Quelles seront les niches SMMA les plus performantes en 2024 ? La réponse courte est que vous pouvez réussir dans n’importe quel créneau, dans n’importe quel secteur.
La clé est simplement de connaître les bons critères d’un client à surveiller. C'est ce que nous allons vivre aujourd'hui.
Les critères du client idéal quand on démarre une entreprise SMA agence et comment choisir le créneau qui vous convient le mieux en fonction de vos intérêts.
Allons-y.
Table des matières
Pourquoi la réduction de niche est cruciale pour le succès du SMMA
Lorsque nous faisons référence à une agence de marketing sur les réseaux sociaux ou à une entreprise de services, lorsque nous parlons de choisir votre niche, nous faisons simplement référence au choix d'un secteur avec lequel vous préféreriez travailler ou proposer. Services SMMA à.
L’objectif stratégique de se spécialiser dans une seule niche
Désormais, en tant que propriétaire d'agence, notre objectif est de parvenir à un point où nous pouvons nous spécialiser dans un seul créneau.
Nous faisons cela parce que cela nous donne un avantage concurrentiel par rapport aux autres agences. Par exemple, dans mon agence, nous sommes spécialisés dans les activités de génération de leads.
Si j'approche une entreprise et que j'essaie de lui vendre mon service publicitaire Google et qu'une autre agence essaie de la vendre également, je me spécialise dans son créneau. Cette autre agence n'a pas de créneau dans lequel elle se spécialise et acceptera tout le monde, et je vais avoir ce client.
Parce que la perception de ma capacité à obtenir des résultats sera plus élevée. Ce propriétaire d'entreprise sera plus enclin à me parler, à me donner du temps et à lancer notre agence, car nous sommes spécialisés dans leur secteur, nous allons donc pouvoir leur obtenir de meilleurs résultats par défaut.
De généraliste à spécialiste
Maintenant, ça ne commence pas toujours comme ça. Lorsque vous démarrez une agence, il est très difficile de choisir un créneau et de vous y lancer, et je ne vous recommanderais pas vraiment de le faire.
Vous devez travailler jusqu'à un certain point et travailler avec plusieurs niches lorsque vous débutez jusqu'à ce que vous réalisiez avec quelles industries vous aimez travailler et quelles industries vous conviennent vraiment.
Beaucoup de gens mettront beaucoup de temps à déterminer dans quel créneau ils souhaitent éventuellement se spécialiser. Par exemple, lorsque j'ai lancé mon agence il y a six ans, j'acceptais littéralement n'importe qui. J'ai parcouru toutes les entreprises locales de ma région auxquelles je pouvais éventuellement m'inscrire. Ensuite, j’ai découvert dans quels secteurs j’aimais travailler.
Services de mastering pour des niches ciblées
La clé est de maîtriser un service pour une personne en particulier, il est donc très difficile de vous dire non. De cette façon, il est très facile de faire évoluer votre agence car vous disposez d'une offre irrésistible spécialisée pour un créneau individuel.
Je veux jeter les bases pour que vous puissiez aujourd'hui aller là-bas et choisir quelques niches pour commencer, plonger vos orteils dans l'eau, et j'espère que vous pourrez vous spécialiser dans une niche après avoir commencé à vous inscrire. vos premiers clients.
Mais la clé, quel que soit le créneau, quel que soit le secteur, est de savoir quel type de client sera bon pour vous et à quels critères vous devez prêter attention. C’est bien plus important que l’industrie ou la niche.
Les critères de sélection d’une niche SMMA idéale
Comme je l'ai dit au début, le créneau n'a pas d'importance. Cela n'a pas d'importance. Il s'agit des critères du client. Sur cette note, je souhaite souligner cinq choses auxquelles vous devez prêter attention. En tant que débutant, vous devez rechercher cinq éléments chez votre premier client idéal.
1. Recherchez des entreprises avec de bonnes critiques
De manière générale, les entreprises qui ont des clients satisfaits sont plus faciles à commercialiser. Ces clients participeront à vos publicités, feront la promotion du contenu que vous diffusez et deviendront eux-mêmes des vendeurs. Faites donc attention aux entreprises qui ont une bonne réputation.
Si vous travaillez avec une entreprise ayant une mauvaise réputation, en général, le compte publicitaire ne fonctionnera tout simplement pas. Vous menez une bataille difficile dès le départ. Et plus vous avez de clients, plus vous avez de clients mécontents, et tout devient incontrôlable. Recherchez les entreprises avec d’excellentes critiques et une bonne réputation.
2. Donner la priorité aux entreprises locales pour un effet de levier initial
La prochaine chose est que cette entreprise est locale chez vous. Vous avez probablement entendu cela à maintes reprises, et il est très important, lorsque vous débutez, de vous adresser aux entreprises locales. Parce qu'en tant que nouveau propriétaire d'agence, nous avons besoin d'un effet de levier. Nous avons besoin d’une raison pour pouvoir construire une relation avec quelqu’un.
Si nous approchons simplement une entreprise au hasard à 1,000 XNUMX kilomètres de distance et que nous lui disons : je vais diffuser vos annonces, nous n'avons aucun levier, aucun terrain d'entente. Nous n'avons même pas d'études de cas que nous pouvons utiliser.
Alors que si nous parlons à une entreprise locale, nous pouvons au moins construire une relation basée sur notre proximité avec elle. Nous avons une entrée, et c'est sur cela que nous devons nous concentrer, c'est d'obtenir autant d'entrées que possible lorsque nous débutons.
Notre première priorité est d’être local. Notre deuxième objectif consiste à obtenir une étude de cas, puis nous pourrons recruter des clients ailleurs. Assurez-vous que cette entreprise est locale, quel que soit son créneau.
3. Évitez les startups
Malheureusement, selon les statistiques, 90% des startups échouent. J'ai vu à maintes reprises des agences venir signer leur entreprise partenaire, qui vient littéralement de démarrer.
Le problème est que les entreprises n’ont aucune preuve de concept. Il n'y a aucune preuve que ce soit une entreprise viable. Ils n’ont pas de clients, ils n’ont pas de données, ils n’ont pas de stratégie marketing éprouvée. Vous faites littéralement tout cela pour eux. Vous pourriez tout aussi bien être leur partenaire commercial, prendre un pourcentage de leur entreprise parce qu'ils n'ont pas encore prouvé qu'ils détenaient quelque chose de tangible.
En tant qu'agence marketing, il est très difficile de travailler avec des startups. Les startups doivent comprendre qu’elles vont probablement faire de la publicité pendant six mois avant même de réaliser des bénéfices sur leur publicité. Cela peut vraiment avoir un effet néfaste sur les propriétaires d'agences qui pensent alors qu'elles ne fournissent pas un bon service. Faites-moi confiance et écoutez-moi cela parce que je l'ai fait et j'ai appris de cette erreur. Si vous inscrivez une startup ou si vous avez travaillé avec une startup et que vous avez déjà eu l'impression de ne pas être en mesure de fournir un bon service, reprenez-vous.
Ne vous en faites pas pour ça. Le problème c'est le client et pas vous. Neuf fois sur dix. Mais évitez simplement les startups comme la peste. Faites-moi confiance sur ce point.
4. Ciblez les services à prix élevé et les clients réguliers
Ensuite, choisissez de travailler avec des entreprises qui offrent un service coûteux, afin qu'elles offrent des services aux personnes pour plusieurs centaines ou milliers de services ponctuels, afin que vous puissiez générer des prospects pour cette entreprise.
L'option suivante consiste à rechercher des entreprises qui ont beaucoup de clients fidèles. Ils ont un niveau élevé RPV, ce qui signifie la valeur à vie. Il s’agit de la somme d’argent qu’une personne dépensera au cours de sa vie pour faire du shopping quelque part. Si nous travaillons, par exemple, avec un restaurant, nous voulons nous assurer que nous travaillons avec un restaurant qui offre la possibilité aux gens de revenir encore et encore.
Une salle de sport en est un autre bon exemple, car lorsqu’elle reçoit un client, quelqu’un souscrit à un abonnement mensuel.
Si nous travaillons avec une salle de sport, qu'ils ont un abonnement mensuel de 30 $ et qu'il nous en coûte 10 $ pour leur attirer un nouveau client via les publicités Facebook, ils ont profité de 20 $ au départ.
Mais en fin de compte, comme cette personne restera avec elle en moyenne six mois, il y a encore cinq mois à ajouter à cela, soit 150 $ de plus. Cette entreprise aura en fait bénéficié de 170 $ sur un investissement de 10 $, car la valeur à vie est là.
Avoir des entreprises ou des clients fidèles est un moyen sûr de garantir une campagne publicitaire très rentable. Nous voulons toujours contribuer à l’avenir avec cela. Nous voulons réfléchir aux entreprises pour lesquelles nous pouvons réellement obtenir des résultats. Parce que c'est la chose la plus importante. Lorsque nous pouvons fournir un excellent service aux gens, nous recevons des avis, des études de cas et nous pouvons en tirer parti pour attirer des clients plus gros et de meilleure qualité.
5. Capitaliser sur les tendances et mouvements actuels
Les gens, en tant que consommateurs et acheteurs, aiment adhérer aux tendances. C'est juste qui nous sommes. Alors regardez ce qui se passe dans le monde.
À l’heure actuelle, nous assistons à une ruée massive vers des produits environnementaux et durables, et ces entreprises sont en plein essor. Et lorsque les entreprises peuvent tirer parti de ce point de vue avec leurs publicités, elles obtiennent de meilleurs résultats parce que les gens aiment être à l'origine d'un mouvement et d'une tendance.
Semblable aux restaurants végétaliens il y a environ un an ou deux, ils ont absolument fait appel aux agences de marketing numérique parce que c'était une nouvelle tendance et que les gens voulaient essayer le nouvel engouement.
Techniquement parlant, ce sont des choses qui existeront pour toujours, mais c'est ce dont les gens parlent à ce moment-là.
Alors gardez les yeux ouverts. Jetez un œil aux tendances et sautez sur elles si les entreprises les adoptent ou si elles soutiennent simplement les crises mondiales et les affaires mondiales qui sont pertinentes par rapport à ce qui se passe actuellement.
6. Alignez-vous sur vos passions personnelles
Choisissez votre passion. C’est vraiment très important. En tant que propriétaire d'agence, il ne sert à rien que vous commenciez à travailler ou que vous choisissiez des niches avec lesquelles travailler qui ne vous intéressent absolument pas.
Si vous souhaitez travailler avec des praticiens du fitness et des propriétaires de salles de sport, mais que le fitness ne vous intéresse littéralement pas du tout, vous allez probablement être mécontent de travailler avec cette entreprise.
C’est très important lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise. Vous devez apprécier ce que vous faites. Si vous n'avez aucun intérêt personnel pour les initiatives avec lesquelles vous travaillez, vous allez perdre votre motivation et tout va tomber à l'eau.
Lorsque vous débutez, pensez aux choses qui vous passionnent dans votre vie personnelle.
- Avez-vous certains passe-temps ?
- Avez-vous certains intérêts?
- Aimez-vous lire sur certains sujets?
Si tel est le cas, recherchez les industries qui correspondent à ces intérêts. Si vous pouvez travailler avec un secteur qui vous passionne véritablement, vous pourrez obtenir de bien meilleurs résultats parce que vous avez personnellement investi dans ce que fait cette entreprise.
En fait, cela va vous intéresser. Vous ne travaillez pas avec eux uniquement pour l’argent. Choisissez votre passion lorsque vous envisagez de travailler ou non avec une entreprise ou de la mettre sur votre liste de prospects.
C'est le critère. Alors, quelles sont les meilleures niches ? Eh bien, allons-y. Je vais souligner certaines niches qui conviennent certainement aux propriétaires de SMMA en 2024 et au-delà, qui ont fonctionné à maintes reprises, ainsi que certaines qui sont actuellement à la mode.
Mais ce qu’il est vraiment important de souligner, et s’il vous plaît, suivez simplement ces conseils, vous pouvez faire fonctionner n’importe quelle industrie. Vous le pouvez vraiment. Tant que l’entreprise répond aux critères que je viens de parcourir. Dans cet esprit, quel créneau faut-il rechercher ?
Industries SMMA classiques : alimentation et boissons, fitness, santé
Tout d’abord, examinons les trois industries SMMA classiques, et nous allons les décomposer un peu plus pour vous donner une idée. C'est
- Nourriture et boisson
- Salle de sport
- Santé
Et tout ce qui se trouve en dessous, toutes les sous-niches au sein de cela ou les micro-industries.
Il est important de noter qu’au sein de ces trois grands secteurs, ils sont plus saturés que d’autres. Ce sont les classiques. Ils constituent la base que les gens recherchent lorsqu'ils créent une agence pour la première fois.
Il est très important que vous soyez local auprès de ces entreprises si vous les contactez, car c'est ce qui vous donnera l'avantage sur quelqu'un d'autre.
Industrie des produits alimentaires et des boissons
- Restauration haut de gamme
- Barres haut de gamme
- Vendeurs de nourriture de rue
- Services d'abonnement alimentaire
Mais j'insiste sur le haut de gamme, car si le restaurant a une valeur moyenne de commande de 20 $, il vous sera très difficile d'obtenir un client pour cette entreprise et de pouvoir réellement maintenir une campagne publicitaire rentable à ce niveau.
Salle de sport
- Gymnases membres
- Des autocars haut de gamme
- Coachs fitness en ligne
- Compléter les entreprises
Toute salle de sport membre est toujours un excellent client pour les agences de marketing sur les réseaux sociaux. Les entraîneurs aussi, mais ils doivent être des entraîneurs haut de gamme, pas quelqu'un qui facture 20 $ par mois. Quelqu'un qui reçoit au moins quelques centaines de dollars par mois pour un service de coaching, ce serait formidable pour vous. Même les coachs fitness en ligne.
Ensuite, nous avons aussi des suppléments : toute entreprise vendant des suppléments, d’excellents suppléments dans le domaine du fitness.
Santé
- Dentistes
- Chiropraticiens
- Cliniques de greffe de cheveux
- Spa
- Ongles et cheveux
Je trouve les salons de coiffure, il faut qu'ils soient haut de gamme. Les barbiers pour hommes ne fonctionnent tout simplement pas vraiment. Ils sont trop bas de gamme.
Les salons de coiffure haut de gamme qui proposent des colorations et des choses de ce genre peuvent être d’excellents clients.
Droit immobilier
- Agents immobiliers
- Promoteurs immobiliers
Les agents immobiliers sont formidables. Personnellement, je n’ai travaillé avec aucun agent immobilier de mon agence. C'est parce que j'étais vraiment doué pour les revendre lorsque je travaillais dans les ventes aux entreprises. J’en avais marre d’eux au moment où j’ai démarré mon agence. Mais je connais beaucoup de gens qui ont créé plusieurs agences à cinq chiffres par mois et des agences à six chiffres à partir d'agents immobiliers, tant du côté acheteur que du côté vendeur, ce sont des clients générateurs de leads, certainement à surveiller. .
Articles pour la maison et meubles
- Articles de maison
- Meubles
- Salles d'exposition de cuisines
- Salles d'exposition de salles de bains
Ces entreprises doivent être créées si elles ne vendent pas déjà de produits en ligne. Mais s’ils ont la capacité de vendre des produits en ligne, vous pouvez les vendre pour les aider à créer un site Web Shopify, par exemple, ou l’externaliser, puis commencer à diffuser leurs publicités, mais ils doivent être établis.
Automobile
- Concessionnaires automobiles
- Détaillants automobiles
- Enveloppements PPF
- Des services de voiturier haut de gamme
Nous avons également l'industrie automobile. Les concessionnaires automobiles ont davantage une perspective de notoriété de la marque. Nous avons également des dessinateurs automobiles, des PPF et des voituriers haut de gamme qui peuvent être de très très bons clients. Ce n'est pas quelqu'un à qui vous dépensez ou payez quelques dollars pour nettoyer votre voiture. Des gars haut de gamme qui facturent au moins 50 $ par personne. Il peut s’agir de très très bons clients.
Autres entrepreneurs
- Couvreurs
- Entreprises de construction
- Les briqueteurs-maçons
- Paysagistes et jardiniers
Niches SMMA émergentes
Dans les niches SMMA émergentes, nous avons des éléments tels que :
- Entreprises de crypto-monnaie
- Plateformes NFT (Jetons Non Fongibles)
- Entreprises tirant parti de la technologie blockchain
Je l'ai déjà souligné cryptocurrencies peut être génial. Les NFT pourraient également être très utiles si vous connaissez quelqu'un qui utilise des NFT. Une industrie assez difficile à intégrer. Toute personne possédant la technologie blockchain est une grande tendance à surveiller en ce moment.
Niches avancées pour les agences expérimentées
Logiciels
Et lié au côté technique, nous avons des produits SaaS ou des logiciels en tant que service. Les entreprises de logiciels peuvent être de très bons clients. Mais certainement pas pour les débutants. Je ne conseillerais certainement pas les logiciels aux débutants.
Vous devez être une agence établie et être capable d’obtenir des résultats. Parce que quiconque dirige une entreprise de logiciels est plutôt doué en technologie et vous devrez lui faire vos preuves. Alors obtenez des études de cas avant de les contacter.
E-Commerce
Le commerce électronique n’est même pas vraiment une niche, car le commerce électronique n’est qu’un commerce en ligne. Il s'agit de ventes en ligne, de toute entreprise qui vend des produits en ligne.
Dans le commerce électronique, nous avons toutes les sous-niches possibles auxquelles vous pouvez penser. Nous avons des animaleries, vous avez des vêtements, ce qui est un créneau formidable que les gens aiment privilégier. Évitez cependant les vêtements de startup. Croyez-moi, optez uniquement pour des vêtements qui ont de bonnes critiques.
Les niches SMMA du Saint Graal
Le commerce électronique, les produits d'information et la génération de leads sont les niches du Saint Graal que vous pouvez atteindre en tant que propriétaire d'agence, mais elles ne sont pas destinées aux débutants.
J'ai vu tant d'agences démarrer et échouer parce qu'elles voulaient courir avant de pouvoir marcher. Ils se tournent dès le départ vers les entreprises de commerce électronique. Cela ne fonctionne tout simplement pas parce que les propriétaires d’entreprises de commerce électronique sont des personnes qui démarrent des entreprises en ligne.
Ils maîtrisent la technologie, comme le SaaS. Ils comprennent qu’ils doivent diffuser des publicités. Ils ne laisseront pas un gars survolté qui vient de créer une agence et qui n'a jamais diffusé de publicité auparavant. S’ils le font, alors vous avez extrêmement de chance et vous vous êtes très, très bien positionné.
Approche stratégique pour les nouvelles agences : démarrer localement
Mais pour la plupart des gens, vous ne pouvez pas vous lancer dans le commerce électronique à moins d'avoir travaillé dans une précédente agence de marketing et d'avoir d'autres études de cas que vous pouvez exploiter et qui pourraient être des armes, même la vôtre.
Mon conseil serait toujours le suivant : si vous souhaitez vous lancer dans le commerce électronique, commencez localement avec des industries locales, avec des entreprises locales, puis obtenez des études de cas, exploitez ces études de cas pour vous y lancer plus tard.
La génération de leads à prix élevé est également un créneau exceptionnel dans lequel vous pouvez vous lancer. Mais encore une fois, vous aurez besoin d'expérience pour démarrer localement avec certains acteurs normaux, certaines industries normales, celles que je viens de connaître, et toute autre personne répondant aux critères. Obtenez suffisamment d'études de cas pour ensuite vous lancer dans la génération de leads, le commerce électronique ou les produits d'information coûteux.
Réflexions finales : la clé du succès en SMMA
J'espère que cela vous a donné matière à réflexion et j'espère que cela vous a donné la possibilité de réfléchir à certaines entreprises de votre région. Je veux juste vous rappeler encore une fois qu'il n'y a pas de niche définie qui vous fera lancer votre agence en 2024.
Travail acharné, résilience, détermination à parler à vos cibles, votre rayonnement pour suivre une stratégie commerciale qui fonctionne et qui a fait ses preuves à maintes reprises. Apprenez de quelqu'un comme moi. C'est ce qui va vous aider à devenir un propriétaire d'agence prospère.
