemas.
Terminarás teniendo poco impacto y nadie querrá tus servicios.
Entonces, en lugar de apuntar a las masas, limítese al grupo específico de personas al que servirá.
Se trata de aprender sus rasgos comunes, hablar su idioma y descubrir los problemas que enfrentan.
De esta forma, tu oferta será mucho más valiosa. También será más fácil conseguir clientes.
A partir de aquí, existen principalmente dos rutas que puedes tomar para reducir tu nicho de mercado:
Empresas locales
Para las empresas locales, su principal oferta de servicios será traer clientes potenciales (personas que tienen el potencial de convertirse en clientes).
La desventaja de ayudar a las empresas locales es que no hay una atribución clara a la cantidad de dinero que los ganó.
E-commerce
Con E-com, puede ver una rentabilidad clara en dólares al final de cada mes. Puede ver claramente cuánto dinero ha ganado con sus clientes.
No sólo eso, sino que también puedes ver una clara atribución a las ventas. Dejame explicar.
Cada vez que alguien compra de un anuncio de Facebook que usted creó, esa venta se etiqueta debajo de su anuncio.
Su anuncio de Facebook se atribuye a esa venta.
Entonces es fácil para usted y su cliente ver cuánto dinero les ha ganado directamente.
Ahora, si va por la ruta E-Com, es importante limitarla a su subnicho.
Esto le ayuda a diversificarse aún más y a diferenciarse de sus competidores.
Si su nicho objetivo es un negocio local o si desea trabajar con tiendas de comercio electrónico, no debe detenerse aquí.
1. Elija una categoría
Cuando se trata de encontrar su nicho SMMA, debe pensar en sus conocimientos y cuál es la demanda de lo que ofrece.
A continuación, se muestran algunos ejemplos de categorías para elegir:
- Salud
- Fitness
- Ropa
- Tecnología.
¡Hay tantas categorías para elegir!
2. Reducir a un subniche
Después de elegir una categoría, querrá ir aún más restringida.
Digamos que su categoría es fitness. En fitness, podría pensar en:
- Crossfit
- Entrenamientos de golpe
- Yoga
O cualquier otro tipo de entrenamiento que se te ocurra.
Ahora, podría estar pensando, "¿esto no va a limitar mis oportunidades?" Buena pregunta.
Pero no, no va a limitar tus posibilidades.
De hecho, ampliará las oportunidades de sus clientes porque tendrá un conocimiento profundo de su mercado específico.
Esto es mejor que ir amplio y generalizado cada vez.
Le da una ventaja sobre otras agencias que no se especializan.
Consulte este cuadro a continuación para obtener una guía aproximada (este es un ejemplo, ¡hay muchos más subnichos por ahí!)
Si todavía tienes dificultades en este punto o necesitas algo de inspiración, consulta este artículo sobre las mejores Nichos SMMA, donde analizo 12 nichos diferentes.
5. Cree su propuesta de venta única
¿Por qué es importante tener un propuesta única de venta?
Lo que cambió drásticamente las cosas para mí cuando construí mi agencia SMMA fue la claridad.
A menudo, la respuesta no es descargar más información en nuestro cerebro, sino reducirlo todo a su esencia y tener total claridad.
Claridad sobre el valor que ofrece a empresas y clientes. Claridad sobre qué es lo que su agencia hace muy bien. Claridad en cuanto a cómo monetizar su agencia tanto como sea posible.
Y toda claridad comienza con una misión.
Tener una misión de agencia no solo le dará una claridad increíble sobre a qué prospectos debería llegar, sino que hará que su alcance sea mucho más poderoso.
Le indicará al cliente potencial que usted habla su idioma y que se especializa en su nicho.
Una misión aclara tus prospectos y cómo puedes ayudarlos a llegar a donde quieren ir.
Demuestra que comprende su modelo de negocio. Te muestra que hablas su idioma. Y a la gente no le importa cuánto sabes hasta que sepan cuánto te preocupas.
Esto lo pondrá por delante del 99% de las personas que se están acercando y tienen clientes en 100 nichos diferentes.
También le ayudará a optimizar su servicio. Es de extrema importancia que elija UN solo servicio. Esto reducirá la complejidad operativa y le permitirá obtener una ventaja competitiva al ser la mejor agencia para ese servicio específico en su nicho.
Entonces, con eso en mente, ¿estás listo para sumergirte en el 4 pilares de la misión de su agencia?
Pregunta 1: ¿A quién ayudas?
¿Son las marcas de fitness?
¿Marcas tecnológicas?
Marcas de belleza?
Este sería tu nicho.
Pregunta 2: ¿Qué les ayuda a lograr?
¿Es para hacer crecer las ventas?
¿Y cuánto lo cultivas?
Asegúrese de ser específico en esta parte. Establezca sus estándares para que los prospectos tengan una idea de hacia dónde se dirigen.
Piensa en el UNA perspectiva de resultado en su nicho de mercado que más valora.
¿Cuál es el principal KPI para el que están optimizando?
¿Cómo miden el éxito?
Pregunta 3: ¿Cómo los ayudarás?
Esta parte muestra su servicio.
Elija un servicio en línea en demanda. Recomiendo un servicio impulsado por los ingresos, un servicio en el que genere valor/ingresos mensurables.
Pregunta 4: ¿Qué te diferencia de la competencia?
Ésta es su ventaja competitiva sobre otras agencias.
Algunos ejemplos son creativos o basados en datos.
Otros pilares en los que podría basar esto son el tiempo, el costo, la eficiencia, los resultados, la calidad, etc.
Consulte el gráfico a continuación para ver un desglose de una oración:
6. Consiga clientes SMMA
Ahora, echemos un vistazo a cómo conseguir clientes SMMA.
Como propietario de una agencia, no hay forma de esconderse de las ventas y acercarse a un negocio.
Si no domina las ventas y la divulgación, será casi imposible hacer crecer su SMMA.
Intenté huir de ello cuando comencé. Solía decir cosas como que no soy vendedor o que nunca dominaré esto.
Después de más de 300 reuniones de ventas, puedo decir, sin lugar a dudas, que las ventas se reducen a la práctica.
Cuantos más prospectos hable, mejor lo obtendrá. Cuanto mejor lo hagas, más gente te acercarás.
Ahora, elegirá los métodos más efectivos que usará para la divulgación.
¿Listo para participar?
Paso 1. Haz una lista de prospectos
Quiere hacer una lista de prospectos. Desea comenzar localmente, puede ir más allá más adelante, pero comience localmente y simplemente cree una hoja de Google, Google Docs, o incluso puede ser lápiz y papel.
Y solo escriba 20-30 empresas, sus:
- Razón Social
- Número de teléfono
- Dirección de correo electrónico
- Página web
- Páginas de redes sociales
Así que ese es el proceso de obtención de clientes potenciales y, básicamente, solo recopilar un montón de clientes potenciales a los que tiene la intención de llegar y simplemente recopilar la mayor cantidad de información posible sobre esos clientes potenciales.
De esa manera, puede tener la mayor probabilidad de concertar una reunión con ellos.
Y para hacer su vida más fácil, puede usar un software de generación de prospectos como Apolo.io, PlomoFuzeo arriba,
Con solo unos pocos clics de un botón, obtendrá cientos de clientes potenciales de casi todas las ciudades e industrias.
Todo lo que tiene que hacer es escribir la ciudad y la industria de destino. Esta herramienta le permitirá ahorrar mucho tiempo.
Paso 2. Prepare una plantilla de divulgación
Ahora, aquí hay un ejemplo de mensaje de divulgación de ejemplo muy simple que puede usar:
????Plantilla de divulgación de correo electrónico de SMMA
"Oye,
Mi nombre es [Tu nombre] y ayudo a los restaurantes a conseguir nuevos clientes.
Acabo de mirar su sitio web y me di cuenta de que está dejando mucho dinero sobre la mesa en su negocio.
Tengo algunas ideas geniales para que consigas más clientes.
¿Le gustaría hablar de ellos?
Lo más importante es vender la reunión, no el servicio. Muchos principiantes en el marketing de redes sociales cometen ese error.
Estás vendiendo la reunión, no el servicio, así que cuando te acerques a los clientes, no empieces a hablar de los beneficios de tu servicio.
No hables de tu servicio en absoluto. Simplemente estás vendiendo la reunión y sus infinitas ventajas para ellos y básicamente cero desventajas.
Eso es muy importante porque debe comprender que estos dueños de negocios están ocupados, respetar su tiempo y asegurarse de que la reunión sea absolutamente beneficiosa para todos.
Paso 3. Elija los métodos de divulgación de SMMA
Aquí están los mejores Alcance de la SMMA Métodos que puedes considerar:
1. Correo electrónico frío
Este es el pan de cada estrategia de divulgación. Si lo hace de la manera correcta, con una copia de correo electrónico potente, puede resultar muy eficaz. Aquí puedes aprender más sobre cómo hacer Divulgación por correo electrónico frío de SMMA paso a paso.
2. Llamada en frío
El método más antiguo del libro, pero que puede funcionar tremendamente bien. Esto es mucho más adecuado para las empresas locales. Puede encontrar más información sobre esta estrategia de divulgación en mi guía sobre Llamada en frío SMMA.
3. Divulgación en Facebook
Encontrar sus prospectos en Facebook e iniciar una conversación en la plataforma.
Antes de hacerlo, te recomiendo que limpies tu perfil de Facebook.
Tenga una foto de perfil profesional en su lugar, idealmente un banner con la misión de su agencia, y en su biografía, también debe tener la misión de la agencia. Haga que las imágenes "poco profesionales" (usted de fiesta, bebiendo, etc.) sean privadas.
4. Difusión en LinkedIn
Esta plataforma es particularmente importante si estás en el nicho del comercio electrónico. Aquí es donde pasarán el rato la mayoría de sus prospectos
5. Auditoría de vídeo
Hablaremos de este método más adelante. Uno de los métodos con los que he tenido más éxito.
6. Introducción al vídeo frío de Instagram
Los DM fríos en IG rara vez funcionan. He notado que la introducción del video de Instagram es mucho más poderosa. Grabe un video de 1 a 2 minutos presentándose a sí mismo, lo que hace, cómo puede ayudarlos y un llamado a la acción claro.
7. Sin cita previa
Esto consiste en entrar literalmente a una empresa para hablar con el gerente o propietario de la empresa. Esto, por supuesto, solo es aplicable a las empresas locales.
8. Grupos de Facebook
Este método consiste en identificar los grupos de Facebook en los que estarán sus clientes potenciales.
Te estás infiltrando en ellos y brindando valor por adelantado al responder preguntas e interactuar con la comunidad. Una vez que interactúe con frecuencia, comenzará a recibir clientes potenciales entrantes en sus mensajes.
También puede realizar la transición proactiva de prospectos para los que haya respondido preguntas a un DM.
Entonces, ¿qué sigue?
Paso 4. Elija su mejor método de divulgación
Una vez que haya elegido 4 métodos de divulgación, desea probarlos y estar atento a la retroalimentación y los resultados durante 1-2 meses.
Después de haber examinado los datos, se dará cuenta de que algunos funcionan mejor que otros.
Esto es normal.
Dependiendo de su personalidad y nicho, los diferentes métodos de divulgación serán más adecuados que otros.
Ahora quieres elegir a los 2 ganadores y matar al resto. De esa manera, podrá duplicar los que están funcionando.
Luego, siga mirando hacia atrás en los datos (tasa de apertura de correo electrónico, tasa de respuesta de mensajes, etc.)… Y siga iterando de acuerdo con los comentarios.
Paso 5. Utilice su red personal
Amigos, compañeros, conocidos, compañeros de clase, familiares, etc.
Está buscando propietario de un negocio y ahora puede usar su red para su beneficio personal.
Realmente creo que las personas que salen adelante y consiguen lo que quieren en la vida son aquellas que están dispuestas a PEDIR.
La mayoría de las personas pasan toda su vida sin usar sus redes.
Una red está ahí para apoyarte y para que tú los apoyes. Así que utilízalo.
Aquí hay una secuencia de comandos que puede usar para comunicarse con su red:
???? Ejemplo de plantilla de alcance de SMMA
“Hola [nombre del amigo],
Felicitaciones por [inserte un logro / evento reciente]. ¡Espero que todo este bien!
Acabo de comenzar una agencia de marketing digital. Tiempos emocionantes, pero como probablemente sepa, la fase inicial es siempre la más difícil.
Así que me preguntaba si podría echarme una mano, ya que tiene una amplia red. ¿A quién conoces que estaría interesado en hacer crecer sus negocios?
Cualquier ayuda es siempre apreciada.
Tomemos un trago pronto. ¡Soy un yo!”
Paso 6. Organice una reunión
Explícales los beneficios de tu servicio y cómo puedes ayudarlos. Sea sincero acerca de que es su primer cliente y que necesita la experiencia.
Asegúrese de que sepan que usted es una persona seria y que trabajará increíblemente duro para llevar su negocio a un nuevo nivel.
También quiero que comprenda que los dueños de negocios comprenden. Ellos entienden que usted está tratando de dar un impulso.
¿Por qué? Porque ellos mismos han estado allí.
Tendrán mucha más empatía si te encuentras como una persona genuina que es real sobre el lugar en el que se encuentran actualmente, que si tratas de actuar para ser este 'propietario de agencia exitoso'.
La transparencia y la honestidad SIEMPRE deben ser los primeros en su lista de valores como propietario de un negocio.
Paso 7. Aproveche la red de otras personas
¿Ha vuelto su red con un no? ¡No te preocupes!
Es hora de aprovechar el alcance exponencial de una red.
Desea que las personas más cercanas a su red profundicen en la suya, creando un efecto de bucle viral.
Incluso si su red personal regresa con clientes potenciales calificados, aún debe utilizar este método a su favor.
Al principio apostaremos por el volumen, ya que esas reuniones iniciales servirán para darle impulso y confianza.
Consejos de divulgación de SMMA para conseguir más clientes
"Pero con tantas posibilidades de divulgación, ¿cuál es la mejor manera de hacerlo?"
“¿Qué debo hacer o no hacer con ellos?
Después de enviar cientos de mensajes e iterar de acuerdo con los comentarios, encontré un par de pautas simples para aumentar las tasas de conversión.
Los he reducido a 3 cosas fáciles.
Comprenda el día típico de su cliente potencial
¿Dónde es probable que pasen el rato? Linkedin? ¿Facebook? Instagram?
Si están en la esfera de las comunicaciones electrónicas, lo más probable es que estén pasando el rato en línea en Linkedln o Facebook.
Juega con tu personalidad y fortalezas
Pruebe un par de estas plataformas y vea con cuál se siente más cómodo.
Por ejemplo, si eres fuerte con la escritura, opta por los correos electrónicos y la mensajería. Si eres más fuerte con la cámara, ve con la auditoría de video.
Y si decide seguir la ruta de la auditoría de video (con la que personalmente he tenido más éxito) ...
He reducido mi proceso a una guía fácil de seguir después de enviar más de 334 auditorías de video.
¿Quieres saber qué es?
Evite las cuentas de Instagram enormes
Si te estás comunicando con alguien con una gran cantidad de seguidores en Instagram, es posible que los DM no sean el mejor lugar para contactarlos.
Es importante prestar atención a dónde el propietario de la empresa será más receptivo a su mensaje.
Asegúrese de que la plataforma con la que envía el mensaje no esté sobresaturada.
Explicación del método de auditoría de video
Hacer una auditoría de video significa enviar una grabación de pantalla de 5 a 10 minutos a nuestro cliente potencial.
Repasar su estrategia de marketing digital actual y cómo les está yendo actualmente en nuestra área de especialización.
Vamos a estar usando telar.com para esto, que es gratis para hasta 100 videos. Me encanta Loom porque nos brinda acceso URL instantáneo a nuestras grabaciones de video. Enviaremos este enlace a nuestros prospectos.
Esto es lo que cubriremos:
Elegiremos a su competidor más cercano que esté implementando el servicio que ofrecemos y lo compararemos con la falta de implementación de nuestro cliente potencial.
Si está ofreciendo anuncios de Facebook, echará un vistazo a la biblioteca de anuncios del competidor y del cliente potencial, por ejemplo.
Aquí hay 4 claves para una auditoría de video asesina:
1. La capacidad de entrega lo es todo:
Antes de armar la auditoría de video, asegúrese de comunicarse con el tomador de decisiones.
De lo contrario, corre el riesgo de perder el tiempo.
Este método de divulgación es uno de los más efectivos, pero también requiere más tiempo.
Debes asegurarte de que al menos se fijen en ti.
2. Convierta una auditoría de video fría en una auditoría de video cálida:
Puede iniciar una conversación con ellos antes de grabar o preguntarles de inmediato si estarían interesados en ver una auditoría de video de su estrategia de marketing digital actual antes de enviarla.
Hacerlo de esta manera puede significar que dedique un poco más de tiempo antes de enviar la auditoría, pero suele valer la pena, ya que se asegura de que ellos verán la auditoría.
3. Llévelos a una reunión:
No estamos tratando de cerrar ningún prospecto a través de un mensaje o una llamada.
Necesitamos participar en una videollamada de Zoom con ellos, ese es un escenario de altos ingresos.
4. La introducción es el rey:
Aquí es donde sus prospectos decidirán si quieren escuchar el resto de la auditoría de video.
Desea asegurarse de tener los primeros 1-3 minutos perfeccionados.
A continuación se muestra un script que puede utilizar para asegurarse de dominar la introducción y comenzar con buen pie:
???? Ejemplo de plantilla de divulgación de prospección de SMMA
“Hola, [nombre de la empresa], soy [tu nombre] de [nombre de tu agencia] y es un placer conocerte por correo electrónico.
Seguí adelante y creé una auditoría de marketing en profundidad sobre [prospecto de negocio] donde he incluido 1-2 piezas de estrategias ACCIONABLES.
Estas son estrategias que estamos implementando ahora mismo para que todos nuestros clientes [el resultado que produce su servicio].
Y estas son estrategias que puede aplicar inmediatamente después de esta rápida auditoría, para obtener rendimientos increíbles y recuperar algunos de los ingresos perdidos en este momento.
Entonces, sin más preámbulos, vayamos directo al tema”.
7. Prestación de servicios SMMA
Entonces, una vez que firme a sus primeros clientes, ahora es el momento de atenderlos.
Y como especialista en marketing digital, tienes dos opciones: gestión de redes sociales y creación de contenido.
Creación de contenidos
La creación de contenido incluye:
- Creación de publicaciones en redes sociales
- Hacer videos
- Diseño de banners, gráficos
- Escritura de copia
- Y más...
Gestión de redes sociales
Este servicio involucra:
- Publicar en plataformas de redes sociales
- Realización de campañas publicitarias en Facebook e Instagram
- Ejecución de campañas publicitarias de PPC
- Respondiendo DM's y comentarios
- Escritura de copia
- Crecimiento de las plataformas de redes sociales
- Y más...
Ese es el lugar más fácil para comenzar y, por lo general, es allí donde obtendrá la mayor retención.
Entonces, con estos servicios, obtienes el ROI más obvio. Es el más fácil de aprender y hay pocos costos.
8. Amplíe su negocio SMMA
El siguiente paso se trata de contratar a su equipo de expertos y escalar su negocio.
En este punto, tiene dos opciones para obtener resultados para sus clientes. O subcontratas o lo haces tú mismo.
Hacerlo usted mismo es más fácil de empezar. La subcontratación es más fácil de escalar.
Su equipo puede encargarse de uno de los aspectos más importantes de la agencia, que es la prestación de servicios. Tenga en cuenta que no dije el aspecto más importante.
Mucha gente dice: “Oh, bueno, si simplemente subcontrato la prestación del servicio, ¿qué hago realmente? ¿Cuál es mi valor? "
Su valor es crear un ecosistema increíble, procesos, informes, comunicación y firma de clientes, que es masivo, asegurándose de que los clientes lo sean.
Mi punto aquí es que su valor no es solo hacer el servicio. El valor de una agencia no es solo brindar el servicio a los clientes.
Hay tantas otras cosas que entran en escena que son increíblemente importantes, pero ese es otro tema.
Lo que quiero hacer ahora es mostrarles dónde y a quién contratar para su equipo.
Ahora, cuando se trata de dónde soy un gran admirador de los grupos de Facebook o cualquier tipo de comunidad en línea en torno a su servicio, que es la gestión de redes sociales.
Lo mejor de Internet es que las personas se congregan en línea con personas de ideas afines.
Y la razón por la que me gustaba buscar gente allí es que no es transaccional.
Si va a Fiverr, que por cierto, es una buena opción de respaldo, la persona está allí por razones transaccionales y no tiene nada de malo.
Pero cuando busca personas en grupos de Facebook que solo están ahí para desarrollarse, para aumentar sus habilidades con el servicio.
Y por eso soy uno de los grandes fans de los grupos de Facebook.
Otras opciones de respaldo incluyen Reddit o plataformas independientes como Fiverr o UpWork.
Otra forma de ampliar su agencia SMMA es brindar servicios de marketing de inteligencia artificial como:
- Chatbots de IA
- La automatización de marketing
- Automatización de contenido
- Flujos de trabajo personalizados
- Y más...
Si quieres saber más, he preparado un artículo sobre cómo iniciar una agencia de automatización de IA.
Las mejores herramientas SMMA
Ahora, echemos un vistazo a algunas de las mejores herramientas SMMA.
1. IrAltoNivel
Entonces, como dije anteriormente, GoHighLevel es la plataforma de automatización de marketing de marca blanca de más rápido crecimiento para agencias digitales. Tienen todo lo que necesita para administrar un negocio de SMMA, desde CRM y creador de sitios web hasta automatización de marketing, SMS bidireccional, creador de embudos de ventas y más.
Puedes revisar mi Revisión de GoHighlevel para obtener más detalles o pruébelo de inmediato.
Aquí puedes comience con una prueba gratuita de 30 días de GoHighLevel.
2. BuzzzSumo
BuzzSumo es una poderosa plataforma de marketing de contenido que le permite encontrar el contenido más compartido y de moda en Internet y en diferentes plataformas de redes sociales. Esto lo ayuda a encontrar los temas y formatos que ya han tenido éxito en su nicho de SMMA seleccionado.
BuzzSumo tiene 5 partes principales: Descubrimiento, Contenido, Influenciadores, Monitoreo y Proyectos. Juntas, estas piezas forman un conjunto completo de herramientas que se pueden utilizar para una amplia gama de tareas.
3. AnuncioCreativo.ai
AdCreative es una poderosa herramienta para hacer anuncios y publicaciones en redes sociales. Utiliza inteligencia artificial altamente capacitada para ayudar a las empresas a crear contenido personalizado para su marca.
AdCreative toma los datos de su cuenta de anuncios y utiliza algoritmos avanzados y millones de puntos de datos de otros anunciantes para crear creatividades para plataformas de redes sociales o campañas de pago por clic.
Todo lo que tiene que hacer es proporcionar a AdCreative información básica sobre su negocio y las personas a las que desea llegar, y él hará el resto.
Lo que hace que este software sea único es que cuanto más lo uses, mejores resultados verás. Después de unos pocos días o semanas, AdCreative puede crear contenido ilimitado para su negocio de SMMA.
Una de las mejores características de AdCreative es su red neuronal, que mejora día a día y se adapta a las necesidades de tu negocio. Esto asegura que el contenido creado para su marca siempre esté optimizado y adaptado a ella.
Aquí puede obtener un 25% de descuento en cualquier plan de precios de AdCreative y $ 500 en créditos gratuitos de Google Ads.
4. Ocoya
Ocoya es una plataforma de marketing en redes sociales que te ayuda a crear, programar y analizar tus campañas desde un solo lugar.
Puede iniciar el proceso de diseño rápidamente con la biblioteca de plantillas integrada de Ocoya, que tiene diseños para sus campañas de marketing que se pueden cambiar para adaptarse a sus necesidades.
Con más de 10,000 XNUMX plantillas de imágenes y videos a su disposición, puede crear rápidamente gráficos profesionales para sus proyectos.
Puede diseñar contenido fácilmente con fuentes, colores, fondos y diseños personalizados con el editor de arrastrar y soltar.
Con la ayuda del redactor de IA de Ocoya, puede llevar su marketing en redes sociales al siguiente nivel.
Simplemente escriba una idea simple para una publicación y, en segundos, el redactor de IA generará subtítulos interesantes y sugerirá hashtags relevantes.
Esta plataforma también tiene una potente función de acortamiento de enlaces, por lo que puede acortar las URL directamente en el editor de subtítulos, acortar enlaces de forma masiva e incluso crear códigos QR.
Necesita más que solo subtítulos y hashtags para conectarse con sus clientes y lograr que realicen más compras.
???? Note
Asegúrate de revisar nuestra lista de Herramientas de marketing de IA eso lo ayudará a escalar su agencia SMMA más rápido. A continuación también hay una versión en video.
SMMA SaaS
Como puede adivinar, el marketing puede tardar meses y meses antes de que despegue y comience a mostrar resultados. Ese fue un gran problema con el que me encontré: los clientes no veían los resultados inmediatos y, por lo tanto, no estaban dispuestos a seguir pagándome los $ 2,000 a $ 3,000 por mes que les estaba cobrando.
Así que tuve un montón de personas que solicitaron reembolsos y muchas personas renunciaron después del primer mes porque no vieron resultados en 30 días, lo cual es muy difícil de hacer como especialista en marketing.
Tal vez fue mi culpa por no establecer eso lo suficientemente bien, o tal vez no soy un gran vendedor y ustedes pueden producir resultados sorprendentes en solo un mes, pero ese no fue el caso para mí.
Modo SaaS GoHighlevel
Entonces, fue cuando me encontré con el modo GoHighLevel SaaS. Entonces SaaS, puedes etiquete su propio software de marketing GoHighLevel que funciona perfectamente para un nicho específico. Puede brindar a sus clientes todas las herramientas de marketing que necesitan para tener éxito.
Entonces, en lugar de que yo construya el sitio web y los embudos y haga los anuncios y todas las publicaciones, les doy una plataforma para que puedan ir y hacerlo ellos mismos y administrarlo todo ellos mismos. Entonces, en lugar de darles de comer pescado, les estaba enseñando a pescar. Les estaba enseñando a convertirse en comercializadores, lo que la mayoría de los dueños de negocios quieren aprender y quieren hacer.
Y también les encanta tener el software porque resuelve todos sus problemas de marketing y no tienen que pagarle a una empresa de marketing miles de dólares al mes para que lo haga por ellos. Puede ofrecer su software GoHighLevel de marca blanca por entre $ 197 y $ 497 al mes, dependiendo de las funciones que obtengan en los diferentes niveles de suscripción.
Y lo que me encanta de esto es que no hay administración ni trabajo preliminar después de registrar a un cliente. Entonces acepto la llamada de ventas, recopilo su información de pago, creo su cuenta y luego tienen todo lo que necesitarían en relación con el marketing de su empresa. Y luego he podido disfrutar de ingresos pasivos que llegan todos los meses como parte de la suscripción que pagan por el software.
Desventajas de SMMA SaaS
Si soy completamente honesto, SMMA SaaS tiene un par de desventajas. La primera es que la configuración y el lanzamiento pueden llevar algún tiempo. Es en gran medida una inversión de tiempo inicial, por lo que esa es una desventaja. Puede llevar una o dos semanas configurar todo.
Hay una tasa de rotación para los usuarios, lo que significa que la gente cancela de vez en cuando. Descubrí que en poco más de un año haciendo esto, la tasa de rotación es de alrededor del 10 %, lo que significa que si registro a 100 clientes en un año, aproximadamente 10 de esas personas me cancelarán. No todo el mundo se esfuerza por obtener esos sorprendentes resultados del software. Y entonces, de vez en cuando, habrá personas canceladas.
Pero no tantas personas están cancelando mi software como lo hicieron con los servicios tradicionales de marketing en redes sociales que ofrecía anteriormente.
Y por último, GoHighLevel es muy intuitivo. Siempre está cambiando, siempre está mejorando. Y entonces tienes que mantenerte al día con esas cosas. Es posible que tengas que actualizar cosas para tus usuarios de vez en cuando. Pero créeme, no es mucho trabajo, pero tienes cosas que hacer de vez en cuando.
Beneficios de SMMA SaaS
Pero en mi humilde opinión, los beneficios superan con creces los perjuicios. Y entonces, el primer beneficio que tenemos es que puede generar ingresos pasivos sustanciales todos los meses. Si tuviera 24 personas usando su software, que no es difícil de alcanzar, todas pagando $ 297 por mes en promedio entre los diferentes niveles de suscripción que tiene, estaría ganando $ 6,000 por mes en ingresos recurrentes pasivos.
Número dos, puede usar el software para su propio negocio personal si tiene uno. Obviamente, uso GoHighLevel en mi negocio personal y me ha ayudado a crecer de cero clientes de SaaS a servir a más de 100 clientes de SaaS en la actualidad. Otra cosa que es impresionante muy pocas personas saben acerca de esto.
Menos del 1 % de las personas conocen esta oportunidad de vender su propio software de marca blanca, por lo que no es una industria saturada en absoluto. Hay otras grandes empresas de software, pero muchas de ellas no están muy especializadas. Entonces, si puede crear el software y servir a un nicho específico con ese software y resolver todos sus problemas, entonces tendrá un producto mucho mejor que todas estas otras compañías de software. Además de eso, aprenderá un montón de valiosas habilidades comerciales y de marketing.
Existen 32.2 millones de dueños de negocios en los Estados Unidos a los que podría servir con su software y que están usando un software peor que el software que podría proporcionarles.
Y luego, por último, puede trabajar desde cualquier lugar. Puede tomarse un tiempo libre cuando lo desee y aún así sus clientes le pagarán por sus suscripciones mensuales.
Espero que entiendan por qué SMMA SaaS es una oportunidad tan poderosa en este momento. Es por eso que tantos especialistas en marketing están cambiando sus agencias de marketing de redes sociales tradicionales a una agencia SaaS porque GoHighLevel ha creado una herramienta para nosotros que podemos brindar a los propietarios de negocios y permitirles tener éxito y sobresalir en sus esfuerzos de marketing.
¿Qué necesito para iniciar un negocio de SMMA?
Para iniciar una agencia de marketing en redes sociales, todo lo que necesita es:
✅ Computadora portátil
✅ Correo comercial
✅ Cuenta de redes sociales
Y, opcionalmente, algunas herramientas de automatización de marketing que harán tu vida mucho más fácil. yo personalmente recomiendo IrAltoNivel y Ocoya.
Esto es lo que no necesitas:
🚫 empleado
🚫 Oficina
🚫 Negocio registrado
🚫 título universitario
Entonces, si eso te está frenando, no lo dejes.
Los mejores cursos de SMMA
Estos son algunos de los mejores cursos de SMMA que puede encontrar en línea:
- Plano SMMA
- Incubadora de agencias de Iman Ghadzi
- 6 Agencia de figuras por Billy Willson
- SMMA de 30 días
- Programa de agencia de marketing por Kevin David
- 7 Agencia de figuras de Joel Kaplan
Recomiendo encarecidamente investigar en profundidad antes de comprar cualquiera de ellos porque los precios llegan hasta los 4,000 dólares, por lo que son realmente caros.
Mi recomendación personal es la capacitación gratuita en marketing digital proporcionada por GoHighLevel si decide actualizar a cualquiera de sus planes de precios.
A pesar de tener acceso a muchas herramientas de marketing digital para administrar su negocio SMMA, obtendrá acceso a una capacitación realmente excelente dirigida por expertos en marketing digital.
Si está interesado en comenzar, GoHighLevel ofrece una prueba extendida de 30 días para nuestros lectores.
Comenzando el negocio de SMMA Palabras finales
Y así es como iniciar su agencia de marketing en redes sociales en 2023.
Realmente espero que hayan disfrutado estas tácticas, estrategias y conceptos fundamentales en este curso de negocios de SMMA en profundidad.
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