Was werden im Jahr 2024 die leistungsstärksten SMMA-Nischen sein? Die kurze Antwort lautet: Sie können in jeder Nische und in jeder Branche erfolgreich sein.
Der Schlüssel liegt darin, die richtigen Kriterien eines Kunden zu kennen, auf die Sie achten müssen. Das ist es, was wir heute durchmachen werden.
Die idealen Kundenkriterien, wenn Sie ein gründen SMA Agentur und wie Sie basierend auf Ihren Interessen die beste Nische für Sie auswählen.
Kommen wir zur Sache.
Inhaltsverzeichnis
Warum Nischenbildung entscheidend für den SMMA-Erfolg ist
Wenn wir uns auf eine Social-Media-Marketing-Agentur oder ein Dienstleistungsunternehmen beziehen und über die Auswahl Ihrer Nische sprechen, beziehen wir uns einfach auf die Auswahl einer Branche, mit der Sie lieber zusammenarbeiten oder die Sie anbieten möchten SMMA-Dienste nach.
Das strategische Ziel der Spezialisierung auf eine einzige Nische
Als Agenturinhaber ist es nun unser Ziel, auf einen Punkt hinzuarbeiten, an dem wir uns auf nur eine Nische spezialisieren können.
Wir tun dies, weil es uns einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Agenturen verschafft. In meiner Agentur sind wir beispielsweise auf Unternehmen zur Lead-Generierung spezialisiert.
Wenn ich mich an ein Unternehmen wende und versuche, ihm meinen Google-Werbedienst zu verkaufen, und eine andere Agentur da draußen versucht, es ebenfalls zu verkaufen, spezialisiere ich mich auf seine Nische. Diese andere Agentur hat keine Nische, auf die sie sich spezialisiert hat, und nimmt jeden und jeden an, und ich werde diesen Kunden gewinnen.
Weil die Wahrnehmung meiner Fähigkeit, Ergebnisse zu erzielen, höher sein wird. Dieser Geschäftsinhaber wird eher geneigt sein, mit mir zu sprechen, mir Zeit zu geben und mit unserer Agentur weiterzumachen, da wir uns auf seine Branche spezialisiert haben, sodass wir ihm standardmäßig bessere Ergebnisse liefern können.
Vom Generalisten zum Spezialisten
Nun, es fängt nicht immer so an. Wenn man eine Agentur gründet, ist es sehr schwierig, sich nur für eine Nische zu entscheiden und in diese einzusteigen, und ich würde Ihnen eigentlich nicht empfehlen, das zu tun.
Sie müssen zu Beginn bis zu einem gewissen Grad arbeiten und mit mehreren Nischen arbeiten, bis Sie erkennen, mit welchen Branchen Sie gerne arbeiten und welche Branchen Sie wirklich ansprechen.
Viele Leute werden lange brauchen, um herauszufinden, auf welche Nische sie sich letztendlich spezialisieren wollen. Als ich zum Beispiel vor sechs Jahren meine Agentur gründete, habe ich mich buchstäblich mit jedem und jedem angenommen. Ich habe jedes einzelne lokale Unternehmen in meiner Gegend durchgesehen, bei dem ich mich anmelden konnte. Dann habe ich herausgefunden, mit welchen Branchen ich gerne zusammenarbeite.
Mastering-Services für gezielte Nischen
Der Schlüssel liegt darin, einen Service für eine bestimmte Person zu meistern, daher ist es sehr schwer, Nein zu sagen. Auf diese Weise können Sie Ihre Agentur ganz einfach skalieren, da Sie über ein unwiderstehliches Angebot verfügen, das auf eine einzelne Nische spezialisiert ist.
Ich möchte heute den Grundstein dafür legen, dass Sie sich zunächst ein paar Nischen aussuchen, Ihren Fuß ins Wasser stecken und sich dann hoffentlich auf eine spezialisieren können, nachdem Sie mit der Anmeldung begonnen haben Ihre ersten Kunden.
Aber der Schlüssel liegt unabhängig von der Nische und der Branche tatsächlich darin, zu wissen, welche Art von Kunde für Sie geeignet ist und auf welche Kriterien Sie achten sollten. Das ist viel wichtiger als die Branche oder die Nische.
Die Kriterien für die Auswahl einer idealen SMMA-Nische
Wie ich eingangs sagte, ist die Nische irrelevant. Es spielt keine Rolle. Es geht um die Kriterien des Kunden. In diesem Sinne möchte ich fünf Dinge hervorheben, auf die Sie achten sollten. Als Anfänger sollten Sie bei Ihrem idealen ersten Kunden auf fünf Dinge achten.
1. Suchen Sie nach Unternehmen mit guten Bewertungen
Im Allgemeinen ist es einfacher, Unternehmen zu vermarkten, die zufriedene Kunden haben. Diese Kunden werden mit Ihren Anzeigen interagieren, die von Ihnen veröffentlichten Inhalte bewerben und selbst zu Verkäufern werden. Halten Sie deshalb Ausschau nach Unternehmen, die einen guten Ruf haben.
Wenn Sie mit einem Unternehmen mit schlechtem Ruf zusammenarbeiten, funktioniert das Werbekonto im Allgemeinen einfach nicht. Sie kämpfen von Anfang an einen harten Kampf. Und je mehr Kunden Sie gewinnen, desto mehr unzufriedene Kunden bekommen Sie, und die ganze Sache gerät außer Kontrolle. Halten Sie Ausschau nach Unternehmen mit tollen Bewertungen und einem guten Ruf.
2. Priorisieren Sie lokale Unternehmen für die erste Hebelwirkung
Das nächste ist, dass das Unternehmen in Ihrer Nähe ist. Sie haben das wahrscheinlich schon oft gehört, und es ist sehr wichtig, dass Sie sich zu Beginn an lokale Unternehmen wenden. Denn als neu gegründeter Agenturinhaber brauchen wir eine Hebelwirkung. Wir brauchen einen Grund, um eine Beziehung zu jemandem aufbauen zu können.
Wenn wir uns einfach aus einer Entfernung von 1,000 Meilen an ein beliebiges Unternehmen wenden und sagen: „Ich werde Ihre Anzeigen schalten“, haben wir keinen Einfluss und keinerlei gemeinsame Basis. Wir haben nicht einmal Fallstudien, die wir verwenden könnten.
Wenn wir hingegen mit einem lokalen Unternehmen sprechen, können wir zumindest eine Beziehung aufbauen, die auf der Tatsache basiert, dass wir in ihrer Nähe sind. Wir haben einen In, und darauf müssen wir uns konzentrieren, nämlich so viele Ins wie möglich zu bekommen, wenn wir anfangen.
Unser erstes Ziel ist es, vor Ort zu sein. Unser zweiter Schritt besteht darin, eine Fallstudie zu erstellen, und dann können wir Kunden an anderer Stelle gewinnen. Stellen Sie sicher, dass dieses Unternehmen lokal ist, unabhängig von seiner Nische.
3. Halten Sie sich von Startups fern
Laut Statistik leider 90% der Startups scheitern. Ich habe es immer wieder erlebt, dass Agenturen kommen und ihr Partnergeschäft eröffnen, das buchstäblich gerade erst begonnen hat.
Das Problem ist, dass das Unternehmen keinen Proof of Concept hat. Es gibt keinen Beweis dafür, dass es sich um ein rentables Unternehmen handelt. Sie haben keine Kunden, sie haben keine Daten, sie haben keine bewährte Marketingstrategie. Sie tun das alles buchstäblich für sie. Sie könnten genauso gut ihr Geschäftspartner sein und einen Prozentsatz ihres Unternehmens übernehmen, weil sie noch nicht bewiesen haben, dass sie tatsächlich etwas Greifbares haben.
Als Marketingagentur ist es sehr schwierig, mit Startups zusammenzuarbeiten. Startups müssen sich darüber im Klaren sein, dass sie wahrscheinlich bis zu sechs Monate lang Werbung schalten, bevor sie mit ihrer Werbung überhaupt einen Gewinn erzielen. Das kann für Agenturinhaber, die dann denken, sie würden keinen guten Service liefern, wirklich nachteilige Auswirkungen haben. Vertrauen Sie mir und hören Sie das von mir, denn ich habe es getan und aus diesem Fehler gelernt. Wenn Sie sich bei einem Startup anmelden oder mit einem Startup zusammengearbeitet haben und jemals das Gefühl hatten, keinen guten Service bieten zu können, fangen Sie wieder an.
Machen Sie sich deswegen keine Vorwürfe. Das Problem ist der Kunde und nicht Sie. Neun von zehn Malen. Aber meiden Sie einfach Startups wie die Pest. Vertrauen Sie mir in dieser Hinsicht.
4. Zielen Sie auf Dienstleistungen mit hohen Eintrittspreisen und Stammkunden
Als Nächstes entscheiden Sie sich dafür, mit Unternehmen zusammenzuarbeiten, die einen teuren Service anbieten, also Dienstleistungen für Menschen für mehrere Hundert oder Tausende von einmaligen Dienstleistungen anbieten, sodass Sie Leads für dieses Unternehmen generieren können.
Die nächste Option besteht darin, nach Unternehmen zu suchen, die viele Stammkunden haben. Sie haben ein Hoch LTV, was den lebenslangen Wert bedeutet. Dabei handelt es sich um den Geldbetrag, den jemand im Laufe seines Lebens für den Einkauf irgendwo ausgibt. Wenn wir beispielsweise mit einem Restaurant zusammenarbeiten, möchten wir sicherstellen, dass wir mit einem Restaurant zusammenarbeiten, das den Leuten die Möglichkeit bietet, immer wieder zurückzukommen.
Ein Fitnessstudio ist ein weiteres gutes Beispiel dafür, denn wenn ein Kunde gewonnen wird, schließt jemand eine monatliche Mitgliedschaft ab.
Wenn wir mit einem Fitnessstudio zusammenarbeiten, das eine monatliche Mitgliedschaft von 30 US-Dollar hat und es 10 US-Dollar kostet, über Facebook-Anzeigen einen neuen Kunden zu gewinnen, haben sie am Anfang 20 US-Dollar profitiert.
Da diese Person jedoch durchschnittlich sechs Monate bei ihnen bleibt, kommen noch weitere fünf Monate hinzu, also weitere 150 US-Dollar. Dieses Unternehmen hätte tatsächlich 170 US-Dollar von einer Investition von 10 US-Dollar profitiert, weil der Lebenszeitwert vorhanden ist.
Der Besitz von Unternehmen oder Stammkunden ist ein sicherer Weg, um eine sehr profitable Werbekampagne sicherzustellen. Wir wollen damit immer in die Zukunft hineinzahlen. Wir wollen darüber nachdenken, für welche Unternehmen wir tatsächlich Ergebnisse erzielen können. Denn das ist das Wichtigste. Wenn wir den Menschen einen großartigen Service bieten können, erhalten wir Bewertungen und Fallstudien und können diese nutzen, um größere und bessere Kunden zu gewinnen.
5. Nutzen Sie aktuelle Trends und Bewegungen
Menschen als Verbraucher und Käufer lieben es, Trends zu verfolgen. Es ist einfach, wer wir sind. Schauen Sie sich also an, was in der Welt vor sich geht.
Im Moment erleben wir einen enormen Ansturm an umweltfreundlichen und nachhaltigen Produkten, und diese Unternehmen boomen. Und wenn Unternehmen diesen Standpunkt mit ihren Anzeigen nutzen können, erzielen sie eine bessere Leistung, weil die Menschen gerne hinter einer Bewegung und einem Trend stehen.
Ähnlich verhielt es sich mit den veganen Restaurants vor etwa ein oder zwei Jahren: Sie waren mit Agenturen für digitales Marketing absolut erfolgreich, weil es ein neuer Trend war, den die Leute ausprobieren wollten.
Nun, technisch gesehen sind das Dinge, die es für immer geben wird, aber es ist das, worüber die Leute in diesem Moment sprechen.
Halten Sie also die Augen offen. Schauen Sie sich Trends an und springen Sie auf sie zu, wenn Unternehmen sie übernehmen oder einfach nur Weltkrisen und Weltgeschehen unterstützen, die für das aktuelle Geschehen relevant sind.
6. Richten Sie sich nach Ihren persönlichen Leidenschaften
Wählen Sie Ihre Leidenschaft. Das ist wirklich, wirklich wichtig. Als Agenturinhaber ist es nicht gut, dass Sie mit der Arbeit beginnen oder sich Nischen zum Arbeiten aussuchen, an denen Sie überhaupt kein Interesse haben.
Wenn Sie mit Fitness-Praktikern und Fitnessstudio-Besitzern zusammenarbeiten möchten, aber buchstäblich überhaupt kein Interesse an Fitness haben, werden Sie es wahrscheinlich ablehnen, tatsächlich mit diesem Unternehmen zusammenzuarbeiten.
Dies ist sehr wichtig, wenn Sie zum ersten Mal ein neues Unternehmen gründen. Sie müssen Spaß an dem haben, was Sie tun. Wenn Sie kein persönliches Interesse an den Initiativen haben, mit denen Sie arbeiten, verlieren Sie die Motivation und alles wird auf der Strecke bleiben.
Denken Sie zu Beginn an die Dinge, die Ihnen in Ihrem Privatleben am Herzen liegen.
- Hast du bestimmte Hobbys?
- Haben Sie bestimmte Interessen?
- Lesen Sie gerne über bestimmte Themen?
Wenn ja, dann suchen Sie nach Branchen, die für diese Interessen relevant sind. Wenn Sie mit einer Branche zusammenarbeiten können, die Ihnen wirklich am Herzen liegt, können Sie viel bessere Ergebnisse erzielen, weil Sie persönlich in die Arbeit dieses Unternehmens investiert haben.
Es wird Sie tatsächlich interessieren. Sie arbeiten nicht nur des Geldes wegen mit ihnen zusammen. Entscheiden Sie sich für Ihre Leidenschaft, wenn Sie überlegen, ob Sie mit einem Unternehmen zusammenarbeiten oder es auf Ihre Lead-Liste setzen möchten.
Das sind die Kriterien. Was sind also die besten Nischen? Nun, lasst uns loslegen. Ich werde einige Nischen hervorheben, die für SMMA-Besitzer im Jahr 2024 und darüber hinaus sicherlich geeignet sind, die immer wieder funktioniert haben, und auch einige, die derzeit im Trend liegen.
Aber was wirklich wichtig ist, ist hervorzuheben, und beherzigen Sie einfach diesen Rat, Sie können jede Branche zum Erfolg führen. Das können Sie wirklich. Solange das Unternehmen die Kriterien erfüllt, die ich gerade durchgegangen bin. Vor diesem Hintergrund sollten Sie nach welcher Nische Ausschau halten.
Klassische SMMA-Branchen: Lebensmittel und Getränke, Fitness, Gesundheit
Schauen wir uns zunächst die drei klassischen SMMA-Branchen an und werden diese etwas weiter aufschlüsseln, um Ihnen eine Vorstellung zu geben. Das ist
- Nahrungsmittel und Getränke
- Fitnessbereich
- Gesundheit
Und alles darunter, alle Unternischen darin oder die Mikroindustrien.
Nun ist es wichtig zu beachten, dass diese drei großen Branchen gesättigter sind als andere da draußen. Sie sind der Klassiker. Sie sind die Grundvoraussetzung für Menschen, die zum ersten Mal eine Agentur gründen.
Es ist sehr wichtig, dass Sie in der Nähe dieser Unternehmen sind, wenn Sie mit ihnen in Kontakt treten, denn das ist es, was Ihnen den Vorsprung gegenüber anderen verschafft.
Lebensmittel und Getränke
- High-End-Restaurants
- High-End-Bars
- Straßenverkäufer
- Abonnementdienste für Lebensmittel
Aber ich lege Wert auf High-End, denn wenn das Restaurant einen durchschnittlichen Bestellwert von 20 US-Dollar hat, wird es für Sie wirklich schwierig sein, einen Kunden für dieses Unternehmen zu gewinnen und tatsächlich in der Lage zu sein, eine profitable Werbekampagne auf diesem Niveau aufrechtzuerhalten.
Fitnessbereich
- Mitgliedschafts-Fitnessstudios
- High-End-Reisebusse
- Online-Fitnesstrainer
- Ergänzungsunternehmen
Jedes Fitnessstudio mit Mitgliedschaft ist immer ein großartiger Kunde für Social-Media-Marketing-Agenturen. Trainer auch, aber es müssen High-End-Trainer sein und nicht jemand, der 20 Dollar im Monat verlangt. Jemand, der mindestens ein paar hundert Dollar pro Monat für eine Coaching-Dienstleistung bekommt, wäre großartig für Sie. Sogar Online-Fitnesstrainer.
Dann haben wir auch Nahrungsergänzungsmittel: jedes Unternehmen, das Nahrungsergänzungsmittel verkauft, großartige Nahrungsergänzungsmittel im Fitnessbereich.
Gesundheit
- Zahnärzte
- Chiropraktiker
- Haartransplantationskliniken
- Spas
- Nägel und Haare
Ich finde, dass Friseursalons erstklassig sein müssen. Männerfriseure funktionieren einfach nicht wirklich. Sie sind zu niedrig.
High-End-Friseursalons, die Farben und ähnliches anbieten, können großartige Kunden sein.
Real Estate
- Immobilienmakler
- Bauträger
Immobilienmakler sind großartig. Ich persönlich habe in meiner Agentur noch mit keinem Immobilienmakler zusammengearbeitet. Das liegt daran, dass ich sie wirklich gut zurückverkaufen konnte, als ich im Unternehmensvertrieb gearbeitet habe. Ich hatte sie satt, als ich meine Agentur gründete. Aber ich kenne viele Leute, die aus Immobilienmaklern mehrere Agenturen mit fünfstelligen Beträgen pro Monat und sechsstelligen Beträgen aufgebaut haben, sowohl auf der Käufer- als auch auf der Verkäuferseite. Das sind Kunden zur Lead-Generierung, auf die man auf jeden Fall achten sollte .
Haushaltswaren und Möbel
- Haushaltswaren
- Möbel
- Küchenausstellungsräume
- Ausstellungsräume für Badezimmer
Diese Unternehmen müssen gegründet werden, wenn sie ihre Produkte nicht bereits online verkaufen. Wenn sie jedoch in der Lage sind, Produkte online zu verkaufen, könnten Sie ihnen Upselling anbieten, um sie beispielsweise beim Aufbau einer Shopify-Website zu unterstützen, oder dies auslagern und dann mit der Schaltung ihrer Anzeigen beginnen, aber sie müssen erst etabliert werden.
Automotive
- Autohäuser
- Autoaufbereiter
- PPF-Wraps
- High-End-Parkservice
Wir haben auch die Automobilindustrie. Autohäuser verfolgen eher den Standpunkt der Markenbekanntheit. Wir haben auch Autoaufbereiter, PPF und erstklassige Parkservice-Mitarbeiter, die wirklich großartige Kunden sein können. Nicht jemand, für den Sie Geld ausgeben oder ein paar Dollar bezahlen, um Ihr Auto zu reinigen. High-End-Typen, die mindestens 50 US-Dollar pro Person verlangen. Es können wirklich sehr, sehr tolle Kunden sein.
Andere Auftragnehmer
- Dachdecker
- Baufirmen
- Maurer
- Landschaftsgestalter und Gärtner
Aufstrebende SMMA-Nischen
Unter den aufstrebenden SMMA-Nischen haben wir Dinge wie:
- Kryptowährungsgeschäfte
- NFT-Plattformen (Non-Fungible Tokens)
- Unternehmen nutzen die Blockchain-Technologie
Das habe ich bereits hervorgehoben Kryptowährungen kann großartig sein. NFTs könnten auch wirklich gut sein, wenn Sie jemanden kennen, der NFTs betreibt. Ziemlich schwierig, in die Branche einzusteigen. Jeder, der sich mit der Blockchain-Technologie auskennt, ist derzeit ein großartiger Trend, den man sich ansehen sollte.
Erweiterte Nischen für erfahrene Agenturen
Software
Und verbunden mit der technischen Seite haben wir SaaS-Produkte oder Software as a Service. Softwareunternehmen können wirklich großartige Kunden sein. Allerdings sicherlich nichts für Anfänger. Ich würde Software für Anfänger auf keinen Fall empfehlen.
Sie müssen eine etablierte Agentur sein und in der Lage sein, Ergebnisse zu erzielen. Denn jeder, der ein Softwareunternehmen leitet, ist ziemlich technisch versiert, und Sie müssen sich ihm gegenüber beweisen. Holen Sie sich also einige Fallstudien, bevor Sie sich an sie wenden.
E-Commerce
E-Commerce ist nicht einmal wirklich eine Nische, denn E-Commerce ist nur Online-Handel. Es handelt sich um Online-Verkäufe, also um jedes Unternehmen, das Produkte online verkauft.
Im E-Commerce verfügen wir über jede erdenkliche Unternische. Wir haben Zoohandlungen, Sie haben Bekleidung, was eine tolle Nische ist, die die Leute gerne erschließen. Vermeiden Sie jedoch Startup-Kleidung. Vertrauen Sie mir, entscheiden Sie sich nur für Kleidung, die gute Bewertungen hat.
Die SMMA-Nischen des Heiligen Grals
E-Commerce, Informationsprodukte und Lead-Generierung sind die heiligen Gral-Nischen, die Sie als Agenturinhaber erreichen können, aber sie sind nichts für Anfänger.
Ich habe so viele Agenturen gesehen, die angefangen haben und dann scheiterten, weil sie aufgeben wollten, bevor sie laufen konnten. Sie setzen von Anfang an auf E-Commerce-Unternehmen. Es funktioniert einfach nicht, weil E-Commerce-Geschäftsinhaber Menschen sind, die Online-Unternehmen gründen.
Sie sind technisch versiert, ähnlich wie SaaS. Sie verstehen, dass sie Werbung schalten müssen. Sie werden keinen aufgeweckten Kerl zulassen, der gerade eine Agentur gegründet hat und noch nie zuvor Anzeigen geschaltet hat. Wenn ja, dann haben Sie großes Glück gehabt und sich sehr, sehr gut positioniert.
Strategischer Ansatz für neue Agenturen: Lokal starten
Aber für die meisten Leute da draußen können Sie nicht einfach in den E-Commerce einsteigen, es sei denn, Sie haben zuvor in einer Marketingagentur gearbeitet und verfügen über andere Fallstudien, die Sie nutzen können und die möglicherweise Waffen sind, sogar Ihre eigenen.
Mein Rat wäre immer: Wenn Sie in den E-Commerce einsteigen möchten, beginnen Sie lokal mit lokalen Branchen und Unternehmen vor Ort, holen Sie sich dann Fallstudien und nutzen Sie diese Fallstudien, um später in den E-Commerce einzusteigen.
Eine hohe Ticket-Lead-Generierung ist auch eine außergewöhnliche Nische, in die Sie einsteigen können. Aber auch hier benötigen Sie Erfahrung, um vor Ort mit einigen der normalen Akteure, einigen normalen Branchen, allen, die ich gerade durchlaufen habe, und allen anderen, die die Kriterien erfüllen, anzufangen. Holen Sie sich genügend Fallstudien, um dann in hochkarätige Lead-Generierung, E-Commerce oder Info-Produkte einzusteigen.
Abschließende Gedanken: Der Schlüssel zum Erfolg bei SMMA
Ich hoffe, dies hat Ihnen einige Denkanstöße gegeben und ich hoffe, dass dies Ihnen die Möglichkeit gegeben hat, über einige Unternehmen in Ihrer Nähe nachzudenken. Ich möchte Sie nur noch einmal daran erinnern, dass es keine feste Nische gibt, die Sie dazu veranlassen wird, im Jahr 2024 Ihre Agentur zu gründen.
Harte Arbeit, Belastbarkeit, Entschlossenheit, Ihre Ziele anzusprechen, Ihre Reichweite, um eine Verkaufsstrategie zu verfolgen, die funktioniert und sich immer wieder bewährt hat. Lernen Sie von jemandem wie mir. Das wird Ihnen helfen, ein erfolgreicher Agenturinhaber zu sein.
