So gewinnen Sie SMMA-Kunden im Jahr 2024 (5 einfache Schritte)

Heute werde ich Ihnen zeigen, wie Sie Kunden für Ihr SMMA-Geschäft gewinnen, ohne dafür Geld auszugeben. Ich weiß, dass es heutzutage schwer ist, ein digitaler Vermarkter zu sein, aber ich mache das schon seit langer Zeit. Ich habe einige Insider-Geheimnisse, wie Sie Menschen dazu bringen, durch Ihre Türen zu kommen, ohne Ihr Budget zu sprengen.

Sie wissen, dass Ihre Agentur das Potenzial hat, mehr Arbeit zu leisten und Ihren Umsatz zu steigern. Das Problem besteht darin, dass Kunden sich nicht einfach von Bäumen fallen lassen oder es ein bisschen moderner angehen; Sie landen nicht einfach dann in Ihrem Posteingang, wenn Sie sie brauchen.

Wie genau können Sie also neue Kunden finden, die Sie Ihrem Kundenstamm hinzufügen können? Nun, darüber werden wir gleich hier sprechen. Ich werde Ihnen verschiedene Strategien vorstellen, die Sie umsetzen können, um Kunden zu Ihnen zu bringen Social Media Marketing Agentur Heute starten.

#1. Finden Sie SMMA-Kunden

Das Ziel hier ist es, eine Liste Ihrer potenziellen Kunden zu finden und zu erstellen. Wenn Sie lokal beginnen möchten, können Sie später breiter vorgehen, aber lokal beginnen und einfach eine Lead-Liste erstellen. Sammeln Sie Informationen wie:

Dafür können Sie Google Sheet, Google Docs oder sogar Stift und Papier verwenden

Schauen wir uns also an, wo Sie potenzielle Kunden für Ihre Agentur finden können.

1. Manuelle Lead-Generierung

Die erste Möglichkeit, Kunden für Ihre SMMA-Agentur zu finden, ist Google. Hier müssen Sie lediglich auf Google gehen und Ihre Zielnische und die Stadt eingeben, auf die Sie abzielen möchten. Nehmen wir an, es ist ein Chiropraktiker.

Geben Sie einfach „Chiropraktiker in meiner Nähe“ ein und sehen Sie, welche Anzeigen im Google Map Pack erscheinen.

Und so können Sie auf das Profil klicken, auf ihre Website gehen, Kontakt zu ihnen aufnehmen und sehen, ob Sie ihnen helfen können.

2. Automatisierte Lead-Generierung

Wenn Sie stundenlange Recherche, Akquise und sich wiederholende Aufgaben aller Art ersparen möchten, empfehle ich Ihnen dringend, ein Tool zur Lead-Generierung wie z. B. zu verwenden Apollo.io, oder LeadFuze.

Mit diesen Tools zur Lead-Generierung können Sie mit nur wenigen Klicks Tausende von zielgerichteten Leads finden.

Sie müssen nur die gewünschte Stadt und Branche eingeben, mit der Sie zusammenarbeiten möchten, und Sie erhalten alle erforderlichen Informationen.

Dann laden Sie einfach diese Liste herunter und können sie in jede beliebige Marketing-CRM-Software hochladen, die Sie verwenden Gehe auf HighLevel.

Auf diese Weise ersparen Sie sich buchstäblich Stunden mühsamer Recherchen und können sich als Agenturinhaber auf wichtigere Aufgaben wie die Kontaktaufnahme mit Ihren Kunden und die Erzielung von Ergebnissen konzentrieren.

2. Facebook-Gruppen

Eine weitere tolle Möglichkeit, Ihren ersten SMMA-Kunden zu gewinnen, ist die Nutzung von Facebook-Gruppen. Bei dieser Methode geht es darum, Facebook-Gruppen zu identifizieren, in denen sich Ihre Interessenten aufhalten. Und was Sie tun möchten, ist, dass Sie Gruppen in Ihrer Zielnische beitreten möchten.

Suchen Sie nach Schlüsselwörtern für Ihre Nische und möchten Sie dann Personen hinzufügen oder mit Personen in Kontakt treten, die möglicherweise nach einer Dienstleistung suchen.

Dann möchten Sie, sobald sie Ihre Freundschaftsanfrage akzeptiert haben, eine private Nachricht senden (mehr dazu später).

 Was sollten Sie also in diesen Gruppen suchen oder suchen?

Wir suchen nach Unternehmen. Hier sind einige Ausdrücke, die Sie eingeben können:

• „Brauche Hilfe bei Facebook-Werbung“
• „So richten Sie eine Google Ads-Kampagne ein.“
• „Wie man eine Website erstellt.“

Sie können eine Kombination daraus machen oder diese mit Ihrer Nische eingeben.

Sie möchten hier kreativ werden, weil es eine Menge Keywords gibt, die die Leute eingeben. Sie werden feststellen, was die Leute häufig eingeben.

Was Sie also tun könnten, ist, sobald Sie in die Gruppe aufgenommen wurden, einfach durch die Gruppen zu scrollen, zu lesen, was die Leute schreiben und zu sehen, ob jemand Hilfe beim digitalen Marketing braucht.

3. Yelp & Groupon

Groupon und Yelp sind riesige Plattformen mit Tausenden von Kunden, auf denen Sie lokale Unternehmen in Ihrer Nähe finden können.

Was Sie tun können, ist auf Yelp oder Groupon zu gehen und zum Beispiel ein Restaurant zu suchen, und Sie finden deren Kontaktinformationen.

Von hier aus möchten Sie damit beginnen, alle Informationen zu sammeln, die Sie für eine Öffentlichkeitsarbeit benötigen.

Das ist also der Prozess der Leadgenerierung auf den Punkt gebracht. Es geht nur darum, so viele Informationen wie möglich über diese Unternehmen zu sammeln, damit Sie mit höchster Wahrscheinlichkeit ein Treffen mit ihnen vereinbaren können.

4. Netzwerkereignisse

Nun, die nächste Strategie, die ich empfehle, ist etwas, das ich eigentlich nicht mache, aber es ist trotzdem eine gute Strategie. Und das geht auf Networking-Events.

Ich bin ein Computer-Nerd, also würde ich es lieber nicht tun. Aber es ist eine gute Strategie, denn auch hier geht es um Menschen.

Wenn Sie also an Networking-Veranstaltungen teilnehmen und Ihre potenziellen Kunden treffen können, ist dies der Fall BNI or Meetup.

Aber auf diese Weise können Sie Ihre potenziellen Kunden direkt treffen, sich vorstellen und, wie bei allen zuvor genannten Methoden Du verkaufst bei diesen Events nicht an Leute.

Sie öffnen einfach die Tür zu einer Beziehung, in der Sie sie möglicherweise in Zukunft als Kunden gewinnen können.

Sie mögen das vielleicht nicht, aber je besser Sie mit Menschen kommunizieren, desto erfolgreicher sind Sie in diesem Geschäft.

Vielleicht ist es also eine Überlegung wert. Und es lohnt sich auf jeden Fall, es auszuprobieren, auch wenn Sie in solchen Dingen nicht von Natur aus gut sind.

5. Partnerschaft mit einem verbundenen, nicht konkurrierenden Unternehmen

Dieser Schritt hier ist mein absoluter Lieblingsschritt. Die Herausforderung bei der Kundengewinnung besteht darin, dass es manchmal schwierig ist zu wissen, ob sie überhaupt Geld für Marketing ausgeben.

Haben sie überhaupt ein Marketingbudget?

Was geben sie aus?

Sind sie überhaupt daran interessiert, eine Agentur zu beauftragen?

Lohnt es sich, sie immer wieder anzurufen?

Ich verrate Ihnen eine Abkürzung. Abgesehen von der Kaltakquise von Geschäftsinhabern darf das Unternehmen, an das Sie sich wenden müssen, kein direkter Konkurrent sein. Sie sollten insgesamt unterschiedliche Dienstleistungen oder Spezialitäten anbieten.

Wenn Sie beispielsweise ein auf PPC spezialisiertes SMMA-Unternehmen besitzen, wenden Sie sich an ein auf SEO spezialisiertes Unternehmen für digitales Marketing.

Fragen Sie, ob Sie Ihren Kunden Ihre PPC-Dienste anbieten können. So können Sie bereits erkennen, ob überhaupt ein Budget vorhanden ist und Bedarf an Ihren Dienstleistungen besteht. Bieten Sie ihnen gleichzeitig an, dasselbe für sie zu tun. Stellen Sie das Unternehmen Ihren bestehenden Kunden vor.

Beide Unternehmen werden profitieren. Sie erhalten Zugang zu ihren Kunden und gewähren ihnen Zugang zu Ihren Kunden. Gewinnen Sie neue Kunden für Ihre Agentur.

Ehrlich gesagt ist das Wichtigste, was Sie tun können, einen Mehrwert zu bieten, sei es für Direktkunden, Geschäftsinhaber, lokale Unternehmen, nationale Kunden oder andere Agenturen. Es spielt keine Rolle. Bieten Sie einfach einen Mehrwert. Bieten Sie an, aufrichtig, hilfsbereit, offen, vertrauenswürdig und ehrlich zu sein. Das ist die beste Möglichkeit, Ihre Agentur auszubauen und einen guten Ruf zu erlangen.

#2. Wählen Sie die SMMA-Outreach-Methode

Sie haben eine Liste aller potenziellen Kunden zusammengestellt und müssen anfangen, sie zu erreichen. Und dafür können wir Cold Calling, Cold E-Mail, Social Media Outreach oder sogar Tür-zu-Tür verwenden.

Das Ziel der Öffentlichkeitsarbeit ist Verkaufen Sie das Meeting, nicht den Service.

Lassen Sie mich Ihnen die effektivste Variante zeigen SMMA-Outreach-Methoden.

1. Kalte E-Mails

Die Funktionsweise von Kalt-E-Mails besteht im Wesentlichen darin, dass Sie E-Mails in großem Umfang an Unternehmen in bestimmten Branchen versenden und ein kleiner Prozentsatz dieser Unternehmen Ihnen dann eine E-Mail zurücksendet. Anschließend führen Sie einen Dialog und registrieren den Kunden als Kunden für digitales Marketing.

Ich habe mit Apollo eine Liste praktisch aller Immobilienmakler in London erstellt.

Und es waren Tausende...

Und sobald wir unsere Liste der Interessenten hatten, würden wir jeden Tag ungefähr 300 E-Mails an diese Immobilienmakler senden.

Die E-Mails wurden individuell angepasst. Wir haben die Namen aus unserer Excel-Liste entnommen, sodass jeder einzelne Immobilienmakler beim Empfang der E-Mail an seinen Namen adressiert war.

Hier ist ein Beispiel.

Und wir haben herausgefunden, dass etwa einer von 1 Immobilienmaklern wirklich an einer Zusammenarbeit interessiert wäre.

Aber Sie können jeden Tag 200 E-Mails auf Knopfdruck versenden, und je nach verwendeter Software können Sie sogar noch viel mehr davon versenden.

Ich persönlich benutze und kann es nur empfehlen Sofort.ai.

Und so hat es funktioniert, er hat die E-Mail bekommen, er hat auf die E-Mail geantwortet, ich habe ihn angerufen, wir hatten ein Vorgespräch am Telefon, wir haben uns persönlich getroffen, ich habe ihn ein bisschen kennengelernt, was erfuhr Er musste einen Vorschlag für ihn erstellen, und dann unterzeichneten wir einen monatlichen Vertrag.

Das ist also Kalte SMMA-E-MailDies ist die alte Art der Leadgenerierung, aber je nach Nische immer noch eine der effektivsten.

2. Reichweite in sozialen Medien

Dies sind nur einige Beispiele für Plattformen, auf denen Sie suchen können:

Es gibt offensichtlich viele andere Orte, an denen Sie sich Dinge wie Reddit und Blog-Foren ansehen können.

Ich empfehle Ihnen, sich auf Facebook, Instagram und Linkedin zu konzentrieren, da diese die beliebtesten sind.

Und warum sollten wir uns Social Media ansehen, denn wenn Sie nach einer Marke suchen und kommen und sagen:

„Hey, ich leite eine Agentur für digitales Marketing. Ich kann Ihnen helfen, auf Instagram zu wachsen, oder wir können Ihnen helfen, Facebook-Anzeigen zu schalten.“

Es ist viel einfacher, wenn sie bereits in den sozialen Medien eingerichtet sind, oder?

Wenn Sie jedoch zu einem Unternehmen gehen, das nicht in den sozialen Medien vertreten ist, wird es schwieriger zu verkaufen. Sie sind vielleicht nicht einmal von Social Media überzeugt und wie mächtig es sein kann.

Wenn Sie anfangen, möchten Sie sich Marken ansehen, die keine große Fangemeinde haben.

Nehmen wir an, Sie bieten Social Media Management an, weil dies ein sehr einfacher Service ist. Sie brauchen dafür weder eine ganze Menge Ergebnisse noch eine Fallstudie.

Sie müssen nur in der Lage sein, eine Instagram-Seite effektiv zu verwalten.

Suchen Sie sich also diejenigen aus, denen es nicht so gut geht, und Sie werden einfach reinkommen und sagen:

„Hey, wir können Ihnen helfen, Ihr Konto zu verwalten und Ihnen mehr Kunden zu verschaffen.“

Und Sie können dies auf Facebook, Pinterest und jeder anderen Plattform tun.

Wenn Sie ihnen eine Nachricht senden, besteht das Ziel darin, dass Sie schnell einen Anruf tätigen möchten, um geschäftliche Anforderungen zu besprechen.

3. Kaltakquise

Dies ist die einfachste, grundlegendste und manche würden sagen, barbarische Methode, einen Kunden für digitales Marketing zu gewinnen, und das ist die einfachste kalter Anruf.

Dazu erstellen Sie eine Liste relevanter potenzieller Kunden in einem bestimmten Bereich. Sie können dies manuell oder mit den zuvor genannten Tools Apollo oder LeadFuze tun.

Nehmen wir also an, wir machen Chiropraktiker in LA oder Zahnärzte in Houston, Texas usw.

Sie erstellen diese Liste, rufen sie dann einfach an, bitten um ein Gespräch mit dem Eigentümer und geben ihm dann einen Pitch zum Thema digitales Marketing.

Und das Ziel Ihres ersten Anrufs ist Sie wollen sie gar nicht verkaufen. Sie möchten ein Treffen vereinbaren.

Dieser Aufruf dient nicht dem Verkauf. Sie möchten sie lediglich überprüfen, um sicherzustellen, dass sie gut passen.

Das möchten Sie also herausfinden:

• Aktuelles monatliches Einkommen
• Angestrebtes monatliches Einkommen
• Das größte Hindernis, um ihr Ziel zu erreichen
• Wenn sie bereit sind, mit dir zu arbeiten
• Und wie schnell kann es losgehen

Nachdem Sie all dies gesammelt haben, können Sie sie entweder schließen oder einfach den nächsten Anruf sofort planen.

Hier ist, was Sie Ihrem potenziellen Kunden sagen können.

Sprechen Sie einfach ganz normal mit ihnen, und sobald Sie Ihre Recherche durchgeführt haben, wird es einfacher.

Seien Sie natürlich geübt, und je mehr Anrufe Sie tätigen, desto wohler werden Sie sich im Gespräch mit diesen Kunden fühlen.

SMMA-Services-Unterschied im Verkauf

Der Hauptunterschied zwischen dem Kaltakquise eines Unternehmens und dem Verkauf einer Website gegenüber dem Kaltakquise eines Unternehmens und dem Verkauf eines digitalen Marketingplans besteht darin, dass Sie, wenn Sie über Websites sprechen, über Dinge sprechen, mit denen nicht stimmt ihre aktuelle Website

Zum Beispiel,

• Es ist nicht für Mobilgeräte optimiert
• Es lädt langsam
• Es sieht aus, als wäre es vor 40 Jahren entworfen worden usw.

Wenn Sie über digitales Marketing sprechen, sprechen Sie über den Return on Investment.

Sie sprechen davon, dass Sie, wenn Sie X Dollar für Facebook-Anzeigen und Google-Anzeigen ausgeben, Y Dollar an Einnahmen zurückerhalten.

Und die Mathematik wird einen Sinn ergeben, dass Sie deutlich mehr zurückerhalten werden, als Sie ausgeben.

Das ist also die Tonhöhe, mit der Sie führen möchten.

Was Sie über Kaltakquise wissen müssen

Meiner Erfahrung nach habe ich dies getan, um Kunden für Website-Design zu gewinnen, da meine Agentur mit dem Erstellen von Websites begann.

Und dann, nach ungefähr einem Jahr in seinem Leben, haben wir es stattdessen auf digitales Marketing umgestellt.

Die meisten meiner Kaltakquise – eigentlich alle meine Kaltakquise – wurden also in der Designphase unserer Website getätigt. Als ich mich in dieser Phase befand, dauerte es im Allgemeinen lange 50 Anrufe, um eine interessierte Person zu finden.

Und wenn ich dann die interessierte Person gefunden habe, besteht eine Chance von etwa 25 %, dass diese Person sich tatsächlich anmeldet und Kunde wird.

Wenn Sie also rechnen, ist das 1/50 und dann 1/4 (25 %). Sie müssen also etwa 200 Kaltakquise tätigen, bevor Sie über diese Methode einen Kunden gewinnen.

Und so haben wir unsere erste Handvoll Kunden gewonnen. Und wenn ich mit einem Coaching-Klienten arbeite und ihn bei der Gründung seiner Agentur coache, ist dies einer der Orte, an denen ich vorschlage, damit anzufangen.

4. Unternehmen persönlich ansprechen

Der Vorteil einer persönlichen Kontaktaufnahme zu einem Unternehmen besteht darin, dass es dem Geschäftsinhaber zeigt, dass Sie selbstbewusst und engagiert sind. Und es zeigt ihnen, dass Ihnen der Erfolg ihres Unternehmens am Herzen liegt.

Weil die meisten Leute nicht den Drang haben, tatsächlich an die Tür eines Unternehmens zu klopfen und zu versuchen, ihnen digitales Marketing oder eine Website zu präsentieren.

Nun, wenn Sie sich an meinen Leitfaden zum Verkaufen von Websites erinnern. Als ich über die kalte persönliche Annäherung sprach, sprach ich darüber, dass die Website des potenziellen Kunden nicht für Mobilgeräte optimiert ist.

Ich öffnete mein Handy, ging in Simons Fahrradladen, öffnete seine Website auf meinem Handy und zeigte dem Besitzer, dass sein Eigentum nicht auf dem Handy angezeigt wird.

Das funktioniert, wenn Sie SEO verkaufen.

Für andere SMMA-Dienste empfehle ich dies. Wenn Sie versuchen, einem Unternehmen einen monatlichen digitalen Marketingvertrag zu verkaufen, würde ich das tun, sagen wir, einen Chiropraktiker.

Was ich tun würde, ist, vor dem Büro dieses Chiropraktikers zu stehen, mein Telefon zu öffnen und bei Google "Chiropraktiker in meiner Nähe" einzugeben.

Es besteht die Möglichkeit, dass der betreffende Chiropraktiker nicht auftaucht, da die meisten Unternehmen nicht richtig für SEO optimiert sind und auch keine Google-Anzeigen schalten.

Also würde ich am Telefon „Chiropraktiker in meiner Nähe“ angeben. Dann ging ich in das Geschäft, sprach mit dem Eigentümer und sagte:

Das wäre also meine Strategie.

Und wenn Sie diesen Plan gemacht haben und sich herausstellt, dass der Chiropraktiker, den Sie ansprechen, auftaucht, würde ich wahrscheinlich einfach zum nächsten übergehen.

Denn wenn Sie so etwas wie eine kalte Herangehensweise machen, sei es per Telefon oder persönlich, werden Sie eine gewisse Hebelwirkung brauchen, um sich abzuarbeiten, und das kann Ihre Hebelwirkung sein.

Ihre Hebelwirkung besteht beispielsweise darin, ein Unternehmen zu finden, das nicht für die Startseite von Google optimiert ist und nirgendwo in Google-Anzeigen erscheint.

Was kommt als Nächstes?

Nun, an dieser Stelle sollte das ausreichen, um einige Leads zu erhalten, es wird nicht schnell gehen. Und es wird nicht einfach.

Aber es wird funktionieren, weil ich das selbst mache und es funktioniert auch heute noch.

Es braucht Zeit, besonders in der Anfangszeit, wenn Sie E-Mails nicht gut schreiben und nicht wissen, wie man gut mit Menschen kommuniziert. Aber je mehr man sich darauf einlässt, desto schneller geht es.

#3. Vereinbaren Sie ein Treffen

Jetzt ist es an der Zeit, mit einem Unternehmen zu sprechen. Meetings können virtuell sein, besonders jetzt.

Und was passiert, wenn Sie ein Meeting festgelegt haben? Dies ist die größte Herausforderung als Agenturinhaber. Die gute Nachricht ist wie alles andere. Dafür gibt es ein System.

Nehmen wir also an, Sie haben den Vertriebsleiter in einem Zoom-Anruf.

Schritt 1. Stellen Sie eine Beziehung zu Ihrem Kunden her

Die erste wird Rapport-Phase genannt und ist im Grunde der Ort, an dem man Freunde findet. Sie lernen Ihren Gesprächspartner kennen. Sie brauchen sie, um Sie zu mögen und Ihnen zu vertrauen.

Sie werden lernen und Treibstoff für später im Meeting bekommen.

Was Sie also tun werden, ist, zunächst mit dem Geschäftsinhaber ein wenig Smalltalk zu führen. Sie können über das Wetter oder ein gemeinsames Interesse sprechen.

Was ich Ihnen empfehlen würde, ist, vorher zu recherchieren, ob der Geschäftsinhaber in den sozialen Medien ein gemeinsames Interesse hat, das Sie möglicherweise mit ihm haben, damit Sie das rauswerfen können.

Dann fängst du an, über ihr Geschäft zu sprechen, also

Finden Sie heraus, was ihre bestehende Marketingstrategie ist, das ist etwas

Schritt 2. Gehen Sie graben

Als nächstes ist es Zeit zu graben. Und hier fragen Sie nach weiteren Informationen über das Unternehmen und versuchen herauszufinden, was es zu erreichen versucht.

Sie möchten ihnen Fragen zum Geschäft stellen und herausfinden:

Sie möchten mehr über die Probleme erfahren, mit denen sie als Unternehmen konfrontiert sind.

Denken Sie darüber nach, wie Sie ihnen helfen können, diese Probleme zu lösen. Schreiben Sie all diese Dinge auf, die später bei Ihrem Treffen mit diesem Geschäftsinhaber Munition sein werden.

Schritt 3. Präsentieren Sie Ihre Dienstleistungen

Sie haben also das Geschäft kennengelernt, Sie haben etwas Munition, die Sie jetzt dem Geschäftsinhaber präsentieren werden.

Dies sind die Dienstleistungen, die Sie dem Geschäftsinhaber tatsächlich anbieten und was sie Ihrer Meinung nach tatsächlich benötigen.

Und hier wirst du sie erziehen. Dies ist Ihre Chance, ihnen genau zu zeigen, wie Sie tun können, was Sie tun.

Und was ich immer empfehle, ist, einen einfachen Satz von Screenshots zusammenzustellen. Bringen Sie ihnen vielleicht etwas über Facebook-Werbung bei. Sie müssen keine ausgefallene Präsentation erstellen. Alles, was Sie tun müssen, ist dies ganz einfach in einer Reihe von Screenshots zu erklären.

Schließlich ist es Zeit für den Abschluss und das führt uns zum nächsten Schritt, der darin besteht, den Deal abzuschließen und diese Leads tatsächlich als potenzielle Kunden zu gewinnen.

#4. Schließen Sie Ihren ersten SMMA-Client

Endlich haben wir den Abschluss. Lassen Sie uns also durchgehen, wie das genau geht. Es sind wirklich nur zwei Schritte, um einen Vertrag über digitale Marketingdienste abzuschließen.

Hier werden wir buchstäblich um den Verkauf bitten. und hier ist, was ich gefunden habe. Früher dachte ich, ich brauche eine ganze Reihe von Einwandbehandlern oder so.

Folgendes mache ich: Ich komme zum Ende der Präsentation und sage:

Okay, hier ist unsere Preisgestaltung, hier erfahren Sie, warum unsere Preisgestaltung so ist. Das ist es, was ich für Sie habe; Wenn Sie daran interessiert sind, lassen Sie es mich wissen. Und ich weiß, dass Sie wahrscheinlich darüber nachdenken möchten, also denken Sie ein wenig darüber nach. Und lassen Sie es mich wissen, wenn Sie eine Kampagne starten möchten.“

Und indem sie einfach diesen ganzen Prozess durchlaufen und in keiner Weise aufdringlich sind, werden sie dazu gezwungen, mit mir zusammenarbeiten zu wollen.

Ich versuche nicht, sie dazu zu drängen, den Vertrag zu unterzeichnen, ich möchte ihnen lediglich einige Informationen zur Verfügung stellen und ihnen helfen. Und sie wissen, dass ich ihnen helfen kann.

Wenn sie mich einstellen wollen, ist das großartig. Wenn nicht, wen interessiert das? Es gibt unzählige andere Kunden da draußen. Ich kämpfe nicht um Kunden. Es ist also kein Problem. Und mit diesem Verkaufsansatz habe ich tatsächlich festgestellt, dass er besser konvertiert und viel mehr Spaß macht.

Angebot erstellen

Jetzt ist es an der Zeit, ein Angebot zu erstellen und zu übermitteln. Ich empfehle, tatsächlich einen detaillierten Vorschlag zu erstellen, nicht nur einen allgemeinen, sondern tatsächlich die Probleme zu erläutern, die Sie bereits haben. Genau das werden wir in den nächsten, sagen wir, 12 Monaten tun, um mit dieser Kampagne Ergebnisse zu erzielen.

Ich bevorzuge es, auf diese Weise zu verkaufen, und es wird sehr einfach, auf diese Weise zu verkaufen. Dadurch bauen Sie einfach eine Menge Glaubwürdigkeit auf.

#5. Spülen und wiederholen

Schritt Nummer fünf dreht sich also um Strategien zur Kundengewinnung. Sie unterzeichnen einen Kunden, Sie erhalten die Ergebnisse, und dann wird dieser Kunde weitermachen und Ihnen Empfehlungen geben. Und glauben Sie mir, je länger Sie im Agenturspiel sind, desto mehr Empfehlungen erhalten Sie.

Und Ihr Ziel an dieser Stelle ist es, nach Empfehlungen zu fragen, denn als Agenturinhaber sind dies Ihr Brot und Butter. Es ist eine einfache Möglichkeit, mehr Kunden zu gewinnen, ohne viel Kontakt aufnehmen zu müssen.

Tatsächlich kann eine Steigerung der Kundenbindung um 5 % zu einem … führen 25 – 95 % Steigerung der Unternehmensrentabilität.

Fragen Sie nach Empfehlungen

Empfehlungsmarketing ist wahrscheinlich der Weg, um Kunden für jedes Unternehmen zu gewinnen.

Und hier ist ein Beispiel für eine E-Mail, die Sie an einen Kunden senden könnten, nachdem Sie großartige Ergebnisse erzielt haben.

Sobald Ihr Geschäft in Schwung kommt, ist dies für die meisten Agenturen der wichtigste Wachstumstreiber.

Und der Grund dafür, dass das so gut funktioniert, liegt meiner Meinung nach darin, dass die Wahrscheinlichkeit, dass diese Interessenten tatsächlich schließen und ein Kunde werden, fünf- bis zehnmal höher ist als bei Menschen, die wir über Kaltakquise-Methoden kontaktieren.

Und der Grund dafür ist, dass es viel mehr Vertrauen gibt, wenn jemand Sie über eine vertrauenswürdige Empfehlung eines Freundes oder Kollegen kontaktiert.

Follow-up mit Ihrem Kunden

Ich würde empfehlen, dass Sie Ihren Kunden jederzeit darüber informieren, was Sie bisher an dieser Kampagne getan haben und woran Sie gerade arbeiten.

Auf diese Weise können die Kunden wirklich sehen, wofür sie bezahlen großer Teil dieses Geschäfts.

Arbeiten Sie mit anderen Unternehmen zusammen

Wenn Sie gerade erst anfangen, hindert Sie nichts daran, andere Unternehmen zu finden, die auch die gleichen Arten von Kunden bedienen, die Sie bedienen möchten, und auf sie zuzugehen und zu sagen:

Wenn Sie das Vertrauen dieses potenziellen Partners gewinnen können und dieser beginnt, ein paar Kunden zu entsenden, und Sie dann einen guten Job für diese ersten Kunden machen, können einige wichtige Partnerschaften Ihnen buchstäblich all das neue Geschäft verschaffen, das Sie für Ihre Agentur benötigen .

Der beste Weg, Ihren ersten MMA-Kunden zu gewinnen: Bieten Sie kostenlose Beratungen an

Viele Menschen haben Angst vor Bindungen, und das gilt nicht nur, wenn sie jemanden heiraten oder eine Hypothek aufnehmen. Dies gilt auch bei der Beauftragung einer Marketingagentur. Für viele Unternehmer ist die Beauftragung einer Agentur ein großer Schritt.

Sie müssen sicherstellen, dass sie das bekommen, was ihr Geld wert ist. Viele potenzielle Kunden scheuen jedoch oft davor zurück, eine Agentur zu beauftragen, weil sie nicht genau wissen, was Sie für sie tun können.

Sie sind sich nicht wirklich sicher, ob Sie liefern können, ob sie es sich leisten können oder ob sie Sie nicht einmal mögen. Deshalb machen sie sich nicht einmal die Mühe, den nächsten Schritt zu tun und ein tatsächliches Treffen zu vereinbaren.

Eine wirksame Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, potenziellen Kunden eine kostenlose Beratung anzubieten.

Hier ist eine Warnung. Kostenlose Beratungen funktionieren nicht immer, daher müssen Sie sicherstellen, dass Sie wissen, was Sie tun. Warum zeigen Sie ihnen nicht einfach, was Sie für ihre Marke tun können, anstatt ihnen nur Ihr übliches Verkaufsargument zu geben?

Eine kostenlose Beratung ist sehr vorteilhaft, da Sie mit Ihrem potenziellen Kunden persönlich in Kontakt treten können. Sie haben die Chance, sie davon zu überzeugen, wie Sie ihnen bei ihrem Geschäft helfen können, indem Sie ihnen Lösungen für ihre Probleme anbieten. Es ist wie ein Teaser oder ein Filmtrailer darüber, wie Ihre zukünftige Beziehung zu Ihrem Agenturkunden aussehen könnte.

Aber keine Sorge, die kostenlose Beratung selbst muss nicht lange dauern und kann telefonisch oder per Videoanruf durchgeführt werden. Informieren Sie Ihren Kunden einfach zu Beginn dieses Gesprächs darüber, dass es sich um ein einfaches 15-minütiges Meeting handelt – so weiß er von Anfang an, was ihn erwartet.

Die letzten Worte der SMMA-Kunden einholen

So gewinnen Sie Kunden für die SMMA-Agentur. An diesem Punkt wissen Sie, wie Sie potenzielle Leads sammeln, die Kontaktaufnahme durchführen und ein Treffen vereinbaren. Und wie man auf ein Unternehmen zugeht und schließlich jedes Geschäft abschließt.