¿Cuáles serán los nichos SMMA de mejor rendimiento en 2024? La respuesta corta es que puedes tener éxito en cualquier nicho, en cualquier industria.
La clave es simplemente conocer los criterios correctos de un cliente al que usted debe prestar atención. Eso es por lo que vamos a pasar hoy.
El criterio del cliente ideal al iniciar una SMMA agencia y cómo elegir el mejor nicho para usted según sus intereses.
Vamos a entrar en eso.
Índice del contenido
Por qué el Niching Down es crucial para el éxito de SMMA
Cuando nos referimos a una agencia de marketing en redes sociales o a una empresa basada en servicios, cuando hablamos de elegir su nicho, simplemente nos referimos a elegir una industria con la que preferiría trabajar u ofrecer. servicios SMMA a.
El objetivo estratégico de especializarse en un único nicho
Ahora, como propietario de una agencia, nuestro objetivo es trabajar para llegar a un punto en el que podamos especializarnos en un solo nicho.
Hacemos esto porque nos brinda una ventaja competitiva sobre otras agencias. Por ejemplo, en mi agencia nos especializamos en negocios de generación de leads.
Si me acerco a una empresa e intento venderles mi servicio de publicidad de Google y otra agencia también está tratando de venderles, me especializo en su nicho. Esa otra agencia no tiene un nicho en el que se especializan y aceptará a todos, y yo conseguiré ese cliente.
Porque la percepción de mi capacidad para conseguir resultados será mayor. El propietario de ese negocio estará más dispuesto a hablar conmigo, darme tiempo y seguir adelante con nuestra agencia porque nos especializamos en su industria, por lo que podremos obtener mejores resultados de forma predeterminada.
De generalista a especialista
Ahora bien, no siempre todo empieza así. Cuando estás iniciando una agencia, es muy difícil elegir un nicho y dedicarte a él, y en realidad no te recomendaría que lo hicieras.
Tienes que trabajar hasta cierto punto y trabajar con múltiples nichos cuando comienzas hasta que te das cuenta de con qué industrias te gusta trabajar y en qué industrias realmente te convienen.
Mucha gente tardará mucho en establecer en qué nicho quiere especializarse. Por ejemplo, cuando comencé mi agencia hace seis años, literalmente aceptaba a cualquiera. Revisé todos los negocios locales de mi área a los que pude registrar. Luego, descubrí en qué industrias me gustaba trabajar.
Servicios de masterización para nichos específicos
La clave es dominar un servicio para una persona específica, por lo que es muy difícil decirte que no. De esa manera, es muy fácil escalar su agencia porque tiene una oferta irresistible especializada para un nicho individual.
Hoy quiero sentar las bases para que puedas salir y elegir algunos nichos para comenzar, sumergirte en el agua y luego, con suerte, podrás especializarte en uno después de comenzar a registrarte. tus primeros clientes.
Pero la clave, independientemente del nicho, independientemente de la industria, es saber qué tipo de cliente será bueno para usted y qué criterios debe tener en cuenta. Esto es mucho más importante que la industria o el nicho.
Los criterios para seleccionar un nicho SMMA ideal
Como dije al principio, el nicho es irrelevante. No importa. Se trata del criterio del cliente. En ese sentido, quiero resaltar cinco cosas a las que debe prestar atención. Como principiante, debes buscar cinco cosas en tu primer cliente ideal.
1. Busque empresas con buenas críticas
En términos generales, es más fácil comercializar las empresas que tienen clientes satisfechos. Esos clientes participarán en sus anuncios, promocionarán el contenido que usted publica y se convertirán en vendedores por sí mismos. Por eso, busque empresas que tengan buena reputación.
Si trabaja con una empresa con mala reputación, generalmente la cuenta publicitaria simplemente no funcionará. Estás librando una batalla cuesta arriba desde el principio. Y cuantos más clientes obtenga, más clientes insatisfechos obtendrá y todo se saldrá de control. Busque empresas con excelentes críticas y buena reputación.
2. Priorizar las empresas locales para el apalancamiento inicial
Lo siguiente es que ese negocio sea local para ti. Probablemente haya escuchado esto una y otra vez, y es muy importante que cuando recién comienza se acerque a las empresas locales. Porque, como propietario de una agencia recién iniciada, necesitamos apalancamiento. Necesitamos una razón para poder construir una relación con alguien.
Si simplemente nos acercamos a una empresa aleatoria desde 1,000 millas de distancia y le decimos: Voy a publicar sus anuncios, no tenemos ninguna influencia, no tenemos ningún punto en común. Ni siquiera tenemos estudios de casos que podamos utilizar.
Mientras que si hablamos con una empresa local, al menos podemos construir una relación basada en el hecho de que estamos cerca de ella. Tenemos una entrada, y eso es en lo que debemos centrarnos, en conseguir la mayor cantidad de entradas posible cuando estamos empezando.
Nuestra primera opción es ser local. Nuestro segundo paso es obtener un estudio de caso y luego podremos registrar clientes en otros lugares. Asegúrese de que este negocio sea local, independientemente de su nicho.
3. Manténgase alejado de las empresas emergentes
Desafortunadamente, según las estadísticas, 90% de las startups fracasan. Lo he visto una y otra vez cuando vienen agencias y contratan su negocio de pareja, que literalmente recién comienza.
El problema es que las empresas no tienen prueba de concepto. No hay pruebas de que sea un negocio viable. No tienen clientes, no tienen datos, no tienen una estrategia de marketing probada. Literalmente estás haciendo todo eso por ellos. También podrías ser su socio comercial y tomar un porcentaje de su empresa porque todavía no han demostrado que tienen algo tangible.
Como agencia de marketing, es muy difícil trabajar con empresas emergentes. Las empresas emergentes deben comprender que probablemente harán publicidad durante hasta seis meses antes de obtener ganancias con su publicidad. Esto realmente puede tener un efecto perjudicial para los propietarios de agencias, quienes luego piensan que no están brindando un buen servicio. Confía en mí y escucha esto de mí porque lo hice y aprendí de este error. Si registra una startup o ha trabajado con una startup y alguna vez sintió que no podía brindar un buen servicio, levántese.
No te castigues por eso. El problema es el cliente y no tú. Nueve de cada diez veces. Pero evite las startups como la peste. Confía en mí en eso.
4. Diríjase a servicios de alto precio y clientes habituales
Lo siguiente es elegir trabajar con empresas que ofrecen un servicio de alto precio, por lo que ofrecen servicios a personas por cientos o miles de servicios únicos, de modo que pueda generar clientes potenciales para ese negocio.
La siguiente opción es buscar empresas que tengan muchos clientes habituales. Tienen un alto LTV, que significa valor de por vida. Es la cantidad de dinero que alguien gastará durante su vida comprando en algún lugar. Si trabajamos, por ejemplo, con un restaurante, queremos asegurarnos de que trabajamos con un restaurante que tenga la oportunidad de que la gente regrese una y otra vez.
Un gimnasio es otro buen ejemplo de esto porque cuando consiguen un cliente, alguien se registra para obtener una membresía mensual.
Si estamos trabajando con un gimnasio, ellos tienen una membresía mensual de $30 y nos cuesta $10 conseguirles un nuevo cliente a través de anuncios de Facebook, han obtenido una ganancia de $20 al principio.
Pero al final, como esa persona permanecerá con ellos un promedio de seis meses, hay otros cinco meses que agregar a eso, otros $150. En realidad, ese negocio habrá obtenido una ganancia de $170 con una inversión de $10 porque el valor de por vida está ahí.
Tener negocios o tener clientes habituales es una forma segura de garantizar una campaña publicitaria muy rentable. Siempre queremos pagar el futuro con eso. Queremos pensar en qué empresas podemos obtener resultados. Porque eso es lo más importante. Cuando podemos brindar un excelente servicio a las personas, obtenemos reseñas, obtenemos estudios de casos y podemos aprovechar eso para conseguir clientes más grandes y mejores.
5. Aprovechar las tendencias y movimientos actuales
A las personas, como consumidores y compradores, les encanta aceptar las tendencias. Es simplemente lo que somos. Y entonces observemos lo que está pasando en el mundo.
En este momento, tenemos una avalancha masiva de productos basados en el medio ambiente y productos basados en la sostenibilidad, y estos negocios están volando. Y cuando las empresas pueden aprovechar ese punto de vista con sus anuncios, obtienen mejores resultados porque a la gente le gusta estar detrás de un movimiento y una tendencia.
Al igual que los restaurantes veganos hace aproximadamente uno o dos años, volaron absolutamente con las agencias de marketing digital porque era una nueva tendencia que la gente quería probar.
Ahora, técnicamente hablando, estas son cosas que existirán para siempre, pero es lo que sea que la gente esté hablando en ese momento.
Así que mantén los ojos bien abiertos. Eche un vistazo a las tendencias y aproveche ellas si las empresas las están adoptando o si simplemente están respaldando crisis y asuntos mundiales que son relevantes para lo que está sucediendo en este momento.
6. Alinearse con las pasiones personales
Elige tu pasión. Esto es realmente importante. Como propietario de una agencia, no es bueno que empieces a trabajar o que elijas algunos nichos para trabajar en los que no tienes ningún interés.
Si desea trabajar con practicantes de fitness y propietarios de gimnasios, pero literalmente no tiene ningún interés en el fitness, probablemente le molestará trabajar con esa empresa.
Esto es muy importante cuando estás iniciando un nuevo negocio por primera vez. Necesitas disfrutar de lo que estás haciendo. Si no tienes ningún interés personal por las iniciativas con las que estás trabajando, vas a perder la motivación y todo se va a quedar en el camino.
Cuando estés empezando, piensa en las cosas que te apasionan en tu vida personal.
- ¿Tienes ciertas aficiones?
- ¿Tienes ciertos intereses?
- ¿Te gusta leer sobre ciertos temas?
Si es así, busque industrias que sean relevantes para esos intereses. Si puede trabajar con una industria que realmente le apasiona, podrá obtener resultados mucho mejores porque invirtió personalmente en lo que hace esa empresa.
Realmente te va a interesar. No estás trabajando con ellos sólo por el dinero. Elija su pasión cuando esté considerando trabajar o no con una empresa o incluirla en su lista de clientes potenciales.
Ese es el criterio. Entonces, ¿cuáles son los mejores nichos? Bueno, entremos en ello. Voy a destacar algunos nichos que sin duda son adecuados para los propietarios de SMMA en 2024 y más allá, que han funcionado una y otra vez, y también algunos que son tendencia en este momento.
Pero lo que es realmente importante resaltar, y simplemente siga este consejo, puede hacer que cualquier industria funcione. Realmente puedes. Siempre y cuando el negocio cumpla con los criterios que acabo de seguir. Teniendo esto en cuenta, qué nicho se debe buscar.
Industrias SMMA clásicas: alimentos y bebidas, fitness, salud
En primer lugar, veamos las tres industrias SMMA clásicas y las desglosaremos un poco más para darle una idea. Eso es
- Alimentos y bebidas
- Fitness
- Salud
Y todo lo que hay debajo de eso, todos los subnichos dentro de eso o las microindustrias.
Ahora bien, es importante señalar que dentro de estas tres industrias principales, están más saturadas que otras. Son los clásicos. Son los elementos básicos que las personas buscan cuando inician una agencia por primera vez.
Es muy importante que usted sea local de estas empresas si se comunica con ellas porque eso es lo que le dará ventaja sobre otra persona.
Bebidas y alimentos
- Restaurantes de alta gama
- bares de gama alta
- vendedores ambulantes de comida
- Servicios de suscripción de alimentos.
Pero hago hincapié en el nivel alto porque si el restaurante tiene un valor de pedido promedio de $20, le resultará muy difícil conseguir un cliente para ese negocio y poder sostener una campaña publicitaria rentable a ese nivel.
Fitness
- Gimnasios de membresía
- Entrenadores de alta gama
- Entrenadores de fitness en línea
- Complementar negocios
Cualquier gimnasio con membresía es siempre un gran cliente para las agencias de marketing en redes sociales. Los entrenadores también, pero tienen que ser entrenadores de alto nivel, no alguien que cobre 20 dólares al mes. Alguien que gane al menos unos cientos de dólares al mes por un servicio de coaching sería fantástico para ti. Incluso los entrenadores de fitness online.
Luego también tenemos suplementos: cualquier empresa que venda suplementos, excelentes suplementos dentro del fitness.
Salud
- Dentistas
- Quiroprácticos
- Clínicas de trasplante de cabello
- Spa
- uñas y cabello
Encuentro peluquerías, tienen que ser de alta gama. Los barberos masculinos simplemente no funcionan. Son demasiado bajos.
Los salones de belleza de alta gama que ofrecen colores y cosas así pueden ser grandes clientes.
Propiedades en Venta
- Agentes de Bienes Raices
- Desarrolladores de propiedades
Los agentes inmobiliarios son geniales. Ahora bien, yo personalmente no he trabajado con ningún agente inmobiliario en mi agencia. Eso es porque era muy bueno vendiéndolos cuando trabajaba en ventas corporativas. Estaba harto de ellos cuando comencé mi agencia. Pero conozco a muchas personas que han creado varias agencias de cinco cifras al mes y agencias de seis cifras de agentes inmobiliarios, tanto en el lado comprador como en el lado vendedor, estos son clientes generadores de oportunidades de venta, definitivamente alguien a quien hay que prestar atención. .
Artículos para el hogar y muebles
- Artículos para el hogar
- Muebles
- Salas de exposición de cocinas
- Salas de exposición de baños
Estas empresas deben establecerse si aún no venden productos en línea. Pero si tienen la capacidad de vender productos en línea, podrías aumentar las ventas para ayudarlos a crear un sitio web de Shopify, por ejemplo, o subcontratarlo y luego comenzar a publicar sus anuncios, pero es necesario establecerlos.
Automotriz
- Concesionarios de automóviles
- Detallistas de autos
- Envolturas PPF
- Servicios de valet de alta gama
También tenemos la industria automotriz. Los concesionarios de automóviles tienen más que ver con el conocimiento de la marca. También contamos con detallistas de automóviles, PPF y valet valet de alto nivel que pueden ser clientes realmente excelentes. No alguien a quien estás gastando o pagando unos cuantos dólares para limpiar tu auto. Chicos de alto nivel que cobran al menos $50 por persona. Pueden ser clientes realmente fantásticos.
Otros contratistas
- Techadores
- Empresas constructoras
- Albañiles
- Paisajistas y jardineros
Nichos emergentes de SMMA
Entre los nichos emergentes de SMMA, tenemos cosas como:
- Negocios de criptomonedas
- Plataformas NFT (Tokens no fungibles)
- Empresas que aprovechan la tecnología blockchain
Ya lo he resaltado criptomonedas puede ser genial. Las NFT también podrían ser realmente buenas si conoces a alguien que las ejecute. Es una industria bastante difícil de abordar. Cualquier persona con tecnología blockchain es una gran tendencia a considerar en este momento.
Nichos avanzados para agencias con experiencia
Software
Y vinculado a la parte técnica, tenemos productos SaaS o software como servicio. Las empresas de software pueden ser clientes realmente fantásticos. Aunque ciertamente no es para principiantes. Ciertamente no recomendaría software para principiantes.
Debe ser una agencia establecida y poder obtener resultados. Porque cualquiera que dirija una empresa de software es un gran conocedor de la tecnología y tendrás que demostrar tu valía ante ellos. Así que obtenga algunos estudios de casos antes de comunicarse con ellos.
E-Commerce
El comercio electrónico ni siquiera es realmente un nicho porque el comercio electrónico es sólo comercio en línea. Son las ventas online, cualquier negocio que venda productos online.
Dentro del comercio electrónico, tenemos todos los subnichos posibles que puedas imaginar. Tenemos tiendas de mascotas y ropa, que es un gran nicho al que a la gente le gusta ir. Sin embargo, evita la ropa de inicio. Créame, opte únicamente por prendas que tengan buenas críticas.
Los nichos SMMA del Santo Grial
El comercio electrónico, los productos de información y la generación de leads son los nichos del santo grial a los que puedes llegar como propietario de una agencia, pero no son para principiantes.
He visto muchas agencias empezar y fracasar porque quieren correr antes de poder caminar. Apuestan por negocios de comercio electrónico desde el principio. Simplemente no funciona porque los propietarios de empresas de comercio electrónico son personas que están iniciando negocios en línea.
Son expertos en tecnología, similar a SaaS. Entienden que necesitan publicar anuncios. No van a permitir que un tipo engreído que acaba de iniciar una agencia y nunca antes haya publicado anuncios. Si lo hacen, entonces has tenido mucha suerte y te has posicionado muy, muy bien.
Enfoque estratégico para nuevas agencias: comenzar localmente
Pero para la mayoría de las personas, no pueden simplemente lanzarse al comercio electrónico a menos que hayan trabajado en una agencia de marketing anterior y tengan otros estudios de casos que puedan aprovechar y que puedan ser sus armas, incluso las suyas.
Mi consejo siempre sería que, si desea ingresar al comercio electrónico, comience localmente con industrias locales, con empresas locales y luego obtenga estudios de casos, aproveche esos estudios de casos para avanzar más adelante.
La alta generación de leads también es un nicho excepcional en el que entrar. Pero nuevamente, necesitarás experiencia para comenzar localmente con algunos de los jugadores normales, algunas industrias normales, cualquiera de las que acabo de pasar y cualquier otra persona que cumpla con los criterios. Obtenga suficientes estudios de casos para luego pasar a la generación de leads, el comercio electrónico o los productos de información de alto precio.
Pensamientos finales: la clave del éxito en SMMA
Espero que esto le haya dado algo en qué pensar y espero que le haya dado la posibilidad de pensar en algunos negocios en su área. Solo quiero recordarte nuevamente que no existe un nicho establecido que te haga iniciar tu agencia en 2024.
Trabajo duro, resiliencia, determinación para hablar con sus objetivos, su alcance para seguir una estrategia de ventas que funciona y se demuestra una y otra vez. Aprende de alguien como yo. Eso es lo que le ayudará a ser propietario de una agencia exitosa.
