Wenn Sie eine leiten möchten SMMA-Geschäft Wenn Sie in einigen Jahren nachts ruhig schlafen und wissen, dass Sie nicht nur heute Ihre Kunden haben, sondern auch morgen über einen wiederholbaren Prozess zur Kundengewinnung verfügen, werden Sie diesen Leitfaden lesen wollen.
Heute werden wir über die Cold-E-Mail-Outreach-Methode von SMMA sprechen. Wenn uns morgen jeder einzelne unserer Social-Media-Marketing-Agenturen oder SMMA-Kunden entlassen würde, würde ich keine Minute in Panik geraten. Warum? Weil ich genau weiß, wohin ich gehen würde, um die Leads, die Kunden und die bezahlten Rechnungen zu bekommen, um unsere Agentur von Grund auf neu aufzubauen, selbst wenn das morgen passieren würde.
Das Beste an der E-Mail-Outreach-Methode ist, dass sie eigentlich unglaublich einfach ist. Sie können grundsätzlich sofort damit beginnen und es ist fast kostenlos, damit anzufangen.
So funktioniert Cold-E-Mail. Einfach ausgedrückt: Sie werden Kontakte in Ihrer Nische finden, ihnen E-Mails senden, diese E-Mails per E-Mail weiterverfolgen und Antworten erhalten, die zu Besprechungen führen. Sie führen zu Geschäften und letztendlich zu Geld auf Ihrem Bankkonto.
Also, lasst uns loslegen.
Inhaltsverzeichnis
SMMA-Cold-E-Mail-Outreach-Strategien: Von manuell bis automatisiert
Bevor wir mit der Kaltakquise per E-Mail beginnen, sprechen wir zunächst über Outreach-Strategien.
Es gibt drei Hauptmethoden, um diesen Kontakten E-Mails zu senden.
1. Manuelle Kontaktaufnahme
Nummer eins ist, dass Sie sie einzeln manuell per E-Mail versenden. Dies ist kostenlos, einfach und Sie können sofort beginnen. Das habe ich zuerst gemacht. Ich würde im wahrsten Sinne des Wortes unsere Nische googeln, zum Beispiel Fitnessstudios in der Nähe meiner Stadt. Ich habe die lokale Google-Suche durchgesehen, Unternehmen gefunden und ihnen eins nach dem anderen per E-Mail geschickt.
2. Seriendruck
Dann wurde ich mit der Zeit ein bisschen schlauer. Ich habe etwas namens a entdeckt Google Mail Merge. Kurz gesagt, Sie können dies entweder direkt über Microsoft Excel und Outlook oder mit Google Sheets und Gmail tun.
Wenn Sie sich für die Option „Google Doc“ entscheiden, schauen Sie sich noch ein weiteres Mailmerge- oder GMAS-Programm an. Es handelt sich um großartige Plattformen, die alle Kontakte auf Ihrer Liste nativ über Ihr G Suite-Konto per E-Mail versenden.
Mit einem Klick können Sie Hunderten und Tausenden von Menschen gleichzeitig E-Mails senden. Sie können es mit verschiedenen Datenpunkten anpassen, die als Zusammenführungsfelder bezeichnet werden (daher der Name Mailmerge), die E-Mails basierend auf den E-Mail-Empfängern anpassen und personalisieren.
Dabei kann es sich um Vornamen, Nachnamen, Firmennamen, die Stadt, in der sie leben, oder die Stadt, in der Sie leben, handeln.
Als ich das entdeckte, konnte ich plötzlich sehr viele E-Mails auf einmal versenden.
Ein Serienbrief ist ein guter Ausgangspunkt und viel schneller und effizienter als das manuelle Versenden von E-Mails an alle, aber es fehlt ein wichtiger Aspekt: die Nachverfolgung.
Nachsorge ist unerlässlich. Es ist wirklich der Ursprung all Ihrer Deals, ob das Ihre E-Mail-Nachverfolgung ist, ob das Ihre Deal-Nachverfolgung ist. Das bringt uns zum nächsten Punkt.
3. Automatisierte Kalt-E-Mail-Ansprache
Was wir hier suchen, ist eine Plattform, die uns tatsächlich dabei hilft, unsere gesamte Kaltakquise-E-Mail-Reichweite zu automatisieren. Heutzutage verwaltet unser Team diese Plattformen tatsächlich für uns, und es ist super einfach, die Leute darin zu schulen, was es super skalierbar macht.
Im Grunde müssen Sie bei diesen Plattformen nur Ihre Liste importieren, eine kleine Touchpoint-Sequenz erstellen und schon wird eine umfassende Nachverfolgung durchgeführt, ohne dass Sie überhaupt involviert sein müssen.
Qualitäts-Leads identifizieren und akquirieren
Alle Cold-E-Mail-Outreach-Kampagnen beginnen mit der Lead-Generierung. Als Erstes müssen wir also einen Ort finden, an dem Sie Leads erhalten sollten. Ein paar gute Orte sind Apollo.io, LeadFuze, und Google Local Search, ob Sie es glauben oder nicht.
Jetzt zeige ich Ihnen, wie Sie mit Apollo.io Leads generieren. So könnte diese Suche aussehen.
Nehmen wir an, wir suchen nach Agenturen und können dann Unternehmen in der Größe von beispielsweise 10 bis 20 Personen filtern.
Dann wollen wir Agenturen in den Vereinigten Staaten ansprechen und die Auswahl beispielsweise auf reine Marketing- und Werbeagenturen eingrenzen.
Und wie Sie unten sehen können, haben wir über 300 Leads, die wir erreichen können.
Außerdem ist es wichtig, diese Suche noch weiter einzuschränken, da wir nicht alle gezielt ansprechen können.
Wir können zum Beispiel CEOs, Gründer, Mitbegründer usw. ansprechen. Jetzt habe ich eine Gesamtliste von 4.4, das sind viele Leads, die Sie erreichen können.
Und dann können Sie diese Lead-Liste speichern und als CSV exportieren, da Sie sie für eine E-Mail-Ansprache benötigen.
Dann wählen Sie eine Plattform oder Methode aus, über die ich gleich sprechen werde, wie Sie sie sequenzieren und mit den Leuten in Kontakt treten können, die diese E-Mail-Adressen haben.
Einrichten einer automatisierten Cold-E-Mail-Outreach-Kampagne von SMMA
Sobald Sie diese Datei als CSV heruntergeladen haben, können Sie sie in Ihre bevorzugte E-Mail-Automatisierungssoftware importieren und mit der Kontaktaufnahme beginnen.
Hier haben Sie Tools wie:
Ich persönlich verwende Instantly.ai, weil es im Vergleich zu anderen Tools zur Kalt-E-Mail-Kontaktaufnahme super einfach zu verwenden ist.
Sie müssen lediglich die Kontaktliste importieren, die Sie im vorherigen Schritt erstellt haben.
Als nächstes folgt die Kopie, die Sie mit der Variablen einfügen können, die Sie aus der Lead-Liste importiert haben, beispielsweise für den Vornamen.
Dann können Sie den variablen ersten Liner einfügen. Wenn Ihr Angebot mit der Risikoumkehr und dann vielleicht einem Calendly-Link ins Spiel kommt, könnte dies irgendwie die Struktur Ihrer E-Mail-Kontaktaufnahme sein.
Sie können Richtlinien für die Geschäftszeiten auswählen, zu denen sie verschickt werden sollen, genau zu welcher Tageszeit sie versendet werden sollen, wie viele E-Mails pro Stunde verschickt werden sollen, was auch immer Sie wollen, Sie können es vollständig anpassen.
So richten Sie eine SMMA-E-Mail-Cold-Outreach-Kampagne ein.
SMMA Cold-E-Mail-Outreach-Skriptvorlage
Jetzt werde ich über einige kostenlose Skriptvorlagen für Kalte E-Mails sprechen, die Ihnen helfen werden Holen Sie sich SMMA-Kunden.
"Hallo [Name] mit [Ihr Unternehmen]. Ich bin auf Ihre Website gestoßen und habe das bemerkt [Fügen Sie eine kurze Anmerkung oder eine Lücke in ihrer Strategie hinzu: keine Anzeigenschaltung, das Problem mit ihrer Website, mangelnde Präsenz in den sozialen Medien usw.]
Viele Anwälte, mit denen ich spreche, haben sich auf drei Schlüsselbereiche für das Unternehmenswachstum konzentriert [Geben Sie das Jahr ein] – Empfehlungen, SEO/Google-Suche und Videoinhalte. War dies auch für Ihre Praxis ein Schwerpunkt?
Beste,
[Your Name] [Ihr Unternehmen]"
Was Sie also tun können, ist, sie in der Facebook-Werbebibliothek nachzuschlagen und zu sehen, ob sie Anzeigen schalten, ihr Unternehmen googeln, vielleicht auf ihre Website gehen und eine Art Lücke in ihrem Spiel finden, die Sie hier hinzufügen können, um zu sehen, wie wir Ich spreche mit ihnen und rede tatsächlich darüber, welchen Nutzen sie davon haben können.
Sie wollen nicht sagen, dass wir dies tun, wir tun jenes. Wir gehen das also sofort an, machen also eine kurze Lücke in ihrer Strategie, und dann können Sie es einfach dabei belassen und sehen, ob sie reagieren. Wenn sie nicht antworten, können Sie sich innerhalb von 48 Stunden bei ihnen melden und Bescheid sagen
So könnte eine Beispiel-Folge-E-Mail aussehen:
"Hallo,
Der Grund, warum ich frage, ist, dass ich eine Marketingagentur besitze, die sich auf nachhaltiges Wachstum im Rechtsbereich spezialisiert hat. Wir haben große Conversions und Neukundengewinnung durch Such- und Social-Selling-Aktivitäten erlebt. [Wenn Sie Fallstudien oder Zahlen haben, wäre dies eine großartige Gelegenheit, diese hier aufzunehmen; Wenn nicht, wechseln Sie zum CTA.].
Wenn für Sie und Ihr Team ein vorhersehbarer Netto-Neuumsatz im Vordergrund steht, sollten wir uns vernetzen. Lassen Sie mich wissen, ob Sie diese oder nächste Woche ein Fenster haben, und ich gebe Ihnen gerne weitere Einblicke.
Beste,
[Your Name] [Ihr Unternehmen]"
Wie Sie sehen, reden wir jetzt über uns selbst. Das haben wir in der ersten Nachricht nicht getan. Wir haben versucht, Neugier zu wecken und eine einfache Antwort hervorzurufen. Oftmals erhalten Sie bereits auf die erste Nachricht eine Antwort, aber wenn nicht, möchten Sie mit der Weiterverfolgung fortfahren.
Beachten Sie auch, wie wir darüber gesprochen haben, welche Vorteile es für sie haben könnte, und dann einen Aufruf zum Handeln hatten: „Lassen Sie mich wissen, ob Sie diese oder nächste Woche ein Fenster haben, und ich gebe Ihnen gerne weitere Erkenntnisse.“ Wir sollten uns verbinden; „Wir sollten einen Anruf vereinbaren“ oder was auch immer Sie verwenden möchten. So erhalten Sie Nachrichten zum Konvertieren.
Die Zeitleiste von E-Mails verstehen
Lassen Sie uns nun fortfahren und den Zeitplan überprüfen. Die meisten Ihrer Besprechungen werden aus Folge-E-Mails resultieren. Dies ist ein Fehler, den ich immer wieder bei Agenturinhabern sehe.
Sie denken, dass sie eine E-Mail senden, aber keine Antwort erhalten, und das bedeutet, dass der Interessent kein Interesse hat. Eigentlich ist dieser Interessent wahrscheinlich nur beschäftigt.
Wahrscheinlich haben sie Ihre E-Mail gesehen, waren möglicherweise interessiert und haben sich nie bei Ihnen gemeldet. Sie möchten also sicherstellen, dass Sie sie weiterverfolgen.
Effektiver E-Mail-Takt zur Maximierung der Antworten
Und das ist der Rhythmus, den wir verwenden.
- Tag 1 – E-Mail 1
- Tag 4 – E-Mail 2
- Tag 9 – E-Mail 3
Dies ist ein völlig respektvoller Rhythmus, der nicht zu viel Reibung hervorruft und die Anzahl der Antworten, die Sie erhalten, erhöht. Wahrscheinlich ungefähr 90 % Ihrer Antworten werden aus den E-Mails zwei und drei stammen.
Mit der ersten E-Mail erhalten Sie möglicherweise ein paar schnelle Treffer, aber die meisten werden Ihnen für die Nachverfolgung danken und dann auf eine Ihrer späteren E-Mails antworten.
Best Practices für Cold-E-Mail-Outreach
Sehen wir uns nun einige Richtlinien und Regeln an, die wir bei Kalt-E-Mails befolgen können.
Halt dich kurz
Das erste, was über Erfolg oder Misserfolg einer kalten E-Mail entscheiden kann, ist, dass Sie sie kurz halten möchten. Ich kann Ihnen gar nicht sagen, wie oft ich Agenturinhaber gesehen habe, die lange Absätze geschrieben haben, in denen sie über alles sprechen wollten, was sie tun können, um zu helfen, über die umfangreiche Prüfung, die sie durchgeführt haben, wie großartig sie sind und wie viel das Unternehmen braucht ihre Hilfe, was sie tun können und so weiter und so weiter und so weiter.
Sie möchten die Dinge also kurz, prägnant und auf den Punkt bringen. Wenn Sie noch nie zuvor in der Wirtschaft gearbeitet haben, kann Ihr erster Firmenjob tatsächlich ein wenig schockierend sein, wenn Ihnen die Leute E-Mails schicken, die manchmal aus drei Wörtern bestehen, oder manchmal haben sie nicht einmal einen Text für die E-Mail; es ist nur eine Betreffzeile.
Diese Art von Offenheit und diese Art von Dialog gibt es in der Geschäftswelt ständig. Denken Sie also darüber nach, wie es wahrgenommen wird, wenn Sie einen Aufsatz in einer kalten E-Mail verschicken. Also fassen Sie sich kurz und kommen Sie auf den Punkt.
Halten Sie es klar
Als nächstes muss es klar sein. Sie möchten klar zum Ausdruck bringen:
- Warum es sich an sie wendet,
- Wie Sie ihnen helfen können und
- Was ist der nächste Schritt, wenn sie interessiert sind?
Gehen Sie bei allen anderen Wörtern in Ihrer E-Mail, die entfernt werden können, chirurgisch vor.
Dies ist tatsächlich einer der Schlüsselaspekte, auf die ich achte, wenn ich meine kalten E-Mails überarbeite: Wie können wir sie kürzer machen?
Fachwissen vermitteln
Das nächste, was Sie unbedingt einbeziehen sollten, ist die Vermittlung von Fachwissen oder Wissen in der Nische. Es muss nicht spezifisch für ihre Nische sein.
Ich bin mir sicher, dass viele von Ihnen wahrscheinlich noch keine Fallstudien haben. Du fängst gerade erst an. Aber es gibt eine Million Möglichkeiten, Autorität zu vermitteln, ohne alle Kunden nennen zu müssen, mit denen Sie zusammenarbeiten.
Wenn Sie darüber sprechen, dass Sie sich speziell darauf konzentrieren, Fitnessbesitzern zu helfen, und dass Sie sich an einen Fitnessbesitzer wenden, ist es völlig in Ordnung, das zu sagen, ohne zu erwähnen, dass Sie mit einer Menge Fitnessbesitzern zusammengearbeitet haben.
Sehen Sie, was das gleiche Ziel erreicht und dennoch wahrheitsgemäß bleibt.
Seien Sie zeitsensibel
Das nächste, was Sie haben möchten, ist ein gewisses Zeitgefühl. Sie können einen Call-to-Action haben:
- Ich kann Ihnen noch vor Jahresende mehr Kunden vermitteln
- Ich kann Ihnen noch vor Monatsende weitere Kunden vermitteln
- Wir können Ihr Unternehmen vor Beginn des neuen Jahres ausbuchen
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie wir Dringlichkeit erreichen können. Wo der Empfänger das sieht und denkt: „Hey, ich sollte heute anfangen, darauf zu antworten.“ Dafür gibt es eine gewisse Zeitspanne. Ansonsten ist das Ende völlig offen.
Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln hinzu
Sie sollten auf jeden Fall sicherstellen, dass Sie einen Call-to-Action in irgendeiner Form einschließen.
Welche Maßnahmen soll die Person ergreifen?
Möchten Sie, dass sie einfach die E-Mail lesen und mit ihrem Leben weitermachen?
Oder möchten Sie, dass sie die E-Mail lesen und Ihnen zu bestimmten Zeitpunkten antworten, die für ein Meeting gut geeignet sind?
Oder möchten Sie, dass sie die E-Mail lesen, sich bei Ihnen melden und einige Fragen beantworten, die Sie benötigen, um sie als potenziellen Lead für Ihre Agentur zu qualifizieren?
Sie möchten immer sicherstellen, dass Sie einen Aufruf zum Handeln haben.
Die Kraft der Beharrlichkeit: Antworten durch Follow-up sichern
Wie ich bereits erwähnt habe, stammt fast das gesamte Geld, das Sie letztendlich auf Ihr Bankkonto einzahlen, aus Ihren Folge-E-Mails. Damit meine ich, dass die meisten Meetings, die Sie abhalten werden, aus Folgegesprächen entstehen werden, und dann werden Sie diese Meetings abhalten. Diese werden zu Ihren gebuchten Gelegenheiten.
Es liegt an den Einnahmen oder den Dollars, die Sie in Ihre Tasche stecken. Wenn Sie also Geld in die Tasche stecken möchten, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre E-Mails im Auge behalten.
Setzen Sie sich tägliche E-Mail-Ziele für eine konsistente Reichweite
Eine große Regel, die ich gerne befolge, besteht darin, immer ein tägliches Ziel für die Anzahl der versendeten E-Mails festzulegen. Dies gilt insbesondere für junge, aufstrebende Agenturinhaber.
Ich habe eine Menge Agenturinhaber gesehen, die mit ihrer Agentur angefangen haben und das Gefühl hatten, sie würden 50 senden, aber sie führen keine Buchhaltung, sie verfolgen es nicht wirklich, und am Ende senden sie 15, 20, 25.
Das bedeutet, dass sie nur 50 % ihrer Aufmerksamkeit senden und nur 50 % der Ergebnisse sehen. Setzen Sie sich also immer ein Ziel, verfolgen Sie es und stellen Sie sicher, dass Sie es jeden Tag erreichen.
Verantwortungsvolles Erhöhen des E-Mail-Volumens
Sie sollten auf jeden Fall sicherstellen, dass Sie Ihre E-Mail-Adresse langsam steigern. Dies ist kein zentrales Problem, wenn Sie Ihre E-Mails manuell versenden. Wenn Sie jedoch einen automatisierten E-Mail-Dienst nutzen, sollten Sie auf jeden Fall sicherstellen, dass Sie die Dinge langsam angehen und dann steigern.
E-Mail-Server sind heutzutage intelligent und wissen, dass sie vor Bots und Spam Ausschau halten müssen. Der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie dabei nicht erwischt werden, besteht darin, die E-Mail langsam hochzufahren und ein paar Wochen lang jeden Tag etwa zehn E-Mails hinzuzufügen. Schon bald werden Sie hochgefahren sein. Sie können problemlos Hunderte E-Mails pro Tag versenden.
Sicherstellung der E-Mail-Zustellbarkeit und Vermeidung von Spam-Filtern
Eine weitere Sache, die Sie tun möchten, insbesondere wenn Sie eine große Menge an E-Mails versenden, ist, Ihre E-Mails immer zu überprüfen, bevor Sie sie senden. Es gibt einen wirklich preiswerten Service namens Mailercheck Dort können Sie eine große E-Mail-Liste importieren und für ein paar Dollar dafür sorgen, dass alle E-Mails auf der Liste für die Zustellung überprüft werden.
Das bedeutet, dass sie nicht abprallen; Sie werden nicht an den Absender zurückgeschickt, was zu Spam-Problemen führen und dazu führen kann, dass Ihre E-Mail auf die schwarze Liste gesetzt wird.
Wenn Sie Ihre E-Mails manuell versenden, ist das eigentlich kein so großes Problem, nur weil Sie Ihre E-Mails manuell versenden; Die Lautstärke wird nicht so hoch sein, aber behalten Sie sie trotzdem im Auge.
Personalisierung vs. Effizienz: Ausgleich für Agenturwachstum
Der letzte Tipp, den ich für euch habe, betrifft die Skalierung eurer Agentur. Konzentrieren Sie sich frühzeitig auf die Personalisierung Ihrer E-Mails. Nehmen Sie diese Skripte, passen Sie sie an und machen Sie sie noch persönlicher.
Fügen Sie einige Dinge hinzu, die Ihnen an ihrer Facebook-Seite, ihrem Instagram-Konto oder Bereichen auffallen, die sie verbessern könnten.
Nehmen Sie sich am Anfang etwas mehr Zeit. Wenn Sie Ihre ersten Kunden schließen, können Sie sich auf die Steigerung des Durchsatzes und die Steigerung der Effizienz konzentrieren und müssen nicht so viel personalisieren.
Aber denken Sie am Anfang an eine geringe Menge und eine hohe Personalisierung. Wenn Sie mit der Skalierung Ihrer Agentur beginnen, denken Sie an hohe Volumina und weniger Personalisierung.
Warum Cold Email für SMMA-Agenturinhaber funktioniert
Lassen Sie uns nun darüber sprechen, warum kalte E-Mails funktionieren.
1. Vertrauen aufbauen und sich auf Discovery Calls vorbereiten
Vor allem für neue Agenturinhaber: So erhalten Sie selbst den unerfahrensten Agenturinhaber vor Ihren Leads.
Da es sich um ein schriftliches Format handelt, können Sie viel darüber nachdenken, wie Sie die E-Mail formatieren und was genau Sie sagen möchten.
Im Gegensatz zu einem Live-Gespräch, bei dem Sie möglicherweise nicht besonders sicher sind und ein wenig mit Ihren Worten herumfummeln, so wie ich es beim ersten Kaltakquise für unsere Social-Media-Marketing-Agentur getan habe.
All das vermeiden Sie mit einer E-Mail und können direkt vor Ihrem Lead einen prägnanten, stichhaltigen Pitch in schriftlicher Form präsentieren. Auf diese Weise können sie Ihnen antworten.
Jetzt wissen Sie, dass sie interessiert sind, haben ein wenig Selbstvertrauen gewonnen und können sich auf Ihr Informationsgespräch vorbereiten, um ein wenig mehr über die Bedürfnisse zu erfahren, die sie für ihr Unternehmen haben.
2. Interessenten dort erreichen, wo sie sind
Der zweite Grund ist, dass es Interessenten dort trifft, wo sie sich befinden. Jeder Mensch auf der Welt verfügt über E-Mails, und über E-Mails werden Geschäfte getätigt. Es spielt keine Rolle, in welcher Branche Sie tätig sind. Wenn Sie genügend E-Mails senden, erhalten Sie Antworten und es werden gute Dinge für Ihr Unternehmen geschehen.
3. Einfühlsame Botschaften für besseres Engagement verfassen
Der nächste Grund ist, dass es für Sie sehr einfach ist, Botschaften zu verfassen, die mit Empathie vermitteln, da Sie tatsächlich Zeit damit verbringen können, darüber nachzudenken, was Sie sagen. Wenn Sie Botschaften verfassen, die Empathie vermitteln, bedeutet das, dass Sie die Herausforderungen verstehen, mit denen diese Geschäftsinhaber möglicherweise konfrontiert sind, und dass Sie sie so formulieren, dass sie sie verstehen und wie Sie ihnen helfen können.
Es geht von einer verkaufsorientierten Kontaktaufnahme zu einer Inbound-Kontaktaufnahme über, bei der sich die Leute tatsächlich anmelden und mit Ihnen Geschäfte machen möchten.
4. Skalierung der Reichweite für mehr Erfolg
Der vierte und möglicherweise wichtigste Punkt ist, dass es einfach ist, wahnsinnig viele Einsätze zu erzielen, was Ihre Erfolgschancen erhöht. Jede Verkaufsbemühung ist ein Zahlenspiel, und je mehr Leute Sie kontaktieren, desto größer sind Ihre Erfolgschancen und desto mehr Geld werden Sie langfristig auf Ihr Bankkonto einzahlen.
Das Beste daran ist, dass es nur eine E-Mail-Adresse gibt. Sie können mehr E-Mail-Adressen erstellen, Sie können mehr Domains kaufen, in denen Sie noch mehr E-Mail-Adressen einrichten, und wenn Sie möchten, können Sie die Sache wirklich auf Zehntausende E-Mails pro Tag skalieren.
Kalte E-Mail vs. Kaltakquise: Ein Vergleich
Warum bevorzugen wir kalte E-Mails gegenüber anderen? SMMA-Outreach-Methoden wie Kaltakquise? Es wird für Sie, insbesondere als neuer Agenturinhaber, viel einfacher sein, die ersten paar Meetings per Kaltakquise per E-Mail zu gewinnen, als per Kaltakquise.
Für einen neuen, unerfahrenen Agenturinhaber, der noch nie so mit Ablehnungen umgegangen ist, kann Kaltakquise hart sein, und Kaltakquise per E-Mail beseitigt einen Großteil dieser Reibung.
Wann ist Kaltakquise besser?
Sobald Sie jedoch etwas Erfahrung und Selbstvertrauen gesammelt haben, gibt es einen idealen Punkt, an dem Kaltakquise äußerst effektiv sein kann. Es gibt wirklich keinen besseren Weg, Menschen für das nächste Meeting zu begeistern als SMMA-KaltakquiseHier haben Sie die Möglichkeit, den Widerspruch live am Telefon abzuwickeln.
Das Problem besteht darin, dass man nach einigen Erfolgen sehr beschäftigt wird und es wieder schwierig wird, Zeit für diese Telefongespräche zu finden. Es kann sein, dass Sie aufgrund der Zeitersparnis und der Geschwindigkeit, mit der Tausende von Menschen gleichzeitig E-Mails verschicken können, wieder auf Kalt-E-Mail zurückgreifen.
Kalte E-Mails vs. kalte DMs: Anpassung an sich ändernde Plattformen
Lassen Sie uns über kalte E-Mails im Vergleich zu einigen kalten Direktnachrichten oder Nachrichten über Facebook Messenger oder Instagram-Nachrichten sprechen. Kaltes DMing funktionierte eine Zeit lang sehr, sehr gut, wurde aber mit der Zeit immer weniger effektiv.
Die Realität ist, dass ich jedes Mal, wenn Sie sich bei Instagram oder Facebook Messenger anmelden, das Gefühl habe, dass sich die Benutzeroberfläche völlig verändert hat.
An einem Tag könnte es funktionieren, am nächsten vielleicht nicht mehr so gut. Im letzten Jahr oder so haben wir im Grunde gesehen, wie sich Instagram von der Möglichkeit, jedem eine DM zu senden, plötzlich zu einem primären und einem allgemeinen Posteingang entwickelt hat. Und dann gingen plötzlich viele von denen, die im Allgemeinen waren, tatsächlich in Nachrichtenanfragen.
Bei E-Mails hingegen landen Sie im Posteingang, solange Sie nicht im Spam landen. Sie werden in diesem Gespräch auftauchen.
