Hoy hablaré sobre los servicios SMMA más demandados en 2024 y qué servicios puede vender en su agencia para satisfacer esta demanda.
Revisaré cada servicio uno por uno, daré mi opinión sobre la marcha y destacaré los que son mejores para comenzar con el agencia SMMA.
Entremos en esta lista.
Índice del contenido
1. Publicidad pagada
La publicidad paga es uno de los mejores servicios que una agencia puede ofrecer a sus clientes en todos los ámbitos. Es el arte y la ciencia de tomar los productos y servicios de una empresa y presentarlos a audiencias específicas en plataformas como:
- TikTok
- Snapchat
- YouTube
Lo mejor de los anuncios pagados es que puede realizar un seguimiento preciso del retorno de la inversión y cuantificar exactamente cuántos ingresos genera para cada cliente. Cualquier monto en dólares gastado, cualquier monto en dólares devuelto: todo está muy claro, lo que a los clientes les encanta.
Si bien puede parecer intimidante al principio, honestamente, cualquiera puede adquirir las habilidades con un poco de entrenamiento. Cuando comencé, no tenía ni idea de cómo publicar anuncios en Facebook. Pero conseguí un cliente de un restaurante local por 500 dólares al mes y necesitaba resolverlo rápido. Me sumergí en los cursos y en una semana encontré una estrategia eficaz. Los resultados fueron asesinos.
Por cierto, si estás aprendiendo de un influencer en particular o de un curso en particular, debes verificar cuándo se filmó ese módulo de anuncios de Facebook.
Tener una estrategia publicitaria para 2024 consiste en manipular, hacer crecer y poner ese contenido delante de sus opciones de orientación y menos en los aspectos de orientación de las campañas publicitarias.
Hace 2 o 3 años, antes de iOS 14, se trataba de acumular opciones de orientación y cómo encontrar estos grupos ocultos de opciones de orientación, lo cual era muy crucial.
Sin embargo, ahora, la orientación real y el algoritmo detrás de las campañas publicitarias son bastante simples. Se trata más de las creatividades publicitarias, el diseño, el texto, etc. La buena noticia es que existen todas estas herramientas de inteligencia artificial como AnuncioCreativo.ai que hacen que la creación de creatividades publicitarias sea muy sencilla.
Por lo tanto, es esencial tener una estrategia que funcione en 2024 para generar ventas, atraer clientes potenciales de alta calidad o utilizar anuncios pagos para hacer crecer una marca.
Y ese es un servicio muy bien pagado y demandado porque muchas agencias diferentes ofrecen anuncios pagados pero no tienen una estrategia de publicidad paga que realmente funcione a largo plazo para sus clientes.
2. Creación de embudo de ventas
El siguiente es un servicio de larga data por el que siempre hemos avalado: la creación de embudos de ventas. Si trabaja con un cliente, cualquier negocio de generación de leads, ya sea un bufete de abogados, una compañía hipotecaria, una clínica de trasplante de cabello o un spa médico, la capacidad de crear un embudo de ventas de alta conversión que convierta el tráfico que está Producir a través de su estrategia publicitaria será muy esencial.
Si se ha comunicado con algún cliente, ya sea que lo haya firmado o no, los sitios web de la mayoría de los clientes son impactantes. No están diseñados para convertir. No tienen los elementos particulares que se necesitan en esa página web para convertir el tráfico a escala, y mucho menos el proceso posterior de lo que sucede una vez que envían su cliente potencial.
- ¿Reciben mensajes de texto?
- ¿Reciben correos electrónicos?
- ¿Cómo obtienen seguimientos?
Por lo tanto, construir un embudo de ventas y un proceso de ventas en torno a esa campaña es una habilidad muy bien remunerada que, una vez que entiendas cómo hacerlo, los clientes harán cola para trabajar contigo, especialmente si eres bueno en eso.
3. Conversión de clientes potenciales
Entonces, a medida que avanza el mundo SMMA y que cada vez más personas acceden a las redes sociales, incluso si no ejecutan campañas publicitarias pagas, incluso si obtienen clientes potenciales a través de contenido social o correos electrónicos en su sitio web, ¿cómo realizan conversiones? Esos conducen a clientes que pagan, que es un problema que tienen muchas empresas.
Generarán muchos clientes potenciales, ya sea a través de una agencia, a través de anuncios, a través de contenido orgánico o correos electrónicos, pero no saben cómo convertir esos clientes potenciales en clientes de pago.
Entonces, si puede hacerlo a través de sus secuencias de ventas, a través de buenos procesos y estrategias de ventas, ya sea que tenga un equipo de ventas que haga esa conversión por ellos, esa es una habilidad increíblemente bien remunerada que puede implementar para su negocio.
Lo hacemos en nuestra agencia contando con un equipo comercial y un concertador de citas que implementamos para cada uno de nuestros clientes. Entonces tendremos a alguien que llame a las pistas. Llamaremos a todos los clientes potenciales por ellos.
Tenemos Secuencias GoHighLevel que, cuando llega un cliente potencial, lo cultivamos hasta llegar a la reserva.
Nuestro equipo de ventas trabaja con cada uno de nuestros clientes para que su proceso de ventas sea correcto, los contacten de la manera correcta, en el período de tiempo correcto y sepan cómo convertirlos en consultas para clientes particulares.
Por lo tanto, es esencial contar con ese soporte posterior sobre cómo convertir clientes potenciales en clientes de pago.
Ahora, si eres una agencia principiante y has estado escuchando a estos gurús en las redes sociales que dicen que contratas a un cliente, consigues que un comprador de medios publique tus anuncios de Facebook por ti, y eso es todo lo que necesitas hacer, aquí es donde Su negocio realmente va a fracasar. No está bien simplemente publicar anuncios pagados en un formulario para clientes potenciales en Facebook y esperar que Facebook los convierta por ellos.
Necesita entender lo que es una agencia de marketing en redes sociales, un equipo de marketing general para ese negocio. Y el negocio y ese cliente potencial no se cierran simplemente trayendo un cliente potencial con el que luego contactan y no pueden conseguir. Necesita construir la infraestructura y el soporte para convertir a cada uno de esos clientes potenciales en clientes de pago con el tiempo.
4. Edición de contenido de formato breve
Muchos se han lanzado al mundo del contenido de formato largo: lanzando podcasts, participando en otros programas, creando tutoriales en YouTube. Sin duda, esfuerzos nobles.
Pero vivimos en la era del contenido breve que se puede consumir como refrigerio. TikTok nos tiene a todos ansiosos por obtener información rápida aquí y ahora. Lo queremos rápido, conciso y cautivador.
Aquí es donde entras tú como sensei de forma abreviada. Tome el contenido extenso existente de las marcas y transfórmelo en publicaciones breves para plataformas como Instagram y TikTok. Puedes hacerlo fácilmente con herramientas como RePurpose.io.
Las ediciones breves son la jugada perfecta en la parte superior del embudo: exponen las marcas a nuevas audiencias amplias en un formato aprobado por algoritmos. Además, puede maximizar el contenido en el que las empresas ya han invertido: un verdadero beneficio mutuo.
Las tarifas oscilan entre $ 30 y $ 100 por edición de video según sus habilidades. Y lo más importante, cualquier marca que cree contenido extenso en YouTube es un cliente potencial.
5. Contenido generado por el usuario
Contenido generado por el usuario o UGC está de moda en el marketing de influencers en estos días. Estoy seguro de que has visto marcas que publican anuncios en TikTok y Facebook con vídeos auténticos de estilo selfie de personas reales. Estos sinceros testimonios de clientes y demostraciones de productos constituyen algunas de las creatividades publicitarias más efectivas y atractivas que existen.
UGC ofrece el mayor retorno de la inversión, lo que lo convierte en una herramienta imprescindible para cualquier marca o empresa de comercio electrónico que busque mejorar sus resultados de marketing. Incluso las tiendas familiares locales se están poniendo de moda con UGC para difundir el amor por la marca.
Ahora quizás estés pensando: ¿cómo puedo poner en marcha UGC si no tengo conexiones con influencers? La buena noticia es que, para la mayoría de las marcas, sus mejores activos están justo delante de sus narices: ¡sus clientes existentes!
Puede lanzar una campaña sencilla invitando a los clientes a crear UGC en su nombre, ofreciendo quizás un incentivo por su tiempo. De repente, sus clientes leales se convierten en su fuerza de ventas digitales y su equipo de microinfluencers. ¡Qué bueno cómo funciona! UGC lleva el marketing boca a boca al siguiente nivel.
6. Email Marketing
Marketing por correo electrónico: puede parecer de la vieja escuela, pero no se deje engañar. Esta estrategia OG ha vuelto y es mejor que nunca. 59% de los estrategas de marketing dicen que el correo electrónico es su canal más eficaz para obtener nuevos ingresos. Las cosas han cerrado el círculo.
Le atribuyo gran parte del resurgimiento del correo electrónico a herramientas y algoritmos de inteligencia artificial que no existían hace entre 5 y 10 años. Estas innovaciones nos permiten configurar automatizaciones de correo electrónico increíblemente específicas para exprimir hasta la última gota de los clientes existentes y volver a atraer a visitantes anteriores que inicialmente no compraron.
Ya sea que uses GHL, ActiveCampaign, o incluso plataformas gratuitas como systeme.io, implementar flujos efectivos es plug-and-play. Segmente sus listas, active campañas personalizadas y observe cómo se acumulan esas ganancias. Cuando dirigía mi propia agencia, el marketing por correo electrónico generaba cientos de miles de ventas para los clientes. ¡Chaching!
En el abarrotado espacio digital actual, una sólida estrategia de correo electrónico elimina el ruido. Simplemente hay algo más personal y confiable en un correo electrónico que en un anuncio de Instagram o un clip de Facebook. Aprovecha eso a tu favor. No te duermas con el marketing por correo electrónico. Hágalo bien y obtendrá grandes beneficios.
7. Optimización de la tasa de conversión
La optimización de la tasa de conversión es el arte de convertir a los visitantes de un sitio web en clientes. Se trata de tomar los sitios y páginas de la empresa existentes y mejorarlos para aumentar esa importante tasa de conversión. Esto puede implicar agregar reseñas persuasivas, instalar aplicaciones fáciles de convertir, mejorar el diseño del sitio web y mejorar la experiencia general del usuario.
Hagamos algunos cálculos rápidos para mostrar el poder del CRO. Digamos que un sitio de comercio electrónico tiene una tasa de conversión aburrida del 2% y el valor promedio de su pedido es de $100. Reciben 100,000 visitas al mes. Con una conversión del 2%, son 2,000 clientes que gastan $100 cada uno, por lo que $200 XNUMX en ingresos mensuales.
Pero aumente su tasa de conversión entre un 1 % y un 3 % y, de repente, tendrán 1,000 clientes adicionales al mes. Eso supone $100 adicionales en ingresos mensuales o $1.2 millones adicionales al año, ¡todo gracias a un pequeño aumento del 1% en CRO! ¿Ves lo valiosa que puede ser la optimización? Los números no mienten.
Entonces, si usted o un cliente tienen un sitio web que deja dinero sobre la mesa, CRO es su nuevo mejor amigo. Con algunos ajustes y ajustes, puede convertir a más visitantes del sitio en clientes encantados.
8. Redacción publicitaria
Redacción publicitaria: no sólo unir palabras, sino elaborar frases que vendan. Claro, mucha gente puede escribir algo coherente, pero ¿un texto convincente que convierta a los lectores en compradores? Esa es una verdadera forma de arte.
La redacción publicitaria eficaz va mucho más allá del texto del sitio web y las páginas de destino. Estamos hablando de palabras que persuaden e influyen en anuncios, correos electrónicos, guiones de ventas, videos explicativos, lo que sea. Cuando se hace correctamente, el texto cataliza las ventas como ningún otro.
Aquí está el truco: literalmente, todas las empresas necesitan redacción publicitaria. Pero eso no significa que debas andar fumigando y rezando tus servicios por todas partes.
En su lugar, elige 1-3 Nichos SMMA realmente te interesa. Conviértase en un maestro de copias para esas audiencias específicas. Conozca sus puntos débiles, metas y sueños. Luego, haz tu magia literaria y crea textos que realmente les hablen. Una vez que perfecciones tus superpoderes de redacción publicitaria en un nicho, siempre podrás ampliar tu alcance.
Recuerde: el experto en todos los oficios no es maestro en nada. Por ahora, concéntrate en dominar la redacción publicitaria en sólo un pequeño rincón del mercado. Destacarás entre el mar de generalistas. Cuando se trata de textos atractivos, piense en un nicho, no en un texto amplio. Las palabras específicas venden.
9. Páginas de destino
Las páginas de destino son realmente el nuevo sitio web. Creo que quedaron atrás los días en los que necesitabas este sitio web de índice grande con varias páginas y todas estas capas de complejidad.
Hoy en día, el sitio web promedio y moderno es solo un buscapersonas joven con información breve y concisa, buena redacción y excelente contenido también.
Alguien necesita crear esas páginas de destino, y hay una gran cantidad de empresas con sitios web obsoletos y demasiado complicados que piden a gritos que alguien venga a modernizarlos y, lo más importante, a simplificarlos.
10. Content Marketing
El marketing de contenidos abarca 3 cosas
- Diseño gráfico
- Fotografía
- Video
Estamos en la era digital, pero muchos propietarios de empresas no nacieron en este mundo moderno. No entienden cómo crear contenido de alta calidad y, por lo tanto, no pueden mantenerse al día con sus competidores más conscientes del contenido.
Buscan esa innovación y esa habilidad en agencias y en autónomos. Me refiero al postdiseño de redes sociales, fotografías de productos, videos promocionales y, obviamente, anuncios. Conozco agencias de contenido que cobran más de 10,000 dólares por una sola grabación de vídeo.
Es un servicio precioso y también muy creativo. Siempre he envidiado a las agencias de contenido porque llegan a ser muy expresivas y creativas con su servicio. Básicamente, les pagan por crear arte todo el día. Si lo que le interesa es el contenido, esta es una muy buena opción.
11. Gestión de redes sociales
Gestión de redes sociales: el arte de crear publicaciones orgánicas atractivas para marcas en plataformas como TikTok, Facebook e Instagram. Se trata de tomar el contenido existente y darle nueva vida a través de una programación inteligente, subtítulos estratégicos y una comprensión innata de lo que motiva al público.
Aunque a primera vista puede parecer sencillo: simplemente publicar contenido, ¿verdad? – la gestión social eficaz tiene muchos más matices. Tienes que convertirte en un curador maestro para cada marca única. Cree un calendario editorial que combine a la perfección entretenimiento, valor, reseñas y publicaciones centradas en las ventas. Apóyese en lo que más resuena en su comunidad.
Lo mejor de la gestión social, especialmente al empezar, es que el valor es muy claro para los clientes. Estás a cargo de una tarea para la que no tienen ancho de banda: mantener sus feeds actualizados y atractivos a diario. Es un ahorro de tiempo tangible. Sin embargo, la mayoría de los propietarios de negocios locales solo desembolsan alrededor de $ 500 por mes por el servicio.
El dinero real está en las marcas más grandes que obtienen más de 100 ingresos mensuales. Sus presupuestos pueden justificar fácilmente entre 2 y 3 dólares al mes para una gestión social de estrella de rock. Pero entrar en ese escalón normalmente requiere un servicio más sólido, como combinar las redes sociales con la creación de contenido interno.
Sin embargo, en general, las redes sociales siguen siendo una oferta básica sólida si desea familiarizarse con los clientes. Solo prepárate para sumergirte realmente en la audiencia y la voz de cada marca. Una gestión social exitosa va mucho más allá de simplemente programar publicaciones.
12. Consultoría empresarial
Como propietario de una agencia SMMA, debe tener los conocimientos necesarios para consultar a una empresa sobre su marketing y, en realidad, sobre su negocio en general. Estamos hablando de sus:
- Storytelling
- Contenido
- Email marketing
- Redes sociales
- Branding
Todo eso entra en juego con respecto a qué tan rentable puede ser una empresa a partir de sus campañas de marketing. Hemos trabajado con dos empresas prácticamente idénticas en la misma industria, excepto que una tenía una marca realmente buena. Tenían mucho contenido. Tenían 9,000 seguidores. En comparación con un negocio inicial que no tenía todo eso, los resultados fueron dramáticamente diferentes.
Hicimos la primera, la marca existente que lo tenía todo junto, alrededor de 25 mil dólares en ganancias en el primer mes. Mientras que en este caso no les ganamos dinero durante los primeros tres meses porque necesitaban mucha consultoría sobre su marca, cómo estaba posicionada y su historia. Y eso lleva tiempo.
Pero supongamos que es propietario de una agencia de marketing en redes sociales y simplemente va a publicar anuncios para la marca que le acaban de dar. En ese caso, tendrá dificultades porque para la mayoría de las marcas con las que trabajamos, durante ese primer mes se requiere mucha consultoría para llevarlas a un lugar donde incluso queramos publicar anuncios.
La mayoría de las empresas no están en condiciones de publicar anuncios. Necesitan ayuda con el contenido, la marca, el mensaje y todo eso. Y ese es un servicio increíblemente importante que debe tener en su haber para obtener resultados para sus clientes, porque la única manera de lograrlos a largo plazo es brindándoles consultoría sobre todo lo que se incluye bajo el paraguas de marketing.
Los mejores nichos de SMMA en 2024 Palabras finales
Estos son los mejores nichos de SMMA que puedes vender. Y antes de terminar, debo advertirle que, aunque todos estos servicios se pueden utilizar para crear una agencia de marketing digital rentable desde cero, le recomiendo encarecidamente que no utilice más de un servicio hasta que gane un dinero decente.
De lo contrario, estarás corriendo de un lado a otro tratando de hacer malabares con todo en lugar de simplemente acertar en una cosa y hacerlo bien. Cuando estás empezando, la clave es registrar tantos clientes como sea posible con un solo servicio en lugar de tener múltiples servicios y solo un puñado de clientes.
Todos los servicios que hemos cubierto pueden construir una agencia lucrativa si te dedicas por completo a uno. Simplemente no cometa mi error y se deje atraer ofreciendo un poco de marketing por correo electrónico, un poco de redacción publicitaria y un poco de creación de contenido. Todo lo que eso hizo por mi agencia fue agregar estrés y caos.
