Siento que todo el mundo habla de cómo iniciar una agencia de automatización de IA. Todos lo hemos oído. Todos lo hemos visto. La IA está aquí para revolucionar los negocios. Pero la gran pregunta es: ¿cómo se puede sacar provecho de este mercado emergente?
Pero apenas veo personas que realmente muestran cómo implementar sistemas impulsados por IA que realmente te ayudan a optimizar tus flujos de trabajo.
Hoy te mostraré cómo puedes crear tu propia agencia de automatización de IA. Explicaré por qué debería iniciar uno en primer lugar, luego también qué servicios puede brindar a sus clientes y, por último, cómo crear un nicho y crear esta gran oferta a la que nadie puede decir que no.
Índice del contenido
¿Qué es la Agencia de Automatización de IA (AAA)?
AAA significa Agencia de automatización AI. Se refiere a una empresa que se especializa en el uso de tecnología de inteligencia artificial para automatizar y optimizar procesos para los clientes. Estas agencias desarrollan chatbots, implementan automatizaciones impulsadas por inteligencia artificial y brindan soluciones personalizadas para optimizar las operaciones y mejorar las experiencias de los clientes. Básicamente, se trata de encontrar formas de implementar la IA en determinados flujos de trabajo empresariales.
Servicios de agencia de automatización de IA
Hablemos de la prestación de servicios y de los servicios que realmente puede ofrecer a sus clientes.
1. Chatbots de IA personalizados
Yo diría que comenzamos con el más obvio, que son los chatbots de IA. Puedes construirlos muy fácilmente sin saber codificar usando plataformas como:
Solo te daré una breve guía sobre Stack AI. Con esta herramienta, puedes crear chatbots ChatGPT de forma muy fácil y rápida utilizando su creador visual.
Entonces puedes entenderlo de esa manera: Stack AI es como Wix para sitios web. Le permite crear chatbots sin saber codificar, simplemente utilizando flujos de trabajo visuales.
Lo bueno de Stack AI es que además de los chatbots, también puedes crear herramientas internas impulsadas por AI, que es otro excelente servicio AAA que ofrecer.
2. Automatización de la IA
El segundo servicio que puede ofrecer a sus clientes son los sistemas de inteligencia artificial o sistemas de automatización en general. Para esto, puedes utilizar plataformas como:
Básicamente, lo que hacen es conectar las aplicaciones de sus clientes a OpenAI.
Para que entiendas mejor de qué estoy hablando, en Make.com, por ejemplo, puedes conectar miles de aplicaciones entre sí, incluidas OpenAI, lo que hace que esta herramienta sea tan poderosa en ese sentido que puedes automatizar, por ejemplo, tu cuenta de Gmail usando OpenAI.
Puede conectar estas herramientas entre sí para comunicarse internamente, de modo que muchas tareas repetitivas queden obsoletas.
3. Servicios de automatización de marketing con IA
Los chatbots, la mensajería automatizada y los flujos de trabajo habilitados por IA son la próxima gran oportunidad para las agencias digitales. Y todo esto lo puedes hacer con GoHighlevel.
Como dije antes, puede utilizar GoHighLevel no solo en su negocio sino también para brindar servicios de marketing de IA a sus clientes.
Por ejemplo, puede desarrollar IA y automatización personalizadas desde cero, como chatbots de generación de leads con IA, reservas automatizadas de citas, mensajes de texto, redes sociales automatizadas y más para los clientes.
También puedes crear chatbots para clientes sin necesidad de codificar. Tienen un generador de bots visual de arrastrar y soltar que simplifica el mapeo de conversaciones.
También tienen flujos de trabajo automatizados que incorporan acciones de IA, como generar respuestas de texto. Los flujos de trabajo automatizan la mensajería y otras tareas.
Algunas de las automatizaciones que puedes implementar con GoHighLevel son:
- Conserjería de chatbot 24 horas al día, 7 días a la semana – Implementar un bot conversacional en el sitio web, la página de Facebook y los SMS del cliente. El bot saluda a los visitantes, responde preguntas, programa citas o toma pedidos automáticamente.
- Automatización de devolución de texto de llamada perdida – Enviar mensajes de texto automáticamente a los clientes que pierden una llamada telefónica. El bot puede enviar información, reservar citas y aceptar pagos.
- Bot recordatorio de citas – Un bot de SMS, Facebook Messenger o WhatsApp que recuerda a los clientes las próximas citas. Ayuda a reducir las ausencias.
- Solicitudes de revisión automatizadas – Un flujo de trabajo que envía mensajes de texto a los clientes solicitando revisiones en línea después de las citas. O publica automáticamente reseñas positivas en las redes sociales.
- Nuevo robot de interacción con clientes potenciales – Cuando llega un nuevo cliente potencial, un bot interactúa inmediatamente a través de un mensaje de texto para calificar al cliente potencial y programar una llamada. Acelera las conversiones.
Pero la mejor parte es su programa de marca blanca. Básicamente, como agencia, puedes promocionar y revender GoHighLevel como tu propio servicio de automatización. Puede cobrar tarifas continuas por los servicios de automatización impulsados por GoHighLevel. Esto crea ingresos predecibles y recurrentes.
GoHighlevel es la mejor solución si ya ejecuta una SMMA y desea integrar IA en su agencia para diferenciarse de su competencia.
💡 Consejo profesional
Si no estás usando esta plataforma y quieres probarla, ya que la usamos en nuestra agencia, GoHighlevel ofrece a nuestra audiencia una prueba extendida de 30 días.
4. Aplicaciones de IA personalizadas
El tercer servicio que puede ofrecer a sus clientes es crear aplicaciones de IA personalizadas utilizando Herramientas de IA sin código me gusta:
Para ser honesto, la prestación de este servicio puede ser bastante difícil y definitivamente requiere conocimientos técnicos.
En algunos casos, se requiere cierta experiencia en codificación para entregar un trabajo de alta calidad al final del día y complacer a sus clientes. Pero en realidad puedes crear herramientas de inteligencia artificial en una semana usando Bubble. Puede comenzar con esto por su cuenta y adquirir experiencia. Si realmente te gusta, puedes empezar a formar un equipo que pueda desarrollarlo para tus clientes con alta calidad.
5. Consultoría de IA
El último servicio de AAA son las consultas y talleres de IA. Para que esto funcione, necesitará alguna marca personal, que puede construir en LinkedIn o YouTube.
Realmente recomiendo tomarse un tiempo para crear contenido que sea significativo para su público objetivo. Por ejemplo, podría dirigirse a empresas y crear contenido sobre cómo se puede incorporar la IA en las empresas para hacerlas crecer.
Así que ahora que entiendes Servicios de agencia de automatización de IA que puedes brindar a tus clientes, es muy importante ahora comenzar a enfocarte porque sé que mucha gente piensa que tiene más sentido apuntar a todos y ser generalista, pero si intentas servir a todos, no servirás a nadie. al final.
Entonces, para tener éxito, es necesario encontrar un nicho en la industria e intentar resolver sus mayores problemas. Una vez que tenga un sistema, podrá replicarlo varias veces y varias veces, y esto le permitirá escalar a gran escala.
Elección del nicho y los mejores nichos de las agencias de automatización de IA
Ahora, le daré 3 consejos prácticos sobre cómo elegir su nicho y luego repasaré algunos de los mejores nichos de agencias de automatización de IA.
1. Considere el mercado que ya conoce
Hay algunos beneficios de servir a un nicho en el que ya ha trabajado. Por ejemplo, si ha trabajado en bienes raíces, es una excelente manera de ingresar a la industria porque ya conoce los procesos y los puntos débiles que enfrentan. Entonces puedes automatizar las cosas mucho más fácilmente o tal vez ya tengas una red.
2. Apuntar a los mercados emergentes
La segunda cosa que debes considerar es que es un mercado emergente porque siempre es arriesgado ingresar a un mercado que está en declive y probablemente morirá en el futuro. Por lo tanto, desea apuntar a un mercado emergente donde el capital fluye hacia el mercado.
3. Considere el potencial de optimización con IA
Otra cosa que debes considerar es comprobar el mercado o elegir un mercado que la IA pueda optimizar en gran medida. Por lo general, estos mercados son negocios en línea porque tienen muchos procesos que utilizan software, que al final también puedes integrar con Zapier o puedes usar chatbots que pueden usar para acelerar sus flujos de trabajo. En comparación, por ejemplo, con una empresa de albañilería, que es un negocio muy físico.
Los mejores nichos de agencias de automatización de IA
Ahora, voy a analizar un par de ejemplos específicos de Nichos de agencias de automatización de IA.
1. eCommerce
Si decide trabajar con empresas de comercio electrónico, puede ir más allá de simplemente automatizar su servicio al cliente con chatbots. También puedes ayudar con el análisis predictivo. Pueden utilizar la IA para rastrear los datos de los clientes, detectar tendencias y rastrear el comportamiento para predecir qué productos los clientes podrían estar interesados en comprar en el futuro.
La gestión del inventario también se puede mejorar tanto con la IA como con la automatización; por ejemplo, cuando un producto se está agotando o se está agotando, puede hacer que la IA lo reconozca y una automatización reordene automáticamente más cantidad.
2. abogados
La IA también puede ayudar en la investigación jurídica al procesar y analizar toneladas de páginas de documentos, jurisprudencia y expedientes de litigios, lo que facilita que los abogados encuentren información crítica. Para los litigios, una IA podría ayudar en las transcripciones en tiempo real de los procedimientos judiciales y responder preguntas relevantes en una interfaz de chatbot.
La inteligencia artificial y la automatización también pueden ayudar de muchas maneras diferentes, como la programación de correo electrónico, la facturación y la programación de reuniones.
3. Agentes inmobiliarios
En el sector inmobiliario, la IA puede analizar datos de una variedad de fuentes diferentes y relacionar a sus clientes con la casa de sus sueños. Un sistema CRM mejorado con IA también puede ayudar a automatizar los seguimientos y las consultas de los clientes.
Las automatizaciones de IA pueden proporcionar información sobre la propiedad en tiempo real, así como programar visitas a los clientes.
4. Marcas Personales
La IA también puede ayudar a automatizar la creación y distribución de contenido para todos los creadores de contenido y personas influyentes. Por ejemplo, las automatizaciones de IA pueden crear publicaciones de blog y redes sociales relevantes y personalizadas sobre cualquier tema que desee. Luego, un modelo GPT personalizado puede ayudarle a garantizar que el contenido que está creando coincida con la voz de la marca con la que está trabajando.
5. Empresas basadas en servicios
Para empresas como electricistas, plomeros y paisajistas, la IA puede ayudarles de muchas maneras. Pueden automatizar completamente su servicio al cliente, la programación de citas, el seguimiento de trabajos y mucho más.
Por ejemplo, puede crear una calculadora de cotizaciones personalizada que proporcione una cotización a los clientes potenciales, lo que reduciría el tiempo dedicado a la estimación manual. Un sistema CRM automatizado también ayudaría a gestionar las relaciones con los clientes de forma eficaz.
Y estos son sólo algunos ejemplos. Las posibilidades de nichos aquí son realmente infinitas y casi todas las empresas del mundo pueden beneficiarse de estos servicios.
Se trata de encontrar su nicho en el que pueda brindar servicios de inteligencia artificial valiosos y relevantes para sus clientes.
Configuración técnica: herramientas esenciales para su agencia de automatización de IA
Empecemos por los aspectos técnicos. Estas son algunas de las herramientas que necesita para administrar su negocio de automatización de IA.
1. Sitio web profesional
Primero, necesitará un sitio web o un embudo. Si buscas una opción gratuita, te recomiendo systeme.io. Proporcionan un plan gratuito decente donde puedes vincular tu propio dominio personalizado, crear hasta 3 embudos, administrar contactos de hasta 2,000 personas y enviar campañas de correo electrónico, todo sin ningún costo. Nada mal.
Sin embargo, si desea una ventanilla única para todas sus necesidades de ventas y marketing, considere optar por IrAltoNivel,
GoHighLevel es básicamente una plataforma CRM diseñada específicamente para agencias que puede utilizar no solo para administrar su negocio sino también para brindar servicios de marketing de IA a sus clientes, como le mostraré más adelante.
El creador de sitios web GoHighLevel es fácil de usar y tiene toneladas de plantillas para literalmente todas las industrias, incluidas las agencias.
Cualquiera de estas opciones funcionará. Realmente puedes empezar en un día. Pero realmente, creo que es obligatorio tener un sitio web porque al final demuestra profesionalismo.
2. Correo electrónico comercial
Lo siguiente que debe hacer es obtener un correo electrónico profesional porque lo necesitará más adelante para realizar comunicaciones en frío. No quiero ver gente enviando correos electrónicos con @gmail.com. Eso no es profesional. Eso parece spam.
Recibo correos electrónicos de otras empresas desde cuentas @gmails.com. ¿Cómo puedo pensar que es una buena empresa si no quieren gastar entre 10 y 15 dólares al mes en una dirección de correo electrónico?
Obtenga un dominio y conecte un correo electrónico a ese dominio. Para hacer eso, puedes obtener algo que se llama G Suite, y con eso tienes todo: documentos, almacenamiento y otras herramientas comerciales.
3. Cuenta OpenAI
Esto es sólo un requisito si desea vender automatización de IA con Zapier o Make.com.
Y para ello, necesita obtener la versión OpenAI pro porque necesita conectar OpenAI a estas herramientas. Todo lo que necesita son sus claves API y su número de organización. La versión pro cuesta $20 al mes.
Estos son los aspectos tecnológicos del negocio.
4. Número de teléfono comercial
Si desea realizar llamadas en frío, necesitará, por supuesto, un número de teléfono. Estoy seguro de que tienes uno. Pero si desea utilizar el suyo personal, puede hacerlo. Pero para ello es mucho mejor utilizar un número de teléfono empresarial y te recomiendo que lo hagas.
No sé en qué país vives, pero dependiendo del país, eso podría ser de 20 a 100 dólares al mes. Por ejemplo, aquí en el Reino Unido es muy caro. Pago alrededor de £70 al mes por un plan súper simple. Pero eso es algo que necesito si quiero tener un número de teléfono para los clientes, si necesitan llamarme, si también necesito hacer llamadas, eso es algo que necesito tener.
Encontrar clientes de agencias de automatización de IA: método automatizado
Entonces, ahora que ya tienes definido tu nicho y tu servicio, es hora de encontrar clientes potenciales, lo cual puedes hacer en plataformas como Apollo or plomofuze.
Ahora estoy aquí en Apollo y les mostraré muy rápidamente cómo podría ser esta búsqueda.
Digamos que estamos buscando agencias de marketing y luego podemos filtrar empresas del tamaño de, por ejemplo, de 10 a 20 personas.
Entonces digamos que solo queremos apuntar a agencias en los Estados Unidos y queremos limitarlo, por ejemplo, solo a agencias de marketing y publicidad.
Y como puede ver, tenemos más de 300 clientes potenciales.
También es importante limitar aún más esta búsqueda porque realmente no podemos apuntar a todos ellos.
Digamos que también queremos dirigirnos a los directores ejecutivos, fundadores, cofundadores, etc. Ahora, tengo una lista total de 4.4K, que son muchos clientes potenciales a los que puede comunicarse.
Y luego, puede guardar esta lista de clientes potenciales y, al final, exportarla.
Es importante saber que necesita exportar esto como CSV porque lo necesitará para una comunicación por correo electrónico.
Y para tu
Nota al margen rápida: Si no quieres pagar nada por el software, por ejemplo, porque sé que Apollo puede ser bastante caro, también puedes contratar trabajadores independientes. Fiverr que crean la generación de leads por unos pocos dólares.
Alcance en frío: estrategias impulsadas por IA para la generación de leads
Ahora finalmente estamos en la parte donde podemos hacer actividades de divulgación. Esto puede resultar bastante doloroso. Sé que la divulgación lleva mucho tiempo, pero afortunadamente tenemos IA, que puede ayudarnos a automatizar muchos procesos.
Entonces, en esta parte, le mostraré cómo puede escalar y automatizar sus sistemas de divulgación utilizando IA.
Pero antes de pasar a la parte de divulgación, tendrá que hacer algunas cosas antes de comenzar.
Primero, recibe un correo electrónico comercial con su dominio porque es muy poco profesional si solo usa una cuenta de Gmail.
Otra cosa que recomiendo mucho es tener un sitio web profesional. Como dije al principio, recomiendo elegir cualquiera de los dos. systeme.io si recién estás comenzando o IrAltoNivel si desea una solución completa de automatización de ventas y marketing.
Ahora, repasemos el primer método de divulgación en frío.
1. Alcance por correo electrónico
Comencemos con el alcance automatizado por correo electrónico. Lo primero que debe hacer es agregar los complementos ChatGPT para Google Sheets. Para esto, deberá ir a Google Sheets y simplemente escribir "ChatGPT para Sheets and Docs", y luego podrá encontrar este complemento e instalarlo.
Ahora estamos en Google Sheets, donde instalamos el complemento ChatGPT.
Aquí podemos ver algunas listas básicas de clientes potenciales que puede obtener de Apollo o de un profesional independiente, por ejemplo.
Ahora puede indicarle a ChatGPT que use GPT igual, y luego puede indicarle a ChatGPT qué campo debe tomar, es decir, E2.
Y luego le decimos: "Visite este sitio web y escríbame una primera línea personalizada para mi código de correo electrónico donde complemente algo que vio en su sitio web".
En el siguiente paso, simplemente arrastre hacia abajo este punto para todos los clientes potenciales y generará automáticamente un alcance personalizado o una primera línea personalizada para todos los clientes potenciales que haya importado.
Esto realmente resuelve el problema de personalizar el alcance porque todos conocen estos correos electrónicos de marketing, que contienen un nombre alto y luego su oferta, y usted nunca los responderá porque son solo correos electrónicos no deseados.
Pero cuando puede personalizarlos según la empresa y tal vez darles un cumplido, es más probable que lean su oferta y, en ese sentido, también es más probable que respondan y tal vez realicen una llamada con usted.
En el último paso, vuelve a descargar este archivo como CSV y puede importarlo a su software de automatización de correo electrónico favorito y comenzar su divulgación.
Aquí tienes algunas opciones como:
Yo personalmente uso Instantly.ai porque es muy fácil de usar en comparación con otras herramientas de divulgación por correo electrónico.
Todo lo que debe hacer es importar la lista de clientes potenciales que generó en el paso anterior.
Y luego está la copia que puede colocar con la variable, que importó de la lista de clientes potenciales, como el nombre.
Luego puedes poner la variable primera línea, que generamos anteriormente. Cuando su oferta entra en juego con la reversión del riesgo y luego tal vez un enlace de Calendly, esta podría de alguna manera ser la estructura de su alcance por correo electrónico.
Esta primera línea se completará con lo que generamos en Google Sheets y ese es realmente el poder de este software porque cuando guardas esta campaña, realmente puedes programarla y decirle que simplemente envía estos correos electrónicos durante el día laborable automáticamente sin que usted haga nada.
Esta es una descripción general de cómo configurar una campaña de divulgación en frío por correo electrónico.
Ahora, pasemos al siguiente método de generación de leads: la divulgación en LinkedIn.
2. Difusión en LinkedIn
Otra excelente manera de llegar a los propietarios de empresas es a través de LinkedIn. Este es realmente el lugar y la red social para los profesionales. Y debido a esto, es probablemente el mejor lugar para realizar ventas B2B y divulgación en general.
Para aquellos que no saben qué hacen las herramientas de automatización de LinkedIn, básicamente envían solicitudes de conexión. Una vez que lo acepten, podrás enviarles un mensaje automáticamente en unas pocas horas y realmente podrás personalizar todas estas variables.
Hay muchos por ahí, muchos buenos, pero también algunos malos. Aquí hay dos que me parecieron bastante buenos, que es, en primer lugar, DuxSopa y el otro Conoce a Alfred.
Y sólo les doy una breve introducción a DuxSoup porque es más fácil de usar. Y lo mejor de DuxSoup es que es bastante asequible en comparación con otras herramientas de automatización de LinkedIn. Puedes empezar gratis. Pero más adelante, si realmente quieres escalarlo, te recomiendo TurboDocs por las funciones que tendrás.
En el panel de DuxSoup, puede ver una de las campañas en las que simplemente envía una solicitud de conexión. También puedes enviar un mensaje, pero creo que es bastante insistente y demasiado comercial.
Así que espere a que acepten su solicitud de conexión y luego escríbales un mensaje después de unas cinco horas.
Y si no responden, también puedes enviar seguimientos, lo cual es genial.
Ahora estamos aquí en Funnel Flow, donde puede ver cómo se han desempeñado estas campañas en el pasado.
Y Dux-Soup es una herramienta muy poderosa, que también puede integrar en su CRM para automatizar muchos de sus procesos de divulgación y, esencialmente, poner a sus clientes en piloto automático.
3. Divulgación de Instagram
Otra forma de llegar a los propietarios de empresas es a través de Instagram. Por supuesto, no hay tanta gente en Instagram en comparación con LinkedIn, donde puedes vender tu servicio, pero definitivamente también puedes dirigirte a un mercado enorme.
Lo único que realmente recomiendo es hiperpersonalizar tu mensaje.
Para esto recomiendo BHumano. Le permiten enviar videos de divulgación, pero personalizados mediante inteligencia artificial, lo que significa que solo necesitará grabar un video en el que colocará su guión y luego conectará sus datos tal como lo hizo con la plataforma al instante.
Entonces, en los datos, estará el nombre, y luego clonarán su voz y pondrán el nombre, pero personalizado para cada destinatario, y lo enviarán automáticamente.
Por lo tanto, ahora puede personalizar su video de divulgación sin tener que hacerlo cientos de veces, pero con solo hacerlo una vez, la IA generará la personalización por usted.
Consejo profesional: limpiar perfiles de redes sociales
Algo que mucha gente realmente no considera es tener un perfil limpio en las redes sociales. Los propietarios de negocios que quieran trabajar con usted lo buscarán en Google y tal vez encuentren su cuenta de Instagram o LinkedIn, que podría parecer sospechosa y, debido a esto, no querrían trabajar con usted. Realmente recomiendo tener un perfil de LinkedIn muy limpio porque aquí es donde se realizan la mayoría de las ventas B2B.
Así que adelante y optimiza tu perfil de LinkedIn porque más adelante también cubriremos cómo puedes realizar un alcance automatizado en LinkedIn.
Y lo mejor es que realmente puedes enviarlo en LinkedIn o directamente por correo electrónico, y también puedes conectar esta plataforma a Zapier.
Configuración de citas
Lo ideal sería revisar las respuestas de los clientes potenciales varias veces al día (mañana, tarde y noche) a diario, lo que es incluso mejor para asegurarse de responder a los mensajes directos. Su objetivo es conseguir que estas personas atiendan las llamadas. Si aún no están atendiendo llamadas, debe hacer un seguimiento con ellos. Por ejemplo, después de su mensaje de divulgación inicial, envíeles un seguimiento cada dos días.
Cuando respondan, tenga listo un proceso o guión y pregúnteles sobre su situación actual para calificarlos como prospecto. Si cobra $3,000 al mes por su servicio, alguien que gane solo $2,000 al mes no será un cliente potencial calificado para usted.
Es por eso que creamos guiones para concertar citas. En ellos, profundizamos en los detalles, calificamos al prospecto y, si encaja, intentamos programar una llamada.
Quizás ofrézcales algo de valor gratuito en forma de guía. Una vez que los llame, podrá obtener más información sobre su negocio.
Configuración de reserva automatizada
Ahora, le mostraré cómo generar clientes potenciales desde su sitio web. Este también es un servicio que puede brindar a sus clientes porque implica una configuración de reserva automatizada.
Básicamente, dentro del sitio web, tendremos un chatbot para recopilar información de los visitantes del sitio web porque necesitamos algo que charle con las personas que visitan nuestro sitio web. Básicamente un chatbot de generación de leads.
El bot hace dos cosas diferentes. El primero establece citas con los clientes y el otro les brinda información a los clientes y genera información sobre IA y sobre nuestros servicios.
Puedes crear una automatización como esta con GoHighLevel y su nuevo chatbot de conversación con IA.
Si un cliente visita mi sitio web, consigue una cita, chatea con el bot o comienza a interactuar con el bot, el bot le pedirá información al usuario.
Por lo tanto, puede enviar estos datos directamente a ChatGPT y decirle a ChatGPT que le escriba un correo electrónico personalizado y, básicamente, programe una cita o los llame.
Llamada de ventas: efectiva Estrategias de ventas para su agencia de automatización de IA
Las ventas son increíblemente cruciales para literalmente cualquier negocio. No podrá hacer llamadas de ventas y no contratará a alguien directamente para que haga sus llamadas de ventas por usted. Tendrás que hacerlo tú mismo, lo cual es algo a lo que tendrás que acostumbrarte.
Ahora, para las ventas en nuestra agencia, generalmente hacemos lo que se llama un cierre de dos llamadas. Esto significa que la primera llamada es solo una consulta inicial en la que recopilamos más información sobre su negocio. Les hacemos algunas preguntas y los calificamos como prospectos. Nos aseguramos de que:
- Es alguien con quien queremos trabajar y, por lo general, esto se puede medir por las vibraciones durante la llamada.
- Están realmente calificados para pagarnos por nuestro servicio y son los clientes a quienes podemos ofrecer resultados.
Mientras todavía estamos en esa llamada, antes de finalizarla, los programaremos para una llamada de seguimiento. Les enviaremos una invitación de calendario mientras todavía estamos hablando y les diremos: "Muy bien, genial, programemos una cita para una llamada de seguimiento". Unos días más tarde, prepararemos los materiales necesarios y nos volveremos a reunir. Durante esta llamada de seguimiento, revisaremos todo lo que hemos discutido, presentaremos posibles soluciones, responderemos cualquier pregunta o abordaremos objeciones y, si están satisfechos, podremos seguir adelante.
Próximamente también habrá un vídeo sobre las ventas. Tengo muchas llamadas de ventas exitosas que estoy ansioso por compartir con todos ustedes. Solo necesito asegurarme de tener los permisos adecuados para mostrarlos.
Ahora, antes de hablar sobre cómo conseguir el cliente y proceder a partir de ahí, es esencial abordar un tema crítico, que es la automatización y la entrega de IA.
Ahora, te daré 7 consejos sobre cómo cerrar tu primer cliente de agencia de automatización de IA.
1. Vender la llamada, no el servicio
Primero quiero mencionar que en la divulgación, realmente recomiendo intentar vender la llamada y no prestar servicio porque es mucho más fácil explicar los beneficios de simplemente participar en una llamada de consulta de 30 minutos, que es gratuita. No corren ningún riesgo en lugar de intentar vender este enorme paquete de servicios, y la barrera de entrada es mucho mayor. Así que trate de mantener el riesgo lo más bajo posible para su cliente potencial porque así será más probable que realice una conversión.
2. Hacer preguntas
Entonces, prepárate para la llamada; hazlo sobre ellos. Así que haga preguntas y prepárelas porque quiere obtener información de ellas y quiere saber cómo puede ayudarlos realmente.
3. Identifique los mayores puntos débiles
Y para ello, desea identificar el mayor problema del negocio. Y puede ampliar este punto y enfatizar que este problema les cuesta dinero y luego les brindará su solución.
4. Muestra una demostración
En el mejor de los casos, si ya tiene algunos recursos preparados, puede mostrarles una demostración de cómo este producto o automatización podría funcionar para ellos y cómo eso realmente puede aumentar sus ingresos, ahorrarles tiempo o simplemente mostrarles cómo funciona este producto o El servicio podría ayudarlos. Luego, explique su modelo de precios. Y si fijas el precio, sube un poco al principio porque estoy seguro de que lo negociarán.
5. Ofrezca trabajo gratis
Una de las formas más sencillas de conseguir su primer cliente es ofreciendo trabajo gratuito. Entiendo el deseo de ganar dinero de inmediato, especialmente si estás iniciando un negocio.
Sin embargo, a veces es necesario dar antes de poder recibir. Ofrecer trabajo gratuito es beneficioso porque le permite obtener testimonios, experiencia en la industria y conocimientos valiosos.
Realmente trate de brindar valor por adelantado y, más adelante, querrán pagarle y, si no, simplemente los abandonará y encontrará nuevos clientes porque ya tiene experiencia en el testimonio.
6. Aproveche su red
Otra recomendación es aprovechar su red si tiene una. Si no, es crucial empezar a construir uno ahora. Puede hacerlo en línea a través de plataformas como LinkedIn, YouTube y otros canales de redes sociales.
Alternativamente, asistir a eventos en persona también puede ser una excelente manera de fomentar las relaciones.
7. Marca personal
Realmente tengo que decir que una marca personal es una de las cosas más lucrativas de construir porque te brindará clientes potenciales automáticamente sin que tengas que hacer nada una vez que hayas creado una audiencia y hayas publicado contenido que el algoritmo impulsa constantemente.
En resumen, en el ámbito de los negocios en línea, es relativamente sencillo. Puedes tener una marca personal, que es ideal para que los clientes te encuentren y se acerquen a ti. Crear una marca personal en plataformas como YouTube, LinkedIn o TikTok puede llevar mucho tiempo, pero es inmensamente gratificante.
La alternativa es la divulgación. Es crucial asegurarse de que sus esfuerzos de divulgación sean de gran volumen. Afortunadamente, existen numerosos sistemas de inteligencia artificial disponibles que pueden ayudar a llegar de forma automatizada y semipersonalizada a clientes potenciales.
Incorporación de clientes: automatización, comunicación y ejecución
Hay 3 cosas que debe hacer por su cliente para poder cumplir y operar correctamente.
1. Establecer comunicación
Lo primero y más importante es establecer comunicación. ¿Dónde te comunicarás con ellos? ¿Es Slack, WhatsApp, Discord? ¿Y con qué frecuencia se comunicará con ellos? ¿Les estás dando actualizaciones diarias, una llamada semanal? ¿Cuál es la cadencia de comunicación?
2. Recopilar información
En segundo lugar está la recopilación de información. Aquí es donde entra en juego un formulario de incorporación. ¿Qué información necesitará de ellos para brindar su servicio? Claves API, inicios de sesión de Zapier, ese tipo de cosas.
3. Reciba una llamada de incorporación
Y finalmente, se está realizando una llamada de incorporación. Realice una llamada inicial, repase el cronograma de lo que realmente va a hacer por ellos, muéstreles cuánto tiempo llevará, responda cualquier pregunta que puedan tener y recopile información adicional. Las llamadas de incorporación son una excelente manera de sentar las bases y comenzar a trabajar.
4. Automatice la incorporación de sus clientes
El siguiente paso es que, una vez que firmen el contrato, podrás automatizar la incorporación de tus clientes. Eso sí, al principio esto no será demasiado importante porque no tendrás muchos clientes registrándose.
Esto será beneficioso en el futuro. Pero es importante que desarrolles los sistemas desde el principio. Y este también es un servicio que puede brindar a sus clientes porque también implica automatización.
Una vez que hayan firmado el contrato, que puedes enviar PandaDoc Si no lo sabe, es sólo una forma de obtener fácilmente una firma electrónica.
Y aquí hay un flujo de trabajo de incorporación de clientes de Make.com.
Básicamente, una vez que el cliente haya firmado el contrato en PandaDoc, creará automáticamente una carpeta de unidad en Google Drive.
Supongo que usas Google Drive para tener todos los recursos para tus clientes y comunicarte con ellos vía Slack.
Pero, por supuesto, todas estas variables se pueden cambiar según su software específico. Pero es importante que comprendas el concepto.
Entonces se creará Google Drive, luego se creará un nuevo canal de Slack, usted invita al usuario al canal de Slack y esencialmente le envía un correo electrónico de invitación a este canal de Google Drive y Slack para incorporarlo por completo.
Prestación de servicios: chatbots personalizados y automatización
Felicitaciones por contratar a su primer cliente. Ahora ha llegado el momento de prestar el servicio. Y para ello tienes un montón de soluciones diferentes. Pero los más comunes en AAA son los chatbots ChatGPT personalizados con Botpress o Stammer y la automatización con Zapier o Make.
Y todas estas son excelentes soluciones sin código o con poco código que puede utilizar para crear automatizaciones. Y lo bueno de esto es que tienes una curva de aprendizaje muy corta, por lo que realmente puedes aprender estas herramientas en unas pocas semanas y llegar a dominarlas.
Realmente le recomiendo que también se tome el tiempo para aprenderlos para que también pueda generar sus propias ideas creativas, cómo puede integrar la IA o cómo puede ayudar a las empresas a automatizar sus procesos.
En el curso de hoy, les daré una breve introducción a Stammer porque yo personalmente lo uso en mi agencia.
Lo bueno de Tartamudeo.ai es que está diseñado específicamente para agencias y tienen una opción de marca blanca.
Paso 1. Cree un nuevo chatbot de IA y personalícelo según su negocio.
Paso 2. Ingrese la URL de cualquier sitio web para recopilar toda la información de páginas web seleccionadas.
Paso 3. Seleccione las diferentes páginas web que desea agregar a la Base de conocimiento. Ahora tenga un chatbot de IA personalizado que sepa todo sobre ese sitio web.
Paso 4. Integre el chatbot de IA en cualquier sitio web.
Paso 5. Agregue el nombre y el logotipo de su agencia para etiquetar completamente el panel de su agencia.
Paso 6. Agregue su nombre de dominio personalizado para cambiar el nombre de toda la plataforma como propio. Todo, todos los enlaces en el panel, cambian de nombre para su agencia.
Paso. 7. Conecte su cuenta de Stripe para revender chatbots de IA y créditos de mensajes directamente a sus clientes.
Paso 8. Configure sus propios productos de suscripción de IA por la cantidad que desee.
Tú controlas exactamente cuántos chatbots y créditos de mensajes obtienen tus clientes. Y lo mejor es que los clientes te pagan directamente. De esa manera, cuando le paguen, se generarán automáticamente un nuevo cliente, una subcuenta y una nueva cuenta de usuario.
Paso 9. Cree potentes automatizaciones con su API de marca blanca para que los chatbots de IA respondan a mensajes en Instagram, Facebook, Slack, Discord y más.
Paso 10. Cree flujos de trabajo personalizados de Zapier/Make.com para conectar sus robots de IA a más de 5,000 aplicaciones diferentes.
Paso 11. Simplifica tu IrAltoNivel Automatizaciones para que todo sea más fácil para ti y tus clientes.
Así es como se ofrece un chatbot de IA personalizado para sus clientes. Es literalmente así de simple con Tartamudeo.ai.
Prestación de servicios: los beneficios de especializarse en un único nicho
Cuando prestas tu servicio por primera vez, quieres ceñirte a una cosa. Mucha gente, cuando inicia una agencia por primera vez, inmediatamente cambia de nicho.
Cuando empieces a conseguir clientes en el mismo nicho, no empieces a cambiar de nicho. Sigue haciendo lo mismo porque es súper importante. Operar chatbots y aplicaciones de inteligencia artificial en diferentes nichos es muy complicado y requiere mucho mantenimiento. Te resultará muy difícil escalar.
Hay una razón por la que solo desea escalar en un nicho. Es súper sencillo. Simplemente copia y pega tu chatbot tantas veces como quieras.
Los beneficios de mantener sistemas consistentes
En segundo lugar, mantiene los mismos sistemas para cada cliente. Entonces, si mantiene los mismos sistemas para cada cliente, mantendrá los mismos sistemas para su negocio. Imagine tener diferentes formas de prestar su servicio para diferentes clientes.
Se vuelve tan complicado. Pero si solo lo cumple de una manera para todos los clientes, entonces podrá aceptar 100 clientes con facilidad.
Sobreentrega: no sólo se trata de resultados sino de experiencia premium
Consejo profesional rápido aquí. Dentro de las primeras 24 horas después de contratar a un cliente después de que haya aceptado trabajar con usted, es el momento más importante para su cliente y su relación.
Quieres asegurarte de que entregas en exceso en las primeras 24 horas, asegúrese de brindarles una experiencia realmente premium y también asegúrese de que estén contentos y que no queden preguntas sin respuesta.
Ofrecer una experiencia premium no significa solo ofrecer resultados premium. Significa comunicarse de manera efectiva y asegurarse de que no tengan objeciones para trabajar con usted.
IA y SaaS: una combinación potente
Ahora, déjame compartir contigo un consejo adicional. Se trata de producir su servicio.
Considere formas en las que puede ofrecer su servicio como producto. La principal ventaja de este enfoque es la escalabilidad. No necesitará invertir tiempo en la prestación de servicios porque el software o producto digital se encarga de eso.
Entiendo que SaaS (software como servicio) es un tema muy amplio. Muchas figuras destacadas, como Iman Ghazi y otros expertos en negocios en línea, discuten temas como SMMA.
Sin embargo, lo que están haciendo detrás de escena es desarrollar su propio SaaS o revender IrAltoNivel.
Creo que SaaS será una de las tendencias más importantes de los próximos años.
Cuando se combina con la IA, se convierte en una herramienta increíblemente poderosa. Una vez que haya dominado esto, esencialmente tendrá una máquina automatizada para hacer dinero.
Este es mi último consejo extra. Es más avanzado que atender a clientes AAA, pero a medida que desarrolle su AAA, tenga esto en cuenta.
¿Por qué debería iniciar su agencia de automatización de IA?
Todo el mundo sabe que las agencias de automatización de IA son las mejor negocio ChatGPT para empezar hoy. Cuando ChatGPT se convirtió en la aplicación de más rápido crecimiento en la historia de las aplicaciones, empresas de todo el mundo empezaron a darse cuenta. Las empresas más inteligentes del mundo están empezando a integrarlo hoy.
Ahora, repasemos algunas de las razones por las que iniciar una agencia de automatización de IA.
Un modelo de negocio apto para principiantes
El primer punto es definitivamente que es un modelo de negocio bastante amigable para principiantes, por lo que realmente no requiere mucho capital para comenzar, y definitivamente es bastante fácil brindar el servicio porque puedes usar código bajo o sin código. soluciones. Si no se siente cómodo con estos, también puede contratar trabajadores independientes para que le brinden el servicio.
Pero obviamente es crucial tener una comprensión fundamental de lo que realmente estás entregando. Pero este conocimiento se puede adquirir en dos meses o algo así para tener una comprensión de alto nivel de lo que son los LLM y lo artificial en general, de modo que pueda brindar el servicio con confianza a sus clientes.
Aprovechando el mercado emergente de la IA
Esto me lleva al segundo punto, que es que estamos en un mercado emergente. Eso siempre es una buena señal, obviamente. Ai acaba de raspar la superficie de lo que puede ser y será en el futuro. De hecho, las empresas están buscando formas de incorporar esta nueva tecnología a sus flujos de trabajo.
Pero, por lo general, los dueños de negocios no tienen el tiempo para investigar e implementar estos sistemas. Este es el momento en el que usted entra en escena y les ayuda a optimizar sus flujos de trabajo y, al final del día, también a aumentar sus ingresos utilizando la IA.
El factor de escalabilidad: hacer crecer su agencia de inteligencia artificial
La tercera razón por la que debería iniciar una agencia de automatización de IA es que es altamente escalable. El software se encarga de la mayor parte de la entrega, lo que elimina muchos errores humanos, lo cual es fantástico. Pero al final del día, obviamente siempre es necesario configurarlos.
Entonces, para esto, puede hacerlo usted mismo o también puede contratar contratistas para que lo hagan por usted. Porque al final del día, no quieres ser esclavo de tu negocio. Entonces el objetivo también es que el negocio funcione sin tu presencia. Pero esto lleva tiempo, obviamente. Estoy lejos de esto, para ser honesto, pero estoy trabajando para llegar allí.
Libertad y flexibilidad: las ventajas de dirigir una agencia de inteligencia artificial
Entonces, el último punto es que eres completamente libre de dónde quieres hacer esto. Para que disfrute de la ubicación y la libertad financiera. El único requisito es tener conexión Wi-Fi, obviamente, pero aun así puedes hacerlo desde cualquier parte del mundo.
Palabras finales iniciales de la agencia de automatización de IA
Hasta aquí llega el final de esta guía sobre cómo iniciar una agencia de automatización de IA. Espero que hayas encontrado cosas muy valiosas sobre cómo construir tu propio negocio de IA.
