Aujourd'hui, je vais parler des services SMMA les plus demandés en 2024 et des services que vous pouvez vendre dans votre agence pour répondre à cette demande.
Je vais passer en revue chaque service un par un, donner mon avis au fur et à mesure et souligner ceux qui sont les meilleurs pour commencer par le Agence SMMA.
Entrons dans cette liste.
Table des matières
1. Publicité payée
La publicité payante est l’un des meilleurs services qu’une agence puisse offrir à ses clients à tous les niveaux. C'est l'art et la science de présenter les produits et services d'une entreprise à des publics ciblés sur des plateformes telles que :
- TikTok
- Snapchat
- YouTube
L'avantage des publicités payantes est que vous pouvez suivre le retour sur investissement précis et quantifier exactement le montant des revenus que vous générez pour chaque client. N'importe quel montant dépensé, n'importe quel montant retourné – tout est parfaitement clair, ce que les clients adorent.
Même si cela peut sembler intimidant au début, honnêtement, n’importe qui peut acquérir ces compétences avec un peu de formation. Quand j’ai commencé, je ne savais pas comment diffuser des publicités Facebook. Mais j'ai trouvé un client dans un restaurant local pour 500 $ par mois et j'avais besoin de le comprendre rapidement. Je me suis plongé dans des cours et j'ai trouvé en une semaine une stratégie efficace. Les résultats ont été meurtriers.
À propos, si vous apprenez auprès d'un influenceur particulier ou d'un cours particulier, vous devez vérifier quand ce module publicitaire Facebook a été filmé.
Avoir une stratégie publicitaire pour 2024 consiste à manipuler, développer et placer ce contenu devant vos options de ciblage et moins sur les aspects de ciblage des campagnes publicitaires.
Il y a 2 ou 3 ans, avant iOS 14, il s'agissait d'empiler les options de ciblage et de trouver ces poches cachées d'options de ciblage, ce qui était extrêmement crucial.
Cependant, désormais, le ciblage réel et l’algorithme derrière les campagnes publicitaires sont assez simples. Il s'agit davantage de créations publicitaires, de conception, de copie, etc. La bonne nouvelle est qu'il existe tous ces outils d'IA comme adcreative.ai qui rendent la création de créations publicitaires très simple.
Il est donc essentiel d’avoir une stratégie qui fonctionne en 2024 pour générer des ventes, attirer des prospects de haute qualité ou utiliser des publicités payantes pour développer une marque.
Et il s'agit d'un service très rémunérateur et très demandé, car de nombreuses agences différentes proposent des publicités payantes mais n'ont pas de stratégie publicitaire payante qui fonctionne réellement à long terme pour leurs clients.
2. Bâtiment de l'entonnoir de vente
Vient ensuite un service de longue date dont nous nous sommes toujours portés garants : la création d'entonnoirs de vente. Si vous travaillez avec un client, une entreprise génératrice de leads, qu'il s'agisse d'un cabinet d'avocats, d'une société de prêt hypothécaire, d'une clinique de greffe de cheveux ou d'un spa médical, la possibilité de créer un entonnoir de vente à fort taux de conversion qui convertit le trafic que vous génèrez. produire via votre stratégie publicitaire va être essentiel.
Si vous avez communiqué avec un client, que vous l'ayez signé ou non, les sites Web de la plupart des clients sont choquants. Ils ne sont pas conçus pour se convertir. Ils ne disposent pas des éléments particuliers nécessaires sur cette page Web pour convertir le trafic à grande échelle, sans parler du processus ultérieur de ce qui se passe une fois qu'ils soumettent leur prospect.
- Reçoivent-ils des SMS ?
- Reçoivent-ils des e-mails ?
- Comment obtiennent-ils des suivis ?
Ainsi, construire un entonnoir de vente et un processus de vente autour de cette campagne est une compétence très rémunératrice qui, une fois que vous aurez compris comment le faire, les clients feront la queue pour travailler avec vous, surtout si vous êtes bon dans ce domaine.
3. Conversion de prospects
Ainsi, à mesure que le monde SMMA progresse et que de plus en plus de personnes se tournent vers les réseaux sociaux, même s'ils ne mènent pas de campagnes publicitaires payantes, même s'ils obtiennent leurs prospects via du contenu social ou des e-mails sur leur site Web, comment convertissent-ils ? cela conduit à des clients payants, ce qui est un problème que rencontrent de nombreuses entreprises.
Ils généreront de nombreux prospects, que ce soit par l'intermédiaire d'une agence, que ce soit via des publicités, que ce soit via du contenu organique ou des e-mails, mais ils ne savent pas comment convertir ces prospects en clients payants.
Donc, si vous pouvez le faire grâce à vos séquences de vente, grâce à de bons processus et stratégies de vente, que vous disposiez d'une équipe de vente qui effectue cette conversion pour eux, c'est une compétence incroyablement bien rémunérée que vous pouvez mettre en œuvre pour votre entreprise.
Nous le faisons dans notre agence en disposant d'une équipe commerciale et d'un fixateur de rendez-vous que nous mettons en œuvre pour chacun de nos clients. Nous aurons donc quelqu'un qui appellera les pistes. Nous appellerons toutes les pistes des clients pour eux.
Nous avons Séquences GoHighLevel que, lorsqu'une piste arrive, nous la nourrissons jusqu'à une réservation.
Notre équipe commerciale travaille avec chacun de nos clients afin que leur processus de vente soit au point, qu'ils les contactent de la bonne manière, dans le bon délai, et qu'ils sachent comment les convertir en consultations pour des clients particuliers.
Il est donc essentiel de disposer d'un soutien ultérieur sur la manière de convertir les prospects en clients payants.
Maintenant, si vous êtes une agence débutante et que vous avez écouté ces gourous sur les réseaux sociaux qui disent de recruter un client, de demander à un acheteur média de diffuser vos publicités Facebook pour vous, et c'est tout ce que vous devez faire, c'est ici. votre entreprise va vraiment, vraiment échouer. Il n'est pas acceptable de simplement diffuser des publicités payantes sur un formulaire pour prospects sur Facebook et d'attendre que Facebook les convertisse pour eux.
Vous avez besoin de comprendre ce qu'est une agence de marketing sur les réseaux sociaux comme une équipe marketing globale pour cette entreprise. Et l'entreprise et ce prospect ne sont pas fermés simplement en introduisant un prospect qu'ils contactent ensuite et ne peuvent pas mettre la main sur. Vous devez créer l’infrastructure et le support nécessaires pour convertir chacun de ces prospects en clients payants au fil du temps.
4. Édition de contenu abrégé
Beaucoup se sont lancés dans le domaine du contenu long – en lançant des podcasts, en participant à d’autres émissions, en créant des didacticiels YouTube. De nobles efforts, c'est sûr.
Mais nous vivons à l’ère du contenu court à grignoter. TikTok nous pousse tous à rechercher des informations rapides ici et maintenant. Nous le voulons rapide, concis et captivant.
C’est là que vous intervenez en tant que sensei abrégé. Prenez le contenu long existant des marques et transformez-le en publications de petite taille pour des plateformes comme Instagram et TikTok. Vous pouvez facilement le faire avec des outils comme RePurpose.io.
Les éditions courtes constituent le jeu parfait en haut de l'entonnoir : exposant les marques à de nouveaux publics élargis dans un format approuvé par un algorithme. De plus, vous pouvez maximiser le contenu dans lequel les entreprises ont déjà investi dans la création – une véritable situation gagnant-gagnant.
Les tarifs varient de 30 $ à 100 $ par montage vidéo en fonction de vos compétences. Et plus important encore, toute marque créant du contenu YouTube long est un client potentiel.
5. Contenu généré par l'utilisateur
Contenu généré par l'utilisateur ou CGU fait fureur dans le marketing d’influence ces jours-ci. Je suis sûr que vous avez vu des marques diffuser des publicités sur TikTok et Facebook présentant des vidéos authentiques de style selfie réalisées par de vraies personnes. Ces témoignages francs de clients et ces démonstrations de produits constituent certaines des créations publicitaires les plus efficaces et les plus attrayantes du marché.
L'UGC offre le retour sur investissement le plus élevé, ce qui en fait un incontournable pour toute marque ou entreprise de commerce électronique cherchant à améliorer ses résultats marketing. Même les magasins familiaux locaux se tournent vers l'UGC pour répandre l'amour de la marque.
Maintenant, vous vous demandez peut-être : comment puis-je lancer le bal sur l'UGC si je n'ai pas de relations avec des influenceurs ? La bonne nouvelle est que, pour la plupart des marques, vos meilleurs atouts sont juste sous votre nez : vos clients existants !
Vous pouvez lancer une campagne simple invitant les clients à créer du CGU en votre nom, en leur offrant peut-être une incitation pour leur temps. Soudain, vos clients fidèles deviennent votre force de vente numérique et votre équipe de micro-influenceurs. Plutôt cool comment ça marche ! L'UGC fait passer le marketing de bouche à oreille à un niveau supérieur.
6. Email Marketing
Marketing par e-mail – cela peut sembler de la vieille école, mais ne vous y trompez pas. Cette stratégie OG est de retour et meilleure que jamais. 59% de spécialistes du marketing disent que le courrier électronique est leur canal le plus efficace pour générer de nouveaux revenus. La boucle est bouclée.
J'attribue une grande partie de la résurgence du courrier électronique aux outils et algorithmes d'IA qui n'existaient pas il y a 5 à 10 ans. Ces innovations nous permettent de mettre en place des automatisations de courrier électronique incroyablement ciblées pour éliminer jusqu'au dernier client existant et réengager les anciens visiteurs qui n'avaient pas initialement acheté.
Si vous utilisez GHL, ActiveCampaign, ou même des plateformes gratuites comme Système.io, la mise en œuvre de flux efficaces est plug-and-play. Segmentez vos listes, déclenchez des campagnes personnalisées et regardez ces bénéfices s'accumuler. Lorsque je dirigeais ma propre agence, le marketing par e-mail générait des centaines de milliers de ventes pour les clients. Cha Ching!
Dans l'espace numérique encombré d'aujourd'hui, une stratégie de courrier électronique solide permet d'éviter le bruit. Il y a juste quelque chose de plus personnel et de plus fiable dans un e-mail par rapport à une publicité Instagram ou un clip Facebook. Tirez parti de cela à votre avantage. Ne dormez pas sur le marketing par e-mail. Faites-le correctement, et cela rapportera énormément.
7. Optimisation du taux de conversion
L’optimisation du taux de conversion est l’art de transformer les visiteurs d’un site Web en clients. Il s'agit de prendre les sites et pages d'entreprise existants et de les améliorer pour augmenter ce taux de conversion très important. Cela peut impliquer l'ajout d'avis convaincants, l'installation d'applications conviviales pour la conversion, l'amélioration de la conception du site Web et l'amélioration de l'expérience utilisateur globale.
Faisons quelques calculs rapides pour montrer la puissance du CRO. Supposons qu'un site de commerce électronique ait un taux de conversion de 2 % et que la valeur moyenne de sa commande soit de 100 $. Ils reçoivent 100,000 2 visites par mois. Avec un taux de conversion de 2,000 %, cela représente 100 200 clients dépensant XNUMX $ chacun, soit XNUMX XNUMX $ de revenus mensuels.
Mais augmentez leur taux de conversion de seulement 1 à 3 %, et boum : tout à coup, ils ont 1,000 100 clients supplémentaires par mois. Cela représente 1.2 1 $ de revenus supplémentaires par mois ou XNUMX million de dollars de plus par an, le tout grâce à une petite augmentation de XNUMX % du CRO ! Vous voyez à quel point l’optimisation peut être précieuse ? Les chiffres ne mentent pas.
Donc, si vous ou un client avez un site Web qui laisse de l'argent sur la table, CRO est votre nouveau meilleur ami. Avec quelques ajustements et réglages, vous pouvez transformer davantage de visiteurs de votre site en clients satisfaits.
8. Rédaction
Rédaction – pas seulement enchaîner des mots, mais créer des phrases qui se vendent. Bien sûr, beaucoup de gens peuvent écrire quelque chose de cohérent, mais convaincant qui convertit les lecteurs en acheteurs ? C'est une véritable forme d'art.
Une rédaction efficace va bien au-delà du texte du site Web et des pages de destination. Nous parlons de mots qui persuadent et influencent à travers les publicités, les e-mails, les scripts de vente, les vidéos explicatives, etc. Lorsqu’elle est bien faite, la copie catalyse les ventes comme aucune autre.
Voici le truc : littéralement, chaque entreprise a besoin de rédaction. Mais cela ne signifie pas que vous devriez répandre et prier vos services partout.
Choisissez plutôt 1 à 3 Niches SMMA tu t'intéresses vraiment. Devenez un maître de copie pour ces publics spécifiques. Apprenez leurs points faibles, leurs objectifs et leurs rêves. Ensuite, travaillez votre magie littéraire en créant des textes qui leur parlent vraiment. Une fois que vous avez perfectionné vos super pouvoirs en matière de rédaction dans un créneau, vous pouvez toujours étendre votre portée.
N'oubliez pas que le touche-à-tout n'est maître de rien. Pour l’instant, concentrez-vous sur la domination de la rédaction dans un petit coin du marché. Vous vous démarquerez de la mer des généralistes. Lorsqu’il s’agit de textes convaincants, pensez niche et non large. Les mots ciblés font vendre.
9. Pages d'atterrissage
Les pages de destination sont vraiment le nouveau site Web. Je pense que l'époque où vous aviez besoin de ce grand site Web d'index avec plusieurs pages et toutes ces couches de teint est révolue.
De nos jours, le site Web moyen et moderne n'est qu'un jeune téléavertisseur avec des informations courtes et concises, une bonne rédaction et un excellent contenu également.
Quelqu'un doit créer ces pages de destination, et il existe une pléthore d'entreprises avec des sites Web obsolètes et trop compliqués qui réclament que quelqu'un vienne les moderniser et, surtout, les simplifier.
10. Marketing de contenu
Le marketing de contenu englobe 3 choses
- Conception graphique
- Photographie
- Vidéographie
Nous sommes à l’ère du numérique, mais de nombreux propriétaires d’entreprise ne sont pas nés dans ce monde moderne. Ils ne comprennent pas comment créer du contenu de haute qualité et ne peuvent donc pas suivre le rythme de leurs concurrents plus soucieux du contenu.
Ils recherchent cette innovation et cette compétence dans les agences et chez les indépendants. Je parle de post-conception sur les réseaux sociaux, de photos de produits, de vidéos promotionnelles et évidemment de publicités. Je connais des agences de contenu qui facturent plus de 10,000 XNUMX $ pour un seul tournage vidéo.
C'est un service précieux et c'est aussi très créatif. J'ai toujours presque envié les agences de contenu parce qu'elles sont très expressives et créatives avec leur service. Ils sont essentiellement payés pour créer de l'art toute la journée. Si vous êtes soucieux du contenu, c'est une très bonne option.
11. Gestion des médias sociaux
Gestion des médias sociaux – l'art de créer des publications organiques convaincantes pour les marques sur des plateformes comme TikTok, Facebook et Instagram. Il s'agit de prendre du contenu existant et de lui insuffler une nouvelle vie grâce à une planification intelligente, des sous-titres stratégiques et une compréhension innée de ce qui motive le public.
En apparence, cela peut sembler simple : il suffit de publier du contenu, n'est-ce pas ? – une gestion sociale efficace est bien plus nuancée. Vous devez devenir un maître conservateur pour chaque marque unique. Créez un calendrier éditorial qui allie de manière transparente les publications de divertissement, de valeur, de critiques et de ventes. Inspirez-vous de ce qui résonne le plus dans leur communauté.
L’avantage de la gestion sociale, surtout au début, est que la valeur est parfaitement claire pour les clients. Vous gérez une tâche pour laquelle ils ne disposent pas de bande passante : garder leurs flux à jour et attrayants quotidiennement. C'est un gain de temps tangible. Cependant, la plupart des propriétaires d’entreprises locales ne déboursent qu’environ 500 $ par mois pour le service.
L’argent réel provient des grandes marques qui génèrent plus de 100 2 revenus mensuels. Leurs budgets peuvent facilement justifier 3 à XNUMX XNUMX $ par mois pour la gestion sociale des stars. Mais accéder à cet échelon nécessite généralement un service plus robuste, comme associer les réseaux sociaux à la création de contenu en interne.
Dans l’ensemble cependant, les réseaux sociaux restent une offre de base solide si vous souhaitez vous familiariser avec les clients. Soyez simplement prêt à vraiment vous plonger dans le public et la voix de chaque marque. Une gestion sociale réussie va bien au-delà de la simple planification des publications.
12. Conseil aux entreprises
En tant que propriétaire d'une agence SMMA, vous devez avoir le savoir-faire nécessaire pour consulter une entreprise sur son marketing et vraiment sur son activité en général. Nous parlons de leur :
- Storytelling
- Contenu
- Email Marketing
- Réseaux sociaux
- Création de marque
Tout cela entre en jeu dans la rentabilité d’une entreprise grâce à vos campagnes marketing. Nous avons travaillé avec deux entreprises pratiquement identiques dans le même secteur, sauf que l'une d'elles avait une très belle marque. Ils avaient beaucoup de contenu. Ils comptaient 9,000 XNUMX abonnés. Par rapport à une entreprise en démarrage qui ne disposait pas de tout cela, les résultats étaient radicalement différents.
Nous avons créé la première, la marque existante qui avait tout réuni, avec un bénéfice d'environ 25 XNUMX $ le premier mois. Alors que celui-ci, nous ne leur avons pas gagné d'argent pendant les trois premiers mois parce qu'ils avaient besoin de beaucoup de conseils sur leur marque, son positionnement et son histoire. Et cela prend du temps.
Mais supposons que vous soyez propriétaire d'une agence de marketing sur les réseaux sociaux et que vous souhaitiez simplement diffuser des publicités pour la marque qui vient de vous être proposée. Dans ce cas, vous allez avoir du mal car pour la plupart des marques avec lesquelles nous travaillons, de nombreux conseils sont nécessaires au cours du premier mois pour les amener à un endroit où nous souhaitons même diffuser des publicités.
La plupart des entreprises ne sont pas encore en mesure de diffuser des publicités. Ils ont besoin d’aide pour le contenu, l’image de marque, le message et tout le reste. Et c'est un service extrêmement important que vous devez avoir à votre actif afin d'obtenir des résultats pour vos clients, car c'est la seule façon de les obtenir à long terme est de leur donner des conseils sur tout ce qui relève du marketing.
Meilleures niches SMMA en 2024 Derniers mots
Ce sont donc les meilleures niches SMMA que vous puissiez vendre. Et avant de conclure, je dois vous avertir que même si tous ces services peuvent être utilisés pour créer une agence de marketing numérique rentable à partir de zéro, je vous déconseille fortement d'utiliser plus d'un service jusqu'à ce que vous gagniez de l'argent décent.
Sinon, vous allez essayer de jongler avec tout au lieu de simplement réussir une chose et de bien la faire. Lorsque vous débutez, la clé est d'inscrire autant de clients que possible avec un seul service au lieu d'avoir plusieurs services et seulement une poignée de clients.
Tous les services que nous avons couverts peuvent créer une agence lucrative si vous vous y consacrez entièrement. Ne commettez pas mon erreur et ne vous laissez pas attirer en proposant un peu de marketing par e-mail, un peu de rédaction et un peu de création de contenu. Tout cela n’a fait qu’ajouter du stress et du chaos à mon agence.
