In diesem Leitfaden zur Lead-Generierung im Affiliate-Marketing lernen Sie 7 solide Strategien zur Lead-Generierung kennen, mit denen Sie Leads für Ihr Affiliate-Geschäft gewinnen und konvertieren können.
Während wir in diese Strategien eintauchen, um Ihre idealen Kunden zu finden und sie dann natürlich in Leads umzuwandeln Affiliate-Marketing-Trichter, müssen wir über 2 Schlüssel zum Erfolg sprechen.
Inhaltsverzeichnis
Zielgruppe der Lead-Generierung
Bei der Lead-Generierung geht es nicht darum, ein sehr weites Netz auszuwerfen. Das Ziel ist es, sich sehr auf die spezifische Art von Kunden oder Interessenten zu konzentrieren, nach denen Sie suchen.
Und das wird Ihre Conversions tatsächlich steigern und als Ergebnis; Affiliate-Verkäufe.
Sie müssen sich wirklich keine Sorgen machen, dass Sie versuchen, mit jemandem in Kontakt zu treten, der gut zu Ihnen passt.
Sie möchten versuchen, sich mit dieser einen Person zu verbinden, die gut zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung für das Produkt passt, das Sie als Affiliate bewerben.
Und während wir die ersten 3 Affiliate-Lead-Generierungsstrategien durchgehen, möchten Sie, dass Sie sich auf 1 Traffic-Quelle konzentrieren.
Prospect-Pool
Das nächste, was Sie verstehen müssen, sind die Interessentenpools, und darauf richtet sich derzeit die Aufmerksamkeit Ihres idealen Kunden.
Und Sie werden entscheiden, wie Ihre Strategie aussehen wird, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, und sie natürlich in Ihren Trichter- und Lead-Generierungsprozess einbeziehen.
1. Bezahlte Werbung
Und die erste wird bezahlte Werbung sein. Jetzt gibt es viele bezahlte Werbeplattformen für Affiliate-Marketing da draußen, aber die besten, auf die man sich konzentrieren sollte, wären Google-Anzeigen, YouTube- und Facebook-Anzeigen.
Einer dieser 3 wäre also der beste Ausgangspunkt. Wenn Sie nach bezahlter Werbung suchen.
Lassen Sie uns jetzt über das Budget sprechen, bevor wir uns mit irgendetwas anderem beschäftigen, denn ein großer Einwand ist, dass dies eine Menge Geld kosten wird und bis zu einem gewissen Grad, ja, es kann eine ganze Menge Geld kosten.
Wenn Sie also mit Google-Anzeigen beginnen möchten, müssen Sie mindestens 1,500 US-Dollar pro Monat ausgeben, bevor Sie eine solide Rendite Ihrer Investition sehen.
Und das wird mit YouTube-In-Stream-Anzeigen ungefähr 3 Monate dauern. Sie werden in der Lage sein, den Traffic von YouTube zu lenken. Sie benötigen nur 500 US-Dollar pro Monat, was bedeutet, dass Sie mit etwa 1500 bis 2,000 US-Dollar beginnen, eine positive Rendite auf Ihre Werbeausgaben zu sehen.
Und dann Facebook-Anzeigen; Es wird auch ein paar Monate dauern, und Sie sollten mindestens 2,000 US-Dollar pro Monat für Ihre Facebook-Anzeigen haben.
Jetzt bin ich ein großer Fan von YouTube- und Google-Anzeigen. Wenn es also um Google-Anzeigen geht, empfehle ich dringend, mit Suchanzeigen zu beginnen, da Sie in der Lage sein werden, Personen anzusprechen, die gerade nach Ihrem spezifischen Produkt und Ihrer Dienstleistung suchen.
Und es gibt praktisch keine andere Plattform, auf der Sie so einfach angesprochen werden können.
Ja, es gibt andere Plattformen, auf denen Sie dasselbe tun können, aber wenn Sie Google-Suchanzeigen mit YouTube-Anzeigen, Facebook, Twitter, LinkedIn und Pinterest vergleichen, werden Sie feststellen, dass Ihr Budget nach oben gehen wird viel weiter mit Google-Suchanzeigen, einfach weil Sie Menschen genau dann ansprechen können, wenn sie etwas kaufen möchten.
2. Inhaltsvermarktung
Nun, die zweite Strategie zur Lead-Generierung, um einen potenziellen Pool zu finden, zu identifizieren, wo sich Ihre idealen Kunden befinden, und ihre Aufmerksamkeit zu erregen, wäre Zufriedenheit.
Ich sage jetzt nicht, dass Sie 500 Artikel erstellen oder jeden zweiten Tag anfangen müssen, YouTube-Videos zu erstellen.
Die gute Nachricht ist, dass Sie nur ein paar davon brauchen Posts mit strategischen Inhalten das kann bei Ihrer Lead-Generierung helfen.
Die Stärke des Content-Marketings besteht darin, dass es Ihnen helfen kann, mit Ihren Interessenten in Kontakt zu treten und potenzielle Kunden aufzuklären, und dies baut Sie tatsächlich zu einer Autorität auf.
Anders als bei bezahlten Medien fangen Sie also mit Ihren Inhalten tatsächlich an, ein Publikum aufzubauen. Und so werden Sie bei diesem Publikum als Autorität angesehen, wenn Sie diese Affinität aufbauen.
Der Nachteil ist natürlich, dass Sie bei bezahltem Traffic wahrscheinlich in 2-3 Tagen anfangen werden, Ergebnisse zu sehen.
Während Sie beim Content-Marketing manchmal in Monaten Ergebnisse sehen werden, besonders wenn Sie es wollen Starten Sie eine Affiliate-Website.
Es dauert also viel länger und Sie werden immer noch einige Kosten aus eigener Tasche haben, weil die Erstellung des Inhalts ein wenig dauert, aber es ist viel billiger.
Der Kompromiss besteht also darin, dass Sie nicht so viel im Voraus investieren, sondern nur viel länger warten, bis es funktioniert.
Wenn es um Content geht, der Leads generiert, können Sie Ihre Plattform wählen zwischen:
- YouTube
- SEO
- Soziale Medien
Und andere kostenlose Affiliate-Marketing-Traffic-Quellen. Aber das sind die 3, die ich empfehle, und der einzige Tipp ist, Handlungsaufforderungen in Ihre Inhalte zu integrieren, damit Ihre Inhalte tatsächlich Leads generieren, anstatt eine Menge Aufmerksamkeit zu erregen und dann nicht wirklich zu Ihrem Endergebnis beizutragen.
3. Affiliate-Marketing-Networking
Wenn ich Networking sage, meine ich nicht unbedingt den Versuch, zu Konferenzen oder Messen oder lokalen Treffen zu gehen.
Worauf wir uns hier konzentrieren werden, sind speziell Online-Gruppen Affiliate-Facebook-Gruppen und LinkedIn-Gruppen.
Sie können auch eine Strategie verfolgen, bei der Sie nur ein paar Quora-Fragen beantworten und dann Ihre Website oder Ihre Zielseite verlinken.
Obwohl ich mich auf Gruppen konzentrieren werde, weil Sie dadurch viel schneller Ergebnisse erzielen werden.
Was Sie also tun möchten, ist, Gruppen zu identifizieren, die voller Interessenten sind, und nicht Gruppen, die voller Leute sind, die in einem ähnlichen Geschäft wie Sie tätig sind.
Nehmen wir zum Beispiel an, wir hätten eine wirklich coole Software für digitales Marketing für Agenturen. Wir möchten also Facebook- und LinkedIn-Gruppen finden, die voll von Leuten sind, die entweder Agenturinhaber oder wichtige Entscheidungsträger sind, die in Agenturen arbeiten.
Und wenn wir uns diesen Gruppen anschließen, wollen wir herausfinden, wie wir wertvoll und hilfreich sein können.
Und hier ist der Schlüssel: Sie werben niemals für sich selbst und das Affiliate-Marketing-Produkt, das Sie in dieser Gruppe bewerben.
Jedes Mal, wenn Sie einen Link teilen oder über eine Ressource sprechen, sollte es sich um ein völlig separates, unabhängiges Unternehmen oder eine Website handeln, an der Sie keinen Anteil haben.
Ich weiß, das scheint ein wenig kontraintuitiv zu sein, aber nach ein paar Wochen oder Monaten, in denen Sie sich nur mit Leuten beschäftigen und dort vernetzen, werden Sie natürlich Leute haben, die Sie per privater Nachricht oder DM kontaktieren, und Sie können damit beginnen Verkaufsgespräch und leiten Sie sie in Ihren Affiliate-Trichter und beginnen Sie auf diese Weise mit der Generierung von Leads.
Es ist also viel manueller als das erste, aber es funktioniert immer noch, solange Sie nicht als super werbend rüberkommen.
Lesen Sie in diesem Leitfaden mehr darüber, wie Sie sich richtig vernetzen Linkedin-Affiliate-Marketing.
4. Affiliate-Lead-Magnet
Sobald Sie herausgefunden haben, wo sich Ihre idealen Kunden befinden, fangen Sie an, etwas Aufmerksamkeit und hoffentlich Traffic zu generieren, was zum Teufel machen Sie mit dieser Aufmerksamkeit und diesem Traffic?
Nun, Sie möchten diese Kontaktinformationen sammeln, damit Sie diese Interessenten und Zuschauer in Leads verwandeln können, und der beste Weg, dies zu tun, ist mit einem Lead-Magneten.
Nun, es gibt eine Menge verschiedener Lead-Magnet-Ideen. Einfach ein Bleimagnet ist etwas, das Sie im Austausch für Kontaktinformationen anbieten. Das kann also folgende Form haben:
- Video
- Google Sheet bzw
- Excel-Tool
Ich habe einen Artikel darüber zusammengestellt Affiliate-Marketing-Lead-Magnete das geht durch verschiedene Lead-Magnet-Ideen und wie man einen speziell für Affiliates erstellt.
5. Spezifisches Training
Der nächste wird der härteste sein, und das schafft Training. Wenn es also darum geht, ein spezielles oder spezifisches Training zu erstellen, sollten Sie dieses unter 25 Minuten halten.
Sie haben wahrscheinlich wirklich lange zweistündige Webinare gesehen, und Sie haben einstündige Video-Werbebriefe gesehen.
Das ist es nicht.
Was Sie mit diesem speziellen Training tun möchten, ist, etwas aus Ihrer eigenen Erfahrung herauszupicken, in das Sie wirklich wertvolle Erkenntnisse gewonnen haben.
Also etwas, das Sie alleine erreichen konnten, das sie nicht in einem zufälligen Podcast oder Blogbeitrag finden werden, und Sie möchten ein 15- bis 20-minütiges Training dafür erstellen hilft ihnen, ein ganz bestimmtes Problem zu lösen oder hilft ihnen, ein Ergebnis zu erzielen.
Im Wesentlichen möchten Sie „Aha-Momente“ in den Köpfen Ihrer potenziellen Kunden haben, wenn sie sich dieses Video ansehen.
Und so können Sie in den ersten paar Minuten eine Einführung machen. Sprechen Sie ein wenig über sich selbst und sprechen Sie dann natürlich darüber, wie wertvoll dieses Training sein wird.
Absoluter Reinwert. Und dann absolutes Maximum, wo Sie am Ende Ihr Affiliate-Produkt oder Ihre Dienstleistung vorstellen.
6. Kalte Reichweite
Die nächste Strategie zur Lead-Generierung für Affiliates auf unserer Liste wird die direkte Kontaktaufnahme sein. Jetzt weiß ich, dass dies nicht sehr beliebt ist, aber es funktioniert unglaublich gut und es funktioniert immer noch sehr gut.
Es erfordert einfach viel mehr manuelle Arbeit und ich denke, das ist der Grund, warum die meisten Affiliates dies nicht wirklich tun wollen.
Und das bedeutet, kalte E-Mails oder kalte soziale Medien zu nutzen.
Jetzt bin ich viel mehr ein großer Fan von kalten E-Mails und dank Tools wie SmartWriter, können Sie tatsächlich superspezifische Outreach-Nachrichten schreiben, egal ob E-Mails oder LinkedIn-Nachrichten.
7. Pop-ups und Inline-Formulare
Wenn es darum geht, die E-Mail-Adresse einer Person auf Ihrem zu sammeln Affiliate-Landingpage oder auf Ihrer Website, Sie haben zwei verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun.
Eines davon ist ein Inline-Formular, auch bekannt als One-Step Opt-in oder traditionelles Opt-in.
Dieses Beispiel ist ein Inline- oder One-Step-Opt-in, da jemand nur seine E-Mail-Adresse eingeben muss und dann kann er schon loslegen.
Ein Popup oder ein zweistufiges Opt-in hingegen sieht so aus:
Bei dieser Strategie muss der Besucher zuerst auf eine Schaltfläche klicken, bevor ihm die Möglichkeit geboten wird, seine E-Mail-Adresse einzugeben.
Im Wesentlichen fügt es dem Prozess einen weiteren Schritt hinzu, was sich oberflächlich nach einer schlechten Idee anhört, denn warum sollten Sie die Dinge komplizierter machen und mehr Schritte umfassen?
Ich werde in nur einer Minute behandeln, welche besser funktioniert.
Aber was hier wichtig ist, zumindest in Ihrem Gesamtverständnis der Lead-Generierung gibt es auch andere Begriffe, die als Double Opt-In und Single Opt-In bezeichnet werden und stattfinden, nachdem jemand seine E-Mail-Adresse eingegeben hat.
Ein doppeltes Opt-in ist das, was Sie normalerweise sehen, wenn Sie sich für etwas anmelden und dann auf einen Bestätigungslink in Ihrer E-Mail-Adresse klicken müssen, um zu bestätigen, dass Sie es tatsächlich angefordert haben, bevor Sie etwas erhalten oder abonniert werden .
Ein Single Opt-in hingegen bedeutet, dass jemand, sobald er seine E-Mail-Adresse eingibt, automatisch abonniert wird, ohne dass er etwas anderes tun muss.
Technisch gesehen könnten Sie ein zweistufiges Opt-in haben, das zu einem einfachen Opt-in führt, oder ein einstufiges Opt-in, das zu einem doppelten Opt-in führt.
Aber zurück zum Thema Inline- oder Popup-Formular, welches ist das Beste für Sie? Nun, ich persönlich neige dazu, bessere Ergebnisse mit dem Popup-Formular zu sehen, und die leistungsstärksten Popups erzielten im Durchschnitt a 9.28% Conversion-Rate was großartig ist.
Aber laut Statistiken und Studien und Forschungen, die zu diesem Thema durchgeführt wurden, ist die Antwort ziemlich gespalten.
Tatsächlich gibt es in der Welt des Marketings fast nichts, wo die Dinge in Bezug auf die Gesamtkonversionen so nah beieinander liegen wie die Verwendung eines Inline-Formulars gegenüber einem Popup-Formular. Und das bedeutet 2 Dinge.
Zunächst einmal können Sie wirklich nichts falsch machen, wenn Sie sich für eines der beiden entscheiden, um zu beginnen.
Und zweitens möchten Sie wahrscheinlich irgendwann in der Zukunft die Alternative testen, um zu sehen, was für Sie und Ihr Publikum am besten funktioniert.
Ich erkläre diese Strategie ausführlich in meinem E-Mail-Affiliate-Marketing-Leitfaden, wo Sie sehen können, wie Sie Leads generieren und Ihre E-Mail-Liste aufbauen.
Affiliate-Marketing-Lead-Generierung Schlussworte
Ich hoffe, Sie haben etwas Wert aus diesem Leitfaden zur Generierung von Affiliate-Leads gezogen, und vor allem haben Sie einige Ideen, wo Sie Ihre Interessenten und idealen Kunden finden und natürlich, wie Sie sie konvertieren können.
