Génération de leads pour le marketing d'affiliation : 7 stratégies pour 2023

génération de leads marketing affilié

Dans ce guide de génération de leads pour le marketing d'affiliation, vous allez apprendre 7 stratégies solides de génération de leads pour attirer et convertir des leads pour votre entreprise affiliée.

Alors que nous plongeons dans ces stratégies pour trouver vos clients idéaux et bien sûr les convertir en prospects dans votre entonnoir de marketing d'affiliation, nous devons parler de 2 clés du succès.

Public cible de la génération de leads

Quand il s'agit de lead gen, le but n'est pas de jeter un filet très large. L'objectif est d'être très concentré sur le type spécifique de client ou de prospect que vous recherchez.

Et cela va en fait augmenter vos conversions et par conséquent ; ventes affiliées.

Vous n'avez vraiment pas à vous soucier d'essayer de vous connecter avec quelqu'un qui pourrait vous convenir.

Vous voulez essayer de vous connecter avec cette personne qui conviendra parfaitement à votre produit ou service pour le produit dont vous faites la promotion en tant qu'affilié.

Et au fur et à mesure que nous parcourrons les 3 premières stratégies de génération de leads d'affiliation, vous voudrez vous concentrer sur 1 source de trafic.

Pool de prospects

La prochaine chose que vous devez comprendre, ce sont les pools de prospects et c'est là que se trouve actuellement l'attention de votre client idéal.

Et vous allez décider quelle sera votre stratégie pour attirer leur attention et bien sûr, les intégrer dans votre processus d'entonnoir et de génération de leads.

1. Publicité payée

Et le premier sera la publicité payante. Maintenant il y a beaucoup de plateformes publicitaires payantes pour le marketing d'affiliation là-bas, mais les meilleures sur lesquelles se concentrer seraient les publicités Google, YouTube et Facebook.

Donc, l'un de ces 3 serait le meilleur endroit pour commencer. Si vous cherchez de la publicité payante.  

Maintenant, allons-y et parlons du budget avant d'aborder quoi que ce soit d'autre parce qu'une énorme objection est que cela va coûter beaucoup d'argent et dans une certaine mesure, oui, cela peut coûter pas mal d'argent.

dépenses publicitaires de génération de leads affiliés

Donc, si vous envisagez de commencer avec les annonces Google, vous devez dépenser au moins 1,500 XNUMX $ par mois avant de commencer à voir un solide retour sur votre investissement.

Et cela prendra environ 3 mois à réaliser avec les annonces YouTube InStream. Vous allez pouvoir générer du trafic hors de YouTube. Vous n'avez besoin que de 500 $ par mois, ce qui signifie qu'environ 1500 2,000 $ à XNUMX XNUMX $, vous commencerez à voir un retour positif sur vos dépenses publicitaires.

Et puis les publicités Facebook ; cela va également prendre quelques mois et vous devriez avoir au moins 2,000 XNUMX $ par mois pour vos publicités Facebook.

Maintenant, je suis un grand fan des publicités YouTube et Google. et donc, en ce qui concerne les annonces Google, je vous recommande fortement de commencer par les annonces de recherche, car vous pourrez cibler les personnes qui recherchent votre produit et service spécifique en ce moment.

Et il n'y a pratiquement aucune autre plate-forme qui vous permette d'être ciblé aussi facilement.

Oui, il existe d'autres plates-formes qui vous permettent de faire les mêmes choses, mais lorsque vous comparez les annonces de recherche Google aux annonces YouTube, Facebook, Twitter, LinkedIn et Pinterest, vous constaterez que votre budget va augmenter beaucoup plus loin avec les annonces de recherche Google, simplement parce que vous pouvez cibler les gens exactement quand ils cherchent à acheter.

2. Marketing de contenu

Désormais, la deuxième stratégie de génération de prospects pour trouver un pool de prospects, identifier où se trouvent vos clients idéaux et attirer leur attention serait le contenu.

Maintenant, je ne dis pas que vous devez faire 500 articles ou commencer à créer des vidéos YouTube tous les deux jours.  

La bonne nouvelle est que vous n'avez besoin que de quelques messages de contenu stratégique qui peut aider avec votre lead gen. 

Le pouvoir du marketing de contenu est qu'il peut aider à interagir avec vos prospects et à éduquer les clients potentiels, ce qui vous permet de devenir une autorité.

avantages de la génération de leads par le marketing de contenu

Ainsi, avec votre contenu, contrairement aux médias payants, vous allez réellement commencer à vous constituer une audience. Et donc vous allez être considéré comme une autorité auprès de ce public au fur et à mesure que vous développez cette affinité.

Maintenant, bien sûr, l'inconvénient est qu'avec le trafic payant, vous commencerez probablement à voir des résultats dans 2-3 jours.

Alors qu'avec le marketing de contenu, vous allez voir des résultats parfois en mois, surtout quand vous voulez démarrer un site affilié.

Cela prend donc beaucoup plus de temps et vous aurez toujours des frais à votre charge parce que le contenu prend un peu de temps à produire, mais c'est beaucoup moins cher.

Et donc le compromis est que vous n'investissez pas autant au départ, mais vous attendez juste une période beaucoup plus longue pour que cela commence à fonctionner. 

En ce qui concerne le contenu qui génère des prospects, vous pouvez choisir votre plateforme entre :

  • YouTube
  • SEO
  • Réseaux sociaux

Et autre sources de trafic de marketing d'affiliation gratuites. mais ce sont les 3 que je recommande et le seul conseil est d'intégrer des appels à l'action dans votre contenu afin que votre contenu génère réellement des prospects au lieu d'attirer beaucoup d'attention et de ne pas contribuer réellement à votre résultat net.

3. Réseautage de marketing d'affiliation

Quand je dis réseautage, je ne veux pas nécessairement dire essayer d'aller à des conférences ou des salons professionnels, ou des rencontres locales.

Ce sur quoi nous allons nous concentrer ici, ce sont spécifiquement les groupes en ligne groupes Facebook affiliés et les groupes LinkedIn.

réseautage de marketing daffiliation

Vous pouvez également suivre une stratégie où vous répondez simplement à un tas de questions Quora, puis vous liez votre site Web ou votre page de destination.  

Bien que je vais me concentrer sur les groupes, car cela vous permettra d'obtenir des résultats beaucoup plus rapidement.

Donc, ce que vous voulez faire, c'est identifier des groupes qui regorgent de prospects, et non des groupes qui regorgent de personnes dans le même secteur d'activité que vous.  

Disons, par exemple, que nous avions une sorte de logiciel de marketing numérique vraiment cool pour les agences. Et donc nous voudrions aller trouver des groupes Facebook et LinkedIn qui regorgent de personnes qui sont soit des propriétaires d'agences, soit des décideurs clés qui travaillent dans des agences.

Et lorsque nous rejoignons ces groupes, nous voulons comprendre comment être utiles et utiles.

Et voici la clé : vous ne faites jamais la promotion de vous-même et du produit de marketing d'affiliation dont vous faites la promotion dans ce groupe.

Chaque fois que vous partagez un lien ou que vous parlez d'une ressource, il doit s'agir d'une société indépendante complètement distincte de vous ou d'un site Web dans lequel vous n'avez aucun intérêt.

Je sais que cela semble un peu contre-intuitif, mais après quelques semaines ou quelques mois de dialogue avec les gens et de réseautage, vous aurez naturellement des gens qui vous contacteront par message privé ou DM, et vous pourrez commencer le conversation de vente et dirigez-les dans votre entonnoir d'affiliation et commencez à générer des prospects de cette façon.

Donc c'est beaucoup plus manuel que le premier mais ça marche quand même tant qu'on ne passe pas pour du super promotionnel.  

En savoir plus sur la façon de réseauter de la bonne manière dans ce guide sur Marketing d'affiliation Linkedin.

4. Aimant principal d'affiliation

Une fois que vous avez identifié où se trouvent vos clients idéaux, que vous commencez à générer de l'attention et, espérons-le, du trafic, que diable faites-vous de cette attention et de ce trafic ?

Eh bien, vous souhaitez collecter ces informations de contact afin de pouvoir transformer ces prospects et membres de l'audience en prospects et la meilleure façon de le faire est d'utiliser un aimant à prospects.

Maintenant, il existe une tonne d'idées d'aimants en plomb différentes. Un aimant principal est simplement quelque chose que vous offrez une valeur en échange d'informations de contact. Cela peut donc se présenter sous la forme :

  • PDF
  • Vidéo
  • Feuille Google, ou
  • Outil Excel

J'ai préparé un article sur tout aimants de plomb de marketing d'affiliation cela passe par différentes idées d'aimants principaux et comment en créer un spécifiquement pour les affiliés.

5. Formation spécifique

Le prochain va être le plus difficile et c'est la création d'entraînement. Ainsi, lorsqu'il s'agit de créer une formation spéciale ou spécifique, vous souhaitez la limiter à moins de 25 minutes.

Vous avez probablement vu de très longs webinaires de 2 heures et vous avez vu des lettres de vente vidéo d'une heure.

Ce n'est pas ce que c'est.

Ce que vous voulez faire avec cette formation spéciale, c'est choisir quelque chose dans votre propre expérience sur lequel vous avez acquis des informations vraiment précieuses.

processus d'entonnoir d'affiliation - formation spéciale

Donc, quelque chose que vous avez réussi à réaliser par vous-même, qu'ils ne trouveront pas dans un podcast ou un article de blog au hasard, et vous souhaitez créer une formation de 15 à 20 minutes qui les aide à résoudre un problème très spécifique ou les aide à atteindre un résultat.

Essentiellement, vous voulez avoir des "moments aha" dans l'esprit de votre prospect lorsqu'il regarde cette vidéo.

Et donc les premières minutes, vous pouvez faire une introduction. Parlez un peu de vous et ensuite, bien sûr, parlez de la valeur de cette formation.

Valeur pure absolue. Et puis le maximum absolu où vous présentez votre produit ou service d'affiliation à la fin. 

6. Sensibilisation à froid

La prochaine stratégie de génération de prospects pour les affiliés de notre liste sera la sensibilisation directe. Maintenant, je sais que ce n'est pas populaire, mais c'en est un qui fonctionne incroyablement bien et qui fonctionne toujours très bien.

Cela prend juste beaucoup plus de travail manuel et je pense que c'est pourquoi la plupart des affiliés ne veulent pas vraiment faire cela.

Et cela utilise des e-mails froids ou des médias sociaux froids.

Maintenant, je suis beaucoup plus un grand fan des e-mails froids et grâce à des outils comme Écrivain intelligent, vous pouvez en fait rédiger des messages de sensibilisation super spécifiques, qu'il s'agisse d'e-mails ou de messages Linkedin.

7. Pop-ups et formulaires en ligne

Lorsqu'il s'agit de collecter l'adresse e-mail de quelqu'un sur votre page de destination affiliée ou sur votre site Web, vous avez deux façons différentes de le faire.

L'un d'eux est un formulaire en ligne, également appelé opt-in en une étape ou opt-in traditionnel.

exemple de formulaire en ligne

Cet exemple est un opt-in en ligne ou en une étape, car tout ce que quelqu'un a à faire est d'entrer son adresse e-mail, puis il est à peu près prêt à partir.

Un popup ou un opt-in en deux étapes ressemble à ceci :

exemple de formulaire pop-up

Cette stratégie exige que le visiteur clique d'abord sur un bouton avant d'avoir la possibilité d'entrer son adresse e-mail.

Essentiellement, cela ajoute une autre étape au processus, ce qui, à première vue, semble être une mauvaise idée, car pourquoi voudriez-vous rendre les choses plus compliquées et impliquer plus d'étapes ?

Je couvrirai celui qui fonctionne le mieux dans une minute.

Mais ce qui est important ici, du moins dans votre compréhension globale de la génération de leads, il existe également d'autres termes appelés double opt-in et simple opt-in qui ont lieu après que quelqu'un a entré son adresse e-mail.

Un double opt-in est ce que vous voyez traditionnellement lorsque vous vous inscrivez à quelque chose, puis vous devez cliquer sur un lien de confirmation dans votre adresse e-mail pour confirmer que c'est bien vous qui l'avez réellement demandé avant de recevoir quoi que ce soit ou d'être abonné. .

Un simple opt-in, en revanche, signifie que dès que quelqu'un entre son adresse e-mail, il est automatiquement abonné sans avoir à faire quoi que ce soit d'autre.

Vous pourriez techniquement avoir un opt-in en deux étapes qui mène à un opt-in simple ou un opt-in en une étape qui mène à un double opt-in.

Mais revenons au sujet du formulaire en ligne par rapport au formulaire contextuel, lequel vous convient le mieux ? Eh bien, personnellement, j'ai tendance à voir de meilleurs résultats avec le formulaire contextuel, et les fenêtres contextuelles les plus performantes ont en moyenne un 9.28% taux de conversion qui est genial.

Mais selon les statistiques et les études et recherches qui ont été faites sur le sujet, la réponse est en quelque sorte partagée.

Pour de vrai, il n'y a presque rien dans le monde du marketing où les choses sont aussi proches que l'utilisation d'un formulaire en ligne par rapport à un formulaire contextuel en ce qui concerne les conversions globales. Et cela signifie 2 choses.

Tout d'abord, vous ne pouvez vraiment pas vous tromper en choisissant l'un ou l'autre pour commencer.

Et deuxièmement, vous voudrez probablement tester l'alternative à un moment donné dans le futur pour voir ce qui fonctionne le mieux pour vous et pour votre public.

J'explique cette stratégie en détail dans mon guide de marketing daffiliation par courrier électronique, où vous pouvez voir comment générer des prospects et créer votre liste de diffusion.

Mots de la fin pour la génération de leads dans le marketing d'affiliation

J'espère que vous avez tiré parti de ce guide de génération de leads d'affiliation et, plus important encore, que vous avez des idées sur l'endroit où trouver vos prospects et vos clients idéaux et, bien sûr, sur la façon de les convertir.

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