Neste guia de geração de leads de marketing de afiliados, você aprenderá 7 estratégias sólidas de geração de leads para atrair e converter leads para o seu negócio de afiliados.
À medida que mergulhamos nessas estratégias para encontrar seus clientes ideais e, é claro, convertê-los em leads em seu funil de marketing de afiliados, precisamos falar sobre 2 chaves para o sucesso.
Conteúdo
Público-alvo de geração de leads
Quando se trata de liderar a geração, o objetivo não é lançar uma rede muito ampla. O objetivo é estar muito focado no tipo específico de cliente ou prospect que você está procurando.
E isso vai realmente aumentar suas conversões e, como resultado; vendas de afiliados.
Você realmente não precisa se preocupar em tentar se conectar com alguém que possa ser uma boa opção.
Você quer tentar se conectar com aquela pessoa que será uma boa opção para o seu produto ou serviço para o produto que você está promovendo como afiliado.
E à medida que passamos pelas 3 primeiras estratégias de geração de leads de afiliados, você vai querer 1 fonte de tráfego para focar.
Potencial de Prospecção
A próxima coisa que você precisa entender são os pools de prospects e é aí que a atenção do seu cliente ideal está atualmente.
E você decidirá qual será sua estratégia para atrair a atenção deles e, claro, trazê-los para o seu funil e processo de geração de leads.
1. Publicidade Paga
E o primeiro vai ser publicidade paga. Agora há muitos plataformas de publicidade paga para marketing de afiliados por aí, mas os melhores para se concentrar seriam os anúncios do Google, YouTube e Facebook.
Então, um desses 3 seria o melhor lugar para começar. Se você estiver procurando por publicidade paga.
Agora, vamos falar sobre o orçamento antes de entrarmos em qualquer outra coisa, porque uma grande objeção é que isso vai custar muito dinheiro e, até certo ponto, sim, pode custar bastante dinheiro.
Portanto, se você deseja começar com os anúncios do Google, tenha pelo menos US $ 1,500 por mês para gastar antes de começar a ver um retorno sólido do seu investimento.
E isso levará cerca de 3 meses para conseguir com os anúncios in-stream do YouTube. Você será capaz de direcionar o tráfego para fora do YouTube. Você só precisa de $ 500 por mês, o que significa que cerca de $ 1500 a $ 2,000, você começará a ver um retorno positivo em seus gastos com anúncios.
E então os anúncios do Facebook; também vai demorar alguns meses e você deve ter pelo menos US $ 2,000 por mês para seus anúncios no Facebook.
Agora sou um grande fã dos anúncios do YouTube e do Google. Portanto, quando se trata de anúncios do Google, recomendo começar com anúncios de pesquisa, pois você poderá segmentar pessoas que estão procurando seu produto e serviço específico agora.
E praticamente não há outras plataformas por aí que permitem que você seja direcionado com tanta facilidade.
Sim, existem outras plataformas que permitem que você faça as mesmas coisas, mas quando você compara os anúncios de pesquisa do Google com os anúncios do YouTube, Facebook, Twitter, LinkedIn e Pinterest, você descobrirá que seu orçamento vai aumentar. muito mais longe com os anúncios de pesquisa do Google, simplesmente porque você pode segmentar as pessoas exatamente quando elas desejam comprar.
2. Marketing de conteúdo
Agora, a segunda estratégia de geração de leads para encontrar um pool de prospects, identificar onde estão seus clientes ideais e atrair a atenção deles seria o conteúdo.
Agora eu não estou dizendo que você precisa fazer 500 artigos ou começar a criar vídeos do YouTube a cada dois dias.
A boa notícia é que você só precisa de alguns postagens de conteúdo estratégico que pode ajudar com sua geração de leads.
O poder do marketing de conteúdo é que ele pode ajudar a se envolver com seus clientes em potencial e educar clientes em potencial, e isso realmente o torna uma autoridade.
Então, com o seu conteúdo, ao contrário da mídia paga, você vai realmente começar a construir uma audiência. E assim você será visto como uma autoridade com esse público enquanto constrói essa afinidade.
Agora, é claro, a desvantagem é que, com o tráfego pago, você começará a ver resultados provavelmente em 2-3 dias.
Considerando que com o marketing de conteúdo, você verá resultados às vezes em meses, especialmente quando quiser iniciar um site afiliado.
Então demora muito mais e você ainda vai ter alguns custos desembolsados porque o conteúdo demora um pouco para ser produzido, mas é muito mais barato.
E a desvantagem é que você não está investindo tanto antecipadamente, mas está apenas esperando um período de tempo muito maior para que comece a funcionar.
Quando se trata de conteúdo que gera leads, você pode escolher sua plataforma entre:
- YouTube
- SEO
- Redes sociais
E outro fontes gratuitas de tráfego de marketing de afiliados. mas estes são os 3 que eu recomendo e a única dica é integrar chamadas à ação em todo o seu conteúdo para que seu conteúdo realmente gere leads em vez de chamar muita atenção e não contribuir para seus resultados.
3. Rede de Marketing de Afiliados
Quando digo networking, não me refiro necessariamente a tentar ir a conferências ou feiras, ou encontros locais.
O que vamos focar aqui são grupos online especificamente grupos afiliados do Facebook e grupos do LinkedIn.
Você também pode seguir uma estratégia em que apenas responde a várias perguntas do Quora e, em seguida, vincula seu site ou sua página de destino.
Embora eu vá focar em grupos porque isso vai te trazer resultados muito mais rápidos.
Então, o que você quer fazer é identificar grupos cheios de clientes em potencial, não grupos cheios de pessoas no mesmo negócio que você.
Digamos, por exemplo, que tivéssemos algum tipo de software de marketing digital muito legal para agências. Então, gostaríamos de encontrar grupos no Facebook e LinkedIn cheios de pessoas que são donos de agências ou tomadores de decisão importantes que trabalham em agências.
E quando nos juntamos a esses grupos, queremos descobrir como ser valiosos e úteis.
E aqui está a chave: você nunca promove a si mesmo e o produto de marketing de afiliados que você promove nesse grupo.
Sempre que você compartilha um link ou fala sobre um recurso, deve ser uma empresa independente completamente separada da qual você ou um site no qual você não tem participação.
Eu sei que parece um pouco contra-intuitivo, mas depois de algumas semanas ou meses de você apenas se envolver com as pessoas e fazer networking, você naturalmente fará com que as pessoas entrem em contato com você por mensagem privada ou DM, e você poderá iniciar o conversa de vendas e direcione-os para o seu funil de afiliados e comece a gerar leads dessa maneira.
Portanto, é muito mais manual do que o primeiro, mas ainda funciona, desde que você não pareça super promocional.
Leia mais sobre como fazer a rede da maneira certa neste guia em Marketing de afiliados do Linkedin.
4. Ímã de Afiliado
Depois de identificar onde estão seus clientes ideais, você está começando a gerar alguma atenção e esperançosamente tráfego, o que diabos você faz com essa atenção e tráfego?
Bem, você deseja coletar essas informações de contato para transformar esses clientes em potencial e membros do público em leads e a melhor maneira de fazer isso é com uma isca digital.
Agora, há uma tonelada de ideias diferentes de iscas digitais. Simplesmente uma isca digital é algo que você está oferecendo um valor em troca de informações de contato. Então, isso pode ser na forma de:
- Vídeo
- Planilha do Google ou
- ferramenta Excel
Eu montei um artigo sobre tudo ímãs para leads de marketing de afiliados que passa por diferentes ideias de iscas digitais e como criar uma especificamente para afiliados.
5. Treinamento Específico
O próximo vai ser o mais difícil e isso está criando treinamento. Portanto, quando se trata de criar um treinamento especial ou específico, você deve mantê-lo em menos de 25 minutos.
Você provavelmente já viu webinars muito longos de 2 horas e viu cartas de vendas em vídeo de uma hora.
Não é isso.
O que você quer fazer com este treinamento especial é escolher algo em sua própria experiência sobre o qual você ganhou insights realmente valiosos.
Então, algo que você conseguiu alcançar por conta própria, que eles não encontrarão em um podcast aleatório ou postagem de blog, e você deseja criar um treinamento de 15 a 20 minutos que ajuda-os a resolver um problema muito específico ou os ajuda a alcançar um resultado.
Essencialmente, você quer ter “momentos aha” na mente do seu prospect quando ele assistir a este vídeo.
E assim, nos primeiros minutos, você pode fazer uma introdução. Fale um pouco sobre você e, claro, fale sobre o quão valioso esse treinamento será.
Valor puro absoluto. E então o máximo absoluto onde você lança seu produto ou serviço afiliado no final.
6. Alcance frio
A próxima estratégia de geração de leads para afiliados em nossa lista será o alcance direto. Agora eu sei que isso não é popular, mas é um que funciona incrivelmente bem e ainda funciona muito bem.
É preciso muito mais trabalho manual e acho que é por isso que a maioria dos afiliados realmente não quer fazer isso.
E isso está usando e-mail frio ou divulgação de mídia social fria.
Agora sou muito mais fã do cold email e graças a ferramentas como SmartWriter, você pode escrever mensagens de divulgação superespecíficas, sejam e-mails ou mensagens do Linkedin.
7. Pop-ups e formulários embutidos
Quando se trata de coletar o endereço de e-mail de alguém em seu página de destino do afiliado ou em seu site, você tem duas maneiras diferentes de fazer isso.
Um deles é um formulário inline, também conhecido como opt-in de uma etapa ou opt-in tradicional.
Este exemplo é um opt-in embutido ou de uma etapa, porque tudo o que alguém precisa fazer é inserir seu endereço de e-mail e, em seguida, eles estão praticamente prontos para serem usados.
Um pop-up ou um opt-in em duas etapas, por outro lado, se parece com isso:
Essa estratégia exige que o visitante clique em um botão antes de ter a oportunidade de inserir seu endereço de e-mail.
Essencialmente, ele adiciona outra etapa ao processo, o que na superfície parece uma má ideia, porque por que você gostaria de tornar as coisas mais complicadas e envolver mais etapas?
Vou cobrir qual deles funciona melhor em apenas um minuto.
Mas o que é importante aqui, pelo menos em sua compreensão geral da geração de leads, também existem outros termos chamados de opt-in duplo e opt-in único, que ocorrem depois que alguém digita seu endereço de e-mail.
Um opt-in duplo é o que você tradicionalmente vê quando se inscreve em algo e depois precisa clicar em um link de confirmação em seu endereço de e-mail para confirmar que foi você que realmente solicitou antes de receber qualquer coisa ou se inscrever .
Um único opt-in, por outro lado, significa que assim que alguém insere seu endereço de e-mail, ele é automaticamente inscrito sem ter que fazer mais nada.
Você pode tecnicamente ter um opt-in em duas etapas que leva a um opt-in único ou um opt-in de uma etapa que leva a um opt-in duplo.
Mas voltando ao tópico do formulário inline versus pop-up, qual é o melhor para você? Bem, pessoalmente, costumo ver melhores resultados do formulário pop-up, e os pop-ups de melhor desempenho tiveram uma média de Taxa de conversão 9.28% o que é ótimo.
Mas de acordo com estatísticas e estudos e pesquisas foram feitos sobre o assunto, a resposta é meio dividida.
Na verdade, não há quase nada no mundo do marketing em que as coisas sejam tão parecidas quanto usar um formulário inline versus um pop-up em relação às conversões gerais. E isso significa 2 coisas.
Em primeiro lugar, você realmente não pode errar escolhendo qualquer um para começar.
E em segundo lugar, você provavelmente vai querer testar a alternativa em algum momento no futuro para ver o que funciona melhor para você e para o seu público.
Eu explico essa estratégia em detalhes no meu guia de marketing de afiliados por e-mail, onde você pode ver como gerar leads e construir sua lista de e-mail.
Palavras finais da geração de leads de marketing de afiliados
Espero que você tenha tirado algum valor deste guia de geração de leads de afiliados e, o mais importante, tenha algumas ideias sobre onde encontrar seus clientes potenciais e ideais e, claro, como convertê-los.
