9 melhores ferramentas de software de pontuação de leads em 2023

1. Pontuação de leads da campanha ativa

CRM de campanha ativa O software de pontuação de leads permite que você monitore e gerencie com eficácia os níveis de engajamento dos contatos.

Ele funciona atribuindo uma pontuação de lead com base nas diferentes formas como as pessoas interagem com a empresa – como visitar o site, abrir um e-mail ou preencher um formulário. Dessa forma, você pode ver rapidamente quem está realmente interessado em seus produtos ou serviços.

O legal da ActiveCampaign é que ela não se concentra apenas em contatos individuais; você também pode pontuar negócios inteiros para ver a probabilidade de fechamento.

Além disso, você pode configurar diferentes pontuações de leads para cada uma de suas ofertas para rastrear o interesse separadamente. A melhor parte? Você pode personalizar as regras de pontuação de leads para se adequarem perfeitamente ao seu negócio.

Além da pontuação de leads, o ActiveCampaign também possui alguns recursos úteis de CRM, como previsões de probabilidade de vitória, canais de vendas e rastreamento de atribuição.

O recurso de probabilidade de vitória ajuda sua equipe de vendas a se concentrar em negócios com maior chance de fechamento.

Os pipelines de vendas permitem que você acompanhe os negócios abertos e certifique-se de que eles estejam alinhados com a jornada do cliente do início ao fim.

E com o rastreamento de atribuição, você pode descobrir quais canais de marketing funcionam melhor para sua empresa seguindo os caminhos dos clientes desde a primeira interação até o ponto de conversão.

Você pode experimentar o ActiveCampaign com sua avaliação gratuita e não há necessidade de cartão de crédito ou qualquer processo de configuração complicado. Definitivamente, vale a pena conferir se você deseja impulsionar seus negócios e entender melhor seus leads.

2. Pontuação de leads do Hubspot

A HubSpot oferece software de CRM gratuito que vai muito além do gerenciamento de contatos. Ele oferece várias ferramentas para todos em sua equipe, tornando-o super útil para gerenciar e rastrear leads.

Em primeiro lugar, com o HubSpot CRM, você pode centralizar seu gerenciamento de leads, o que significa que não precisa mais fazer malabarismos com ferramentas e bancos de dados desconectados. Todas as suas informações de contato estão em um único local, para que você possa personalizar seu contato com clientes em potencial sem suar a camisa. Além disso, você terá acesso fácil ao histórico de cada lead, incluindo detalhes da empresa e todas as interações que tiveram com sua empresa.

O que é realmente legal no HubSpot CRM é que ele pontua e prioriza os leads automaticamente. Você pode configurar critérios personalizados de pontuação de leads ou deixar que a HubSpot faça o trabalho para você com base em dados históricos. As pontuações de leads ajudam você a atribuir clientes em potencial à sua equipe de vendas, ou você pode configurar fluxos de trabalho para notificar os representantes quando os clientes em potencial estiverem prontos para converter.

O HubSpot também ajuda você a segmentar e nutrir leads com dados. Você pode usar históricos de contato para criar segmentos com base em coisas como visitas ao site e interações de e-mail e, em seguida, segmentar esses segmentos com conteúdo e campanhas personalizados. Dessa forma, você pode nutrir leads em todo o funil de vendas.

Com o HubSpot CRM, você não terá que importar dados manualmente em diferentes ferramentas – você pode visualizar as informações do lead e acompanhá-las em um só lugar. O HubSpot ainda rastreia suas chamadas e e-mails, dando a você mais tempo para se concentrar em outras tarefas importantes. Legal.

3. GoHighLevel

CRM GoHighLevel é uma plataforma desenvolvida especificamente para agências de marketing fazerem a gestão de seus leads e clientes. É uma ferramenta verdadeiramente completa que combina marketing, vendas e operações para ajudar empresas como a sua a simplificar seus processos e aumentar as conversões.

Com o GoHighLevel CRM, você obtém um sistema centralizado onde pode armazenar e organizar todos os seus leads, clientes e suas informações, o que facilita o acesso a todos os dados necessários para personalizar seu alcance e construir relacionamentos mais fortes com seus clientes.

O que diferencia o GoHighLevel CRM é seu poderoso conjunto de recursos, incluindo automação de marketing, gerenciamento de pipeline de vendas, gerenciamento de tarefas, apenas para citar alguns.

Com a automação de marketing, você pode criar e executar campanhas direcionadas em vários canais, como e-mail, SMS e mídia social, enquanto o gerenciamento do pipeline de vendas ajuda a visualizar e acompanhar o andamento de seus negócios, para que você possa se concentrar em fechá-los com mais eficiência.

E sua ferramenta de gerenciamento de tarefas funciona como um sistema de gerenciamento de trabalho onde você pode atribuir tarefas aos membros de sua equipe e acompanhar seu progresso, garantindo que nada seja esquecido.

Mas uma das coisas mais legais do GoHighLevel CRM é sua capacidade de integração com vários aplicativos e ferramentas populares, tornando super fácil a conexão com o outro software que você já está usando. Dessa forma, você pode reunir todos os seus dados e processos em um só lugar, sem precisar fazer malabarismos com vários sistemas.

No geral, o GoHighLevel CRM é uma excelente escolha se você administra uma agência e procura uma solução abrangente para gerenciar seus leads, clientes e esforços de marketing. 

4. Vendasta

A Vendasta ajuda você a otimizar seu marketing e vendas com sua plataforma tudo-em-um para empresas que vendem para empresas locais. Sua campanha de geração de leads ajudou várias empresas e agências a reduzir seus custos de marketing e gerar excelentes resultados para os clientes locais.

Vendasta começa ajudando você a identificar a localização correta de seus leads. Ele usa as interações do seu site para analisar onde os leads se encontram; assim, você pode redirecionar suas campanhas de marketing para atrair clientes extras.

Em segundo lugar, a Vendasta cria campanhas inbound que permitem que seu lead entre em contato direto com o negócio. Essas campanhas de e-mail são interativas e persuasivas para o cliente tocar nelas.

Uma vez que eles navegam em seu site, você pode conduzi-los pelo funil usando a estratégia prescrita da Vendasta. Você pode manter o cliente engajado por meio de correios de voz, mensagens e notificações de aplicativos oferecidos pela marca. Isso ajuda você a manter o lead aquecido e ligado ao seu negócio.

Por fim, a campanha de marketing da Vendasta é a cereja do bolo, permitindo automatizar suas campanhas de marketing para segmentos de clientes. Quando os clientes interagem com seu site, eles são alocados em um determinado nível, o que aciona a campanha relevante.

5. Pipedrive

O Pipedrive é direcionado para otimizar as vendas do seu funil de vendas. O aplicativo é fácil de iniciar; você pode se inscrever em três etapas e remodelar seu site. Você começa importando seu funil diretamente do site ou usando um modelo predefinido dentro do aplicativo.

A equipe de marketing do Pipedrive ajuda você com seu funil e o otimiza para obter os melhores resultados. Em seguida, o Pipedrive rastreia seus projetos em andamento com leads e os adiciona a um único painel. Você pode ver o progresso desses projetos e gerenciar leads.

O aplicativo também fornece notificações e lembretes para concluir leads em andamento; ajuda você a atender todos os clientes no momento certo e evitar perdê-los. Por fim, a campanha de automação do Pipedrive pode ajudá-lo a gerar os melhores resultados com pouco esforço.

Você pode definir ações para acionar campanhas; assim que um visitante faz uma interação com seu site, um e-mail de conversão de lead é acionado com foco em aquecer ou converter o lead.

6. FreshSales

O FreshSales possui uma gama diversificada de serviços, desde gerenciamento de contatos até relatórios de vendas. O principal motivo da empresa é encurtar a jornada de vendas do seu cliente e agilizar o funil.

FreshSales oferece gerenciamento de contato eficaz para seus leads; a lista de contatos pode ser segmentada com base em seu status no funil. Você pode segmentar grupos específicos para campanhas de anúncios e e-mail.

Quando um lead sobe no seu funil, o FreshSales oferece chamadas telefônicas baseadas em nuvem para se conectar com ele. O representante pode usá-lo para se comunicar com potenciais clientes e gerar mais vendas. No entanto, nenhum deles é tão bom quanto a integração de IA do FreshSales - Freddy.

Gera conteúdo altamente personalizado para sua base de clientes. A integração de IA personaliza seus e-mails para torná-los personalizados para os leads, levando a vendas mais altas. O Freddy AI também ajuda você a gerar relatórios de vendas informando várias ações realizadas em seu site.

Ele permite que você localize os pontos de atrito e aproveite ao máximo seus leads.

7. Salesforce Essentials

A maioria das empresas on-line perde seus leads devido a respostas atrasadas. A obtenção de leads pode ser dispendiosa e, se não forem utilizadas com sabedoria, os altos custos dificultam o seu negócio. O SalesForce Essentials localiza os principais problemas do seu negócio e fornece soluções acionáveis.

Seus serviços de chatbot permitem que você se comunique com seus leads a partir de qualquer dispositivo vinculado. O software permite adicionar vários dispositivos com base no seu pacote.

O SalesForce Essentials também rastreia o movimento do cliente pelo site e os organiza com base no movimento. Você pode redirecionar leads de aquecimento para vendas instantâneas.

Pontuação de leads do Salesforce recurso também é notável com seus relatórios de negócios; eles fornecem relatórios detalhados sobre o seu negócio, incluindo a taxa de satisfação, retenção de clientes e muito mais. Com o SalesForce, você pode manter seus dados de negócios em um aplicativo e aproveitá-los ao máximo.

8. Zoho CRM

A Zoho ganhou fama por seus serviços entre proprietários e gerentes de sites. A marca fornece a maioria dos serviços que uma empresa precisaria para ter sucesso no mundo online. Seus serviços vão desde a criação de banners até a automação de vendas e gestão de processos, ajudando você a otimizar seus processos e melhorar o índice de satisfação do cliente.

A Zoho é conhecida por suas estratégias de geração de leads. Eles têm campanhas de geração de leads geradas por IA que convencem os usuários a fornecer seus detalhes para benefícios futuros. Esses eletrodos são aquecidos usando várias técnicas; você pode segmentar os leads e enviar a eles um e-mail personalizado para trazer tráfego para seu site.

Quando um visitante revisita seu site, o serviço automatizado da Zoho fornece uma pontuação de lead para ele. As pontuações de lead ajudam a entender a disposição de um usuário em usar seus serviços. Uma pontuação mais alta indica maior motivação para compra; da mesma forma, as campanhas podem ser usadas.

9. Guardar

Keap tem sido um novo participante na indústria de geração de leads, mas seus primeiros passos mostram um futuro brilhante. Keap é uma solução especializada para o seu site; ele fornece campanhas personalizadas de geração de leads que podem ser compartilhadas em várias plataformas para atrair todos os clientes.

Com o painel do Keap, você pode gerenciar todos os leads em uma única tela. Os detalhes contêm sua última visita, tempo gasto e padrão de navegação; Ele ajuda você a criar descontos personalizados para esses clientes e motivá-los para uma compra rápida. O Keap também ajuda a reter leads por meio de seu sistema de lembretes.

Quando um lead não é contatado há algum tempo, ele notifica você sobre sua ausência e você pode contatá-lo novamente para trazê-lo a bordo. Seus especialistas em marketing devem ajudá-lo a redefinir seu relacionamento com o cliente e fazer mais vendas.

Keap usou a automação personalizada para o benefício dos empresários. Ele permite que você se concentre no trabalho mais importante enquanto eles cuidam do seu gerenciamento de leads.

O que é o software de pontuação de leads?

O software de pontuação de leads é um programa de computador que ajuda no processo de atribuição de pontos aos leads. O modelo de pontuação de lead atribui um valor de ponto a cada lead com base na probabilidade de o lead resultar em uma venda. Esses valores podem ser usados ​​para determinar quais leads são os mais importantes e devem receber mais atenção ao buscar oportunidades de vendas.

Por que você precisa de pontuação de leads?

A pontuação de leads ajuda os representantes de vendas ou gerentes a avaliar a qualidade dos leads e identificar quais leads valem a pena perseguir. A pontuação de leads pode ajudar os representantes de vendas e gerentes a determinar a probabilidade de conversão de um lead, a probabilidade de o lead se interessar por um produto ou serviço e quanto dinheiro o lead vale para a empresa.

Conclusão do Melhor Software de Pontuação de Leads

Em conclusão, o software de pontuação de leads é uma ferramenta importante para as empresas identificarem e qualificarem leads. Ele pode ajudar as empresas a economizar tempo e dinheiro priorizando leads e concentrando os esforços de marketing naqueles com maior probabilidade de se converterem em clientes. Se você está procurando uma maneira de melhorar seu processo de geração de leads, considere usar ferramentas de pontuação de leads.