En esta guía de generación de leads de marketing de afiliados, aprenderá 7 estrategias sólidas de generación de leads para atraer y convertir leads para su negocio afiliado.
A medida que nos sumergimos en estas estrategias para encontrar a sus clientes ideales y luego, por supuesto, convertirlos en clientes potenciales en su embudo de marketing de afiliados, tenemos que hablar de 2 claves para el éxito.
Índice del contenido
Público objetivo de generación de leads
Cuando se trata de generación de leads, el objetivo no es lanzar una red muy amplia. El objetivo es estar muy enfocado en el tipo específico de cliente o prospecto que está buscando.
Y eso realmente aumentará sus conversiones y, como resultado; ventas de afiliados.
Realmente no tiene que preocuparse por tratar de conectarse con alguien que pueda encajar bien.
Desea probar y conectarse con esa persona que se adaptará bien a su producto o servicio para el producto que está promocionando como afiliado.
Y a medida que avanzamos en las primeras 3 estrategias de generación de prospectos de afiliados, querrá enfocarse en 1 fuente de tráfico.
Grupo de prospectos
Lo siguiente que debe comprender son los grupos de prospectos y aquí es donde se encuentra actualmente la atención de su cliente ideal.
Y vas a decidir cuál será tu estrategia para captar su atención y, por supuesto, atraerlos a tu embudo y proceso de generación de clientes potenciales.
1. Publicidad pagada
Y el primero va a ser publicidad paga. Ahora hay un montón de plataformas de publicidad paga para marketing de afiliados por ahí, pero los mejores en los que centrarse serían los anuncios de Google, YouTube y los anuncios de Facebook.
Entonces, uno de estos 3 sería el mejor lugar para comenzar. Si buscas publicidad paga.
Ahora, avancemos y hablemos sobre el presupuesto antes de entrar en nada más porque una gran objeción es que esto va a costar mucho dinero y, hasta cierto punto, sí, puede costar bastante dinero.
Por lo tanto, si desea comenzar con los anuncios de Google, tendrá al menos $ 1,500 al mes para gastar antes de comenzar a ver un retorno sólido de su inversión.
Y eso tardará unos 3 meses en lograrse con los anuncios in-stream de YouTube. Podrás desviar el tráfico de YouTube. Solo necesitas $ 500 por mes, lo que significa que entre $ 1500 y $ 2,000 comenzarás a ver un retorno positivo de tu inversión publicitaria.
Y luego los anuncios de Facebook; también tomará un par de meses y debería tener al menos $ 2,000 por mes para sus anuncios de Facebook.
Ahora soy un gran admirador de los anuncios de YouTube y Google. Por lo tanto, cuando se trata de anuncios de Google, recomiendo comenzar con los anuncios de búsqueda porque podrá dirigirse a las personas que están buscando su producto y servicio específico en este momento.
Y prácticamente no hay otras plataformas que le permitan ser objetivo tan fácilmente.
Sí, hay otras plataformas que le permiten hacer las mismas cosas, pero cuando compara los anuncios de búsqueda de Google con los anuncios de YouTube, Facebook, Twitter, LinkedIn y Pinterest, encontrará que su presupuesto aumentará mucho más lejos con los anuncios de búsqueda de Google, simplemente porque puede dirigirse a las personas exactamente cuando buscan comprar.
2. Content Marketing
Ahora, la segunda estrategia de generación de prospectos para encontrar un grupo de prospectos, identificar dónde están sus clientes ideales y captar su atención sería el contenido.
Ahora no estoy diciendo que necesitas hacer 500 artículos o empezar a crear videos de YouTube cada dos días.
La buena noticia es que solo necesitas un par de publicaciones de contenido estratégico que puede ayudar con su generación de leads.
El poder del marketing de contenidos es que puede ayudar a interactuar con tus prospectos y educar a los clientes potenciales y esto realmente te convierte en una autoridad.
Entonces, con su contenido, a diferencia de los medios pagados, en realidad comenzará a construir una audiencia. Y entonces serás visto como una autoridad con esa audiencia a medida que desarrolles esa afinidad.
Ahora, por supuesto, la desventaja es que con el tráfico pago comenzarás a ver resultados probablemente en 2 o 3 días.
Mientras que con el marketing de contenido, a veces verás resultados en meses, especialmente cuando quieras iniciar un sitio web afiliado.
Por lo tanto, toma mucho más tiempo y aún tendrá algunos costos de desembolso personal porque el contenido toma un poco de producción, pero es mucho más barato.
Entonces, la compensación es que no está invirtiendo tanto por adelantado, sino que está esperando un período de tiempo mucho más largo para que comience a funcionar.
Cuando se trata de contenido que genera clientes potenciales, puede elegir su plataforma entre:
- YouTube
- SEO
- Redes sociales
Y otra fuentes de tráfico de marketing de afiliación gratuitas. pero estos son los 3 que recomiendo y el único consejo es integrar llamadas a la acción en todo su contenido para que su contenido realmente genere clientes potenciales en lugar de captar mucha atención y luego no contribuir realmente a su resultado final.
3. Redes de marketing de afiliados
Cuando digo networking, no me refiero necesariamente a tratar de ir a conferencias, ferias comerciales o reuniones locales.
En lo que nos vamos a centrar aquí son los grupos en línea específicamente grupos de facebook afiliados y grupos de LinkedIn.
También puede seguir una estrategia en la que solo responde un montón de preguntas de Quora y luego vincula su sitio web o su página de destino.
Aunque me voy a centrar en los grupos porque eso te dará resultados mucho más rápido.
Entonces, lo que quiere hacer es identificar grupos que estén llenos de prospectos, no grupos que estén llenos de personas en el mismo negocio que usted.
Entonces, digamos, por ejemplo, que tuviéramos algún tipo de software de marketing digital realmente genial para agencias. Entonces, nos gustaría ir y encontrar grupos de Facebook y LinkedIn que estén llenos de personas que sean propietarios de agencias o que tomen decisiones clave que trabajen en agencias.
Y cuando nos unimos a esos grupos, queremos descubrir cómo ser valiosos y útiles.
Y aquí está la clave: nunca te promocionas a ti mismo ni al producto de marketing de afiliación que promocionas en ese grupo.
Cada vez que comparte un enlace o habla sobre un recurso, debe ser una empresa independiente completamente separada que usted o un sitio web en el que no tenga ninguna participación.
Sé que parece un poco contradictorio, pero después de unas pocas semanas o meses de interactuar con personas y establecer contactos allí, naturalmente, las personas se comunicarán con usted a través de mensajes privados o DM, y podrá comenzar la conversación de ventas y diríjalos a su embudo de afiliados y comience a generar clientes potenciales de esa manera.
Por lo tanto, es mucho más manual que el primero, pero aún funciona siempre que no parezca súper promocional.
Lea más sobre cómo conectarse en red de la manera correcta en esta guía en Marketing de afiliados de Linkedin.
4. Imán de prospectos de afiliados
Una vez que haya identificado dónde están sus clientes ideales, está comenzando a generar algo de atención y, con suerte, tráfico, ¿qué diablos hace con esa atención y tráfico?
Bueno, desea recopilar esa información de contacto para poder convertir a esos prospectos y miembros de la audiencia en prospectos y la mejor manera de hacerlo es con un imán de prospectos.
Ahora, hay un montón de diferentes ideas de imanes de plomo. Simplemente, un lead magnet es algo que ofreces a cambio de información de contacto. Entonces esto puede ser en forma de:
- (PDF)
- Video
- hoja de Google, o
- Herramienta de Excel
He preparado un artículo sobre imanes de clientes potenciales de marketing de afiliados que pasa por diferentes ideas de lead magnet y cómo crear una específicamente para afiliados.
5. Formación específica
El próximo va a ser el más duro y esto está creando entrenamiento. Entonces, cuando se trata de crear un entrenamiento especial o específico, desea mantenerlo por debajo de los 25 minutos.
Probablemente haya visto seminarios web realmente largos de 2 horas y haya visto cartas de ventas en video de una hora.
Eso no es lo que es.
Lo que desea hacer con esta capacitación especial es elegir algo en su propia experiencia sobre lo que haya adquirido conocimientos realmente valiosos.
Entonces, algo que haya podido lograr por su cuenta, que no van a encontrar en un podcast o publicación de blog al azar, y desea crear una capacitación de 15 a 20 minutos que les ayuda a resolver un problema muy específico o les ayuda a lograr un resultado.
Esencialmente, desea tener "momentos de ajá" en la mente de sus prospectos cuando vean este video.
Y así, los primeros minutos, puedes hacer una introducción. Hable un poco sobre usted y luego, por supuesto, hable sobre lo valiosa que será esta capacitación.
Valor puro absoluto. Y luego el máximo absoluto en el que presenta su producto o servicio afiliado al final.
6. Alcance en frío
La próxima estrategia de generación de prospectos para los afiliados de nuestra lista será el alcance directo. Ahora sé que este no es popular, pero es uno que funciona increíblemente bien y todavía funciona muy bien.
Solo requiere mucho más trabajo manual y creo que es por eso que la mayoría de los afiliados realmente no quieren hacer esto.
Y eso es usar el correo electrónico frío o el alcance de las redes sociales frías.
Ahora soy mucho más fanático del correo electrónico frío y gracias a herramientas como escritor inteligente, en realidad puede escribir mensajes de divulgación súper específicos, ya sean correos electrónicos o mensajes de Linkedin.
7. Ventanas emergentes y formularios en línea
Cuando se trata de recopilar la dirección de correo electrónico de alguien en su página de destino de afiliados o en tu web, tienes dos formas diferentes de hacerlo.
Uno de ellos es un formulario en línea, también conocido como suscripción de un solo paso o suscripción tradicional.
Este ejemplo es una suscripción en línea o de un solo paso porque todo lo que alguien necesita hacer es ingresar su dirección de correo electrónico y luego está prácticamente listo para comenzar.
Una ventana emergente o una suscripción de dos pasos, por otro lado, se ve así:
Esta estrategia requiere que el visitante haga clic en un botón antes de que se le presente la oportunidad de ingresar su dirección de correo electrónico.
Esencialmente, agrega otro paso al proceso, lo que en la superficie suena como una mala idea porque ¿por qué querrías hacer las cosas más complicadas e involucrar más pasos?
Cubriré cuál funciona mejor en solo un minuto.
Pero lo que es importante aquí, al menos en su comprensión general de la generación de clientes potenciales, también hay otros términos llamados suscripción doble y suscripción única que tienen lugar después de que alguien haya ingresado su dirección de correo electrónico.
Una suscripción doble es lo que tradicionalmente ve cuando se registra para algo y luego tiene que hacer clic en un enlace de confirmación en su dirección de correo electrónico para confirmar que es usted quien realmente lo solicitó antes de recibir algo o suscribirse. .
Por otro lado, una suscripción única significa que tan pronto como alguien ingresa su dirección de correo electrónico, se suscribe automáticamente sin tener que hacer nada más.
Técnicamente, podría tener una suscripción de dos pasos que conduzca a una suscripción única o una suscripción de un paso que conduzca a una suscripción doble.
Pero volviendo al tema del formulario en línea versus el formulario emergente, ¿cuál es mejor para usted? Bueno, personalmente, tiendo a ver mejores resultados del formulario emergente, y las ventanas emergentes de mayor rendimiento promediaron un Porcentaje de conversiones 9.28% Lo cual es genial.
Pero de acuerdo con las estadísticas y los estudios e investigaciones que se realizaron sobre el tema, la respuesta es un poco dividida.
De verdad, no hay casi nada en el mundo del marketing donde las cosas estén tan cerca como usar un formulario en línea versus un formulario emergente en lo que respecta a las conversiones generales. Y esto significa 2 cosas.
En primer lugar, realmente no puedes equivocarte al elegir cualquiera de los dos para comenzar.
Y en segundo lugar, probablemente querrá probar la alternativa en algún momento en el futuro para ver qué funciona mejor para usted y su audiencia.
Explico esta estrategia en detalle en mi guía de marketing de afiliados por correo electrónico, donde puede ver cómo generar clientes potenciales y crear su lista de correo electrónico.
Palabras finales de generación de prospectos de marketing de afiliados
Espero que haya sacado algo de valor de esta guía de generación de prospectos para afiliados y, lo que es más importante, que tenga algunas ideas sobre dónde encontrar a sus clientes potenciales y clientes ideales y, por supuesto, cómo convertirlos.
